腾讯的“下沉市场”布局：拼多多成电商第三极、水滴成健康保障独角兽

　巨头之所以能被称为巨头，就在于他们敏锐的市场洞察力和行业布局能力。

　　国家统计局最近公布的数据显示，2018年末中国大陆总人口139538万人，比上年末增加530万人，但出生人口比上年减少约200万，连续第二年下降。

　　人口增速放缓已经成为一个不争的事实，而比这更严峻的是国内一线城市人口已经出现了实质性下降。

　　2018年末，北京常住人口2154.2万人，比上一年减少了16.5万。这是1997年以来的常住人口第二次下降。

　　除了北京，上海最近几年也经历了人口负增长的情况，和北京一样，主要是外来常住人口减少。

　　对于互联网企业来说，核心业务模式都和人口相关，如果一线城市人口持续减少，加之竞争激烈，市场饱和，业务要在一线城市快速增长已经不太可能。

　　这种趋势，互联网巨头腾讯早在几年前就看出来了，最近，腾讯的“下沉市场”战略得到了非常大的回报。

　　电商第三极拼多多

　　1月23日，拼多多股价收于25.17美元，已经疲软多日，但是市值已经达到278.83亿美元，同日京东的市值为313.66亿美元，二者已经非常非常接近。

　　再来看看二者最近几个月的股价走势。

　　从2018年7月末开始，京东的股价一路下行，2019年开始才稍微缓解;反观拼多多，2018年7月末至10月初都在大幅上涨，后来也出现了下跌，不过又涨上去了。

　　总体对比，拼多多的股价走势明显好于京东，这说明一个道理，深耕三四线(五环外)的拼多多后劲还是比较足的，而走精品电商路线的京东业务突破已经略显颓势。

　　去年11月19日，京东公布了2018财年第三季度财报。收入跌至IPO以来最低增速，不达分析师预期，运营亏损进一步扩大。

　　拼多多为什么能够成功?分析背后原因的人人非常多，其实他的创始人黄峥的回答最有说服力。

　　“低价需求在当下依然为大多数。只有在北京五环内人才会说这是下沉人群。我们关注中国最广大老百姓，这是和快手、头条成长原因类似。”黄峥在一次接受采访时说。

　　其实，官方数据也证实了他的判断，在中国，至少90%的三口之家，年收入是达不到20万的，50%的三口之家年收入低于6.6万，最底层20%的家庭平均收入不到一万八。

　　所以，现世情况就是，扣除北上广深这些发达城市，中国人均可支配收入也就不到两千块，还不算房贷或房租。

　　所以，如果说下沉，这就是最典型的，因为中国确实有很多电商需求需要拼多多这样的公司去解决，你可以说他low，创立初期也有假货，但这种需求是最真实的。

　　去查一下拼多多的股权架构，腾讯早有布局，2016年拼多多B轮融资已获得腾讯领投。在拼多多上市时，拼多多创始人CEO黄峥占股50.7%，腾讯占股18.5%为拼多多第二大股东。

　　腾讯投资拼多多，自然给了很多流量倾斜。在腾讯资金和流量的支持下，目前拼多多已经成长为国内电商第三巨头。

　　健康保障领域独角兽水滴公司

　　利用同样的商业逻辑，腾讯在健康保障领域也培养了一个“下沉市场”的独角兽——水滴公司。先说说这家公司现在到底有多牛。

　　据公开数据，截止2018年12月底，水滴公司独立付费用户超1.9亿人，注册用户超6亿人。

　　这家公司是一个多元的公司，旗下业务包括水滴筹、水滴互助、水滴保等业务，在健康保障领域构建了一个多层次的商业体系。

　　分业务看，水滴筹是国内领先的个人大病求助互联网服务平台，截至2018年12月底，已经累计筹款金额超过120亿元，捐款人次超过4亿。水滴互助会员人数超过6000万，远远领先于后来者——阿里系的“相互宝”。

　　为了将各个业务打造成一个商业闭环，水滴公司还有一个业务水滴保，现在日保费已经超过了1亿。

　　水滴公司是腾讯系在健康保障领域跑出来的一批“黑马”，他为什么能在两年多的时间里超越老牌公司轻松筹，其实一方面得益于三四线市场的爆发，另一方面也得益于腾讯的培养。

　　2017年8月30日，前美团10号员工、美团外卖联合创始人沈鹏创立水滴公司没多久，就对外宣布获得1.6亿元A轮融资，腾讯领投。

　　腾讯投资后，自然就有很多的流量倾斜。水滴公司有一个核心壁垒就是社交场景能力，具体说就是在微信的生态体系下建设了健康保障这个场景，吸引了巨量用户。

　　此外，腾讯大额资金支持也起了很多作用，水滴公司的核心业务水滴筹一上线就打出“0手续费”的杀手锏，凭此快速超越竞争对手轻松筹。

　　去年，有一篇“腾讯没有梦想”的文章刷屏，主要论点是腾讯在资讯领域失手，被今日头条抢的先机，但现在来看，布局下沉市场，腾讯还是很成功的，拼多多和水滴公司就是两个得意之作。

　　所以，不要轻易给巨头的战略布局下结论，相比之下，很多人都只是局外人。就像微信父张小龙最近说的：“每天有 1 亿人教我做产品。”但是其实最懂微信的还是张小龙自己。

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