质量和价格不应“互相伤害” 拍乐多打造双赢模式
【摘要】
拼多多只用了短短两年11个月，从名不见经传的电商平台登陆纳斯达克，刷新了中国互联网企业迄今最快上市纪录，也成为了众多小电商平台的追捧对象。随着拼多多模式的火爆，拼购几乎成为各大电商的标配，即便是原来定位中高端的平台，现在也“低头”拥抱拼购。这让人不禁疑问：低价产品质量能有保证吗？
其实，“拼购”的概念由来已久，团购模式就是拼购的前辈，只不过现在兴起的拼购花样更多，还融入了社交购物的模式。电商巨头们开始打“拼购”这张牌，对广大消费者来说也是“受益匪浅”，消费者都期望通过“拼购”得到更多的实惠。而且，电商平台还压缩供应链条，省去了中间环节和渠道成本，降低商品价格，为消费者提供了更多物美价廉的选择。
“拼”绝不是只拼价格，不拼质量，甚至去拼“山寨”。如果这样，就失去了“拼”的意义和价值，甚至扰乱了市场交易秩序。对于所有市场主体而言，需要明确的是，低价产品不一定都是低质产品。低价是市场需求，低质是商家失责，售卖假货则是违法行为。不管是拼产品，还是拼市场，拼到最后，一定是拼质量。
【生产端与供给端，拍乐多的正品决心】
就发展趋势来看，只拼价格不拼质量的电商模式注定被淘汰。在被巨头开启的下半场，有望与消费升级概念的成熟、人均消费能力的提升高度契合。因此，拍乐多从两个方向实现了破局：一是以寻找筛选更适合的生产端，二是依托于创新竞拍模式+社交推进供给端变革。
上线至今，拍乐多也没有停下寻找正品供应链的脚步，至今已经联合了数十家品牌携手创立正品联盟，用低价+正品的市场策略迅速在新生电商市场中打出了自己的声势。在最近的双旦促销当中，拍乐多的正品联盟继续进行扩充，迎来了：悦享、贝立安、华帝、长虹、德铂、华为、vivo、OPPO等品牌的加盟。除此之外，拍乐多又强化了独立招商的模式，针对独立招商的商户，拍乐多购成立专门的审核组，入驻的商户在满足苏宁的条件审核资格的同时，同时也将受苏宁拼购的严格考察，从而从源头保障商品品质。
在供给端，拍乐多更是在不断优化竞拍相关的服务质量：竞拍退换货、更快的物流服务，都为拍乐多未来的王牌要素。而更多有趣的玩法也是吸引用户的基本法则，领拍、一键购物等功能的加入，让拍乐多更具有吸引力。
在传统的商场或电商平台购物，社交圈子与购物网络完全隔离，每个消费者都是孤独的。而拍乐多的竞拍模式将二者融通，使得购物更自由更便捷，而且成为社交的重要载体，让购物过程更具情感价值。
【总结】
作为一家新兴企业，拍乐多还处于起步上升阶段，商品品质问题、质量信用问题等都会在未来发展中逐步解决。但是，对于消费者来说，人们在消费时，只在质量相同的情况下选择价格低的商品，而不是放弃质量与品质去追求价格。从某种程度上说，平台对商品质量和品质的重视程度是企业信用的重要表现。
作为一种新的平台运作模式，拍乐多取得了阶段性成功：通过融合拍乐多线上线下产业链，直连制造商，提高商品质量；通过竞拍、领拍等方式降低商品价格；优化商品价格，升级服务质量，为消费者创造更高性价比的购物体验。
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