赵鹏的拉撒路计划 | 婷姐闪聊

说在开聊前 

“三傻大闹世界杯”

婷姐：你们在世界杯期间表现很抢眼，当时花了多少钱？

赵鹏：1个亿。

婷姐：值吗？效果怎么样，换回来多少下载量？

赵鹏：很值，我其实真的是背不下来数，如果从下载量来讲，我想援引苹果中国市场到中国市场的一些第三方数据，从第三方数据来显示世界杯之后，BOSS直聘在苹果中国的市场，根据第三方的数据显示，我们的日下载量就是第一名，而且高出后面的人还不少。

婷姐：这次世界杯，大家不约而同地出了很多脑残广告。这个你认同吧？脑残广告。

赵鹏：对，我们叫三傻大闹世界杯吗？有个体育媒体的网友做了一个PS，就《三傻大闹宝莱坞》的那个，三个人坐在三把长得像屁股的椅子上。

婷姐：你们在投放广告稿的时候互相知道吗？是同一个广告公司吗？

赵鹏：他们两家是一个广告商，我们是另一个广告商，就是做广告的人，他们之间可能是知道的。说白了就是这种重复口号的广告。

婷姐：这是一个什么样的理念，会想起用这种信号的方式去创立？

赵鹏：品牌首先来自于记忆，记忆首先来自于重复，重复就是在一定的时间里面给一定的人群多次的重复才能形成记忆。就是这样一个简单的理念。

“我实在没钱 

把广告拍成文艺片” 

婷姐：这个道理说来简单，可是效果真的那样吗？很多人看到这广告就想吐，我觉得很脑残。

赵鹏：我觉得如果是用同样的钱去拍一部文艺片，我可能会拍的更差。因为我根本不懂怎么拍文艺片，但是我是要用同样的钱去做一支广告。我请这些人不要用文艺片的调性来要求我，如果要愉悦自己，可以花钱去电影院看正版大片，或者是去某视频网站花钱看法国文艺小片、小电影非常多，但是看广告，广告就是这样的。

婷姐：所以你是一个剑走偏锋，一鸣惊人的人吗？

赵鹏：我只是善于抓住真理，而不是剑走偏锋。广告，当我们谈广告的时候，就是它的冲击力和记忆度。

婷姐：你的真理是什么？

赵鹏：谈广告我们就谈记忆度。当我们谈美誉度，谈回头客，我们谈的是产品、是服务、是效果。恰恰有很多人在广告当中拼命的说产品做服务、做效果，但当你真的用它的产品的时候，你睁不开眼，跟这种人相比，我宁可广告咱就是广告，产品咱就是产品。看文艺片就看文艺片，看广告就看广告。广告实在是没办法拍成文艺片。没办法，我也没那么多钱。

婷姐：你说了这么多记忆度，你不担心带来负面的记忆吗？

赵鹏：我是想说找工作这事就是你可能两年找一次工作，如果我们按中国有2亿白领计算的话，每年就是个1亿人换工作，然后要摊到每个月又有多少人换工作，他那每个月可能就比方我们讲一两千万人。所以其实不管你广告打成什么样，然后你营销做成什么样，你当前能够跟你这个是有关系的人，也就是十几亿中的小几千万人。所以本身它拉用户就是一切，因为我们跟那个天天要用的产品不一样。

“这是我们的拉撒路计划” 

婷姐：一个多亿对你来说，这样的利润要赚多久？

赵鹏：这也不是几个月就能弄回来的，还是挺要命的， 得辛苦搞个年才行。

婷姐：算不算是一个冒险的投放？

赵鹏：算。我们挺多同学一起讨论的，我们内部叫拉撒路计划，其实是在3月份时候就有拉撒路计划。拉撒路是基督教传说中的一个神迹，我们叫拉撒路计划的意思就是OK我们经过了无数跌倒起来的发展，到今年3、4月份的时候，就还是一个不错的平台。 但是你怎样能够在短期内服务更多的用户，这件事情你是愿意花2年去实现，每年1颗子弹？还是花1个月去实现，1个月24颗子弹。

世界杯事件营销搭载超级IP，能够在短期大屏幕上集中更多人的到达。这件事情就是4年一次，没有任何这种万人空巷的机会了，所以就一定要干，要干就多放点钱干。

这就是上面有一层，我刚才跟您说过了，我们是一个低频使用的行业，每个月也就是有1000万人跟你有关系。

婷姐：在您眼里是个绝对划算的买卖是吧？

赵鹏：超出我想象的划算，这就是运气。因为要是弄砸了的话就会很惨，一年的每个月辛辛苦苦攒的钱，攒一年打一次世界杯，就等于这一年白干了，就这种感觉，很惨。但是就结果来看超过了我的预期。