拼购市场烽烟四起：拼多多遭围剿，苏宁成劲旅
【摘要】
最近几天，是属于拼多多的高光时刻。股价一路上涨，市值达到256亿美元。这个三岁的孩子距离十几岁的老大哥京东只有一步之遥，起码在资本市场是这样。
在火爆的双11之后，各家平台争先恐后发布战报，拼多多并未公布成交额。过了不久，电商三季度财报陆续发布。拼多多终于扬眉吐气了一把：年成交总额GMV达到3448亿，同比增长386%；年度活跃买家数3.855亿，较去年同期增长144%。
各项惊人的增速，折射出拼购市场的发展空间依然巨大。不过黄峥应该并没有完全沉浸于喜悦之中。因为拼多多面临的压力不减反增——"山寨"标签成了其最大的"死穴"，国外遭遇机构做空，国内又遭到了几大电商巨头的围追堵截。
电商巨头发力拼购
财报透露，过去12个月，拼多多GMV达3448亿人民币，同比增长386%。与此同时，阿里和京东的GMV增速放缓，分别为29.3%和30%。不过前不久Blue Orca Capital发布做空报告，称拼多多夸大了公司营收和GMV。
人口红利消失殆尽，社交流量触碰天花板的当下，拼多多仍然能保持高速增长，但这不意味着这是拼多多平台的优势或者拼多多能够脱离于整体电商增速趋缓的大势，而是拼购模式的局部机遇和红利。
11月8日，艾媒咨询发布了《2018-2019 中国拼购电商行业研究报告》。根据报告显示，2018年中国拼购电商用户规模将达3.32亿人，拼购电商平台发展迅速，且其裂变传播的形式能够迅速低成本获客。而到2020年，用户规模预计将增长至4.74亿。
拼购市场具有极大的成长空间，对于线上流量红利逐渐见顶的电商巨头们来说，都不想放过拼购市场这块肥肉。
淘宝联合支付宝上线了拼团功能，京东上线京东拼购小程序，苏宁拼购也已经上线。各家巨头发力拼购，拼多多面临着行业全面"围剿"。
以社交拼团模式为代表的裂变式的社交拼团模式，依靠用户"口口相传"能形成"裂变式"传播，以极低的成本带动新用户增长。由于微信的大门还没有为阿里打开，淘宝的裂变之路并不容易。而京东今年接连爆发的假货事件会在一定程度上影响口碑，再加上京东在低线市场方面一直力有不逮，发展拼购存在的阻碍不会比淘宝少。
淘宝、京东还有着难以克服的被动因素，即只是将拼购作为一个应景之作来推出，产品并没形成差异化。苏宁拼购主打正品+低价+服务，加上苏宁易购在全国市场及线上线下的完善布局，品牌效应轻松打响。
苏宁易购双11战报披露，增长最快的就是苏宁拼购，双十一期间订单数突破8000万单，较去年增长了10倍以上。城市白领占比40%，发展新买家2100万，三四级市场渗透率达56%，整体好评率99%。
未来的拼购市场，可能是拼多多与苏宁的较量。
拼购也要消费升级
在拼多多野蛮生长的过程中，社交电商的模式功不可没。微信用户与淘宝用户规模之间存在5亿人的差额，拼多多依托微信的天然流量池和社交场景，迅速打开社交电商的蓝海市场。以非常低廉的成本获取了相当数量的用户。
Q3财季，拼多多的消费有所提升，其平均消费额为894.4元，同比增长99%，较上季度的762.8元环比上涨17.7%。不过，这一数据依旧与阿里、苏宁有着很大差距。
原因无外乎两点，第一是平台上充斥着大量便宜货，这也导致其客单价不足50元；另一方面，为了"洗掉"山寨假货的标签，拼多多正让品牌馆入驻，但限于平台定位，短期内还无法扭转人们的购物理念及行为。
打击假货和山寨一直是拼多多的首要任务。黄峥在接受新浪科技采访时多次指出，平台假货问题正在改善。在11月20日的财报电话分析会议上，他再次强调，"要用钉钉子精神一个个扎扎实实解决实际问题，终极目标是让用户满意"。
假货可以借技术手段打击，但从"消费降级"前往"消费升级"的路上，黄峥还有很长的路要走。
而苏宁对于供应链的掌握一直领先于行业，在供应链上，一方面，苏宁拼购开始进行自主招商，开始组建符合拼购业务特色的供应链体系；另一方面，在前期的积累阶段，苏宁拼购借力苏宁易购的一些供应链、服务体系，以"正品低价，优质服务"的差异化竞争，获得了一大波用户的青睐。
有了苏宁易购的品牌背书，苏宁拼购从一开始就组建起了正品联盟，直击拼多多的痛处。海尔、方太、飞利浦等品牌都已经入驻。资料显示，当前苏宁拼购商户数量合计13000家，整体SKU数量已超过500万，预计全年计划开放15万家店铺。
苏宁拼购依靠苏宁拥有的庞大的自建物流网络，能够实现所有商品72小时内送达，对于生鲜类商品更是有苏宁秒达、半日达等服务。
无论是质量、价格还是服务，苏宁都领先于拼多多。苏宁推出的拼购，不是对于拼多多亦步亦趋的模仿，而是高级别的玩家对其进行的降维打击。
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