打造与游戏的“命运共同体”，从DOTA2吉隆坡Major看斗鱼的野心

作者: 企业信息   

2018年对于游戏行业可谓是“冰火两重天”，“冰”的是国家对游戏监管逐渐严格，游戏过审门槛变高；“火”的是一系列现象级游戏的诞生，从王者荣耀、绝地求生再到逆水寒等，这些游戏的诞生激活了整个电竞市场，给游戏直播平台输送了一批新鲜血液，然而在市场一阵狂热的追逐后，人们似乎忘了曾经璀璨无双、代表着80/90后青春的一款游戏——DOTA。

不同于每年DOTA2的Ti赛事因无网络直播版权费用而能引发各家直播平台的争宠，影响力仅次于Ti赛事的DOTA2 Major赛事却因直播版权费用问题显得“非常落寞”。据笔者观测，今年DOTA2的吉隆坡Major仅有斗鱼独播，但这背后衍射出的企业投机性让笔者感受到资本的“冷酷无情”。

资本对爆款流量的追逐虽然具有一定的现实意义，尤其是对于游戏直播平台而言，无论是王者荣耀的流量带火的触手，亦或是凭借对“吃鸡”的重资投入而重焕流量生机的熊猫，都是行业案例典范。然而这些嗅觉异常敏锐的企业往往容易步入企业投机性的误区，即对当下热游推崇，而冷落长期平稳发展的游戏。

虽然平稳发展的游戏不具备往日的爆热话题性，但沉淀的用户基数依然巨大且潜藏着更多的商业价值。

据相关媒体报道，在每年的Ti期间，斗鱼是获得赞助企业最多且商业化价值最大的直播平台。2016年斗鱼获得哈尔滨啤酒的冠名赞助，基于DOTA2沉淀的用户基数以及斗鱼强大的用户量、弹幕梗的创造能力，加之16年中国队wings夺冠的客观因素，哈尔滨啤酒获得了极大的品牌曝光， “一起哈啤，一起GG”也成为电竞圈标配的弹幕梗。同时基于2016年的成功合作，2017年哈啤再次蝉联斗鱼直播Ti7赛事专题顶级赞助商，斗鱼直播在激活了目标用户的同时，也获得了极高的品牌美誉度。

2018年主打男士洗护用品的凌仕得以与斗鱼牵手，合作期间斗鱼借助头部主播“YYF”为首OB兄弟团的强大粉丝基数，为凌仕定制了“Ti枫会”，利用赛前主播专场的形式不仅弥补了赛事真空期，更是为凌仕带来了强大的品牌曝光。据了解，凌仕冠名期间，其旗舰店一天的销售量竟突破618期间的销量，整体销售量更是环比翻了一倍。

当然，这期间也不乏有人质疑，作为一款非时下以流量和话题热度著称的游戏，DOTA的关注度能达到多少？

以2017年斗鱼年度盛典为例，作为斗鱼年度最重要的主播打榜活动，DOTA2主播YYF斩获斗鱼十大巅峰主播亚军。区别于具备土豪后援团的主播，以80、90后为主要群体的DOTA2用户显得更加成熟与理性，基于强大的用户基数以及超高人均贡献度成功将YYF护送到第二名。 

除此之外，在YYF日常的直播中，据三方数据显示，无论是弹幕用户、弹幕量或者直播收益，都是斗鱼名列前茅的主播之一，由此可见这款游戏背后庞大的“云玩家”群体。

斗鱼在DOTA2取得的成就离不开平台对精细化内容的战略布局。据不完全统计，除了吉隆坡Major，斗鱼今年还全程独播了包含索泰杯、梦幻联赛S10、WSOE电竞大赛等在内的一系列DOTA2重大赛事。除了赛事之外，斗鱼仍在不断加码对DOTA的资源倾斜，无论是开设DOTA1板块，挖掘DOTA1的内容潜力，丰富用户选择及多次原创赛事IP，激活DOTA玩家，还是引进一线主播，从老陈到伍声2009，扩展用户群体，亦或是签约一线战队，从LGD到VG，提高外站曝光……种种动作都不难发现斗鱼想成为这款游戏的“命运共同体”，想加强与这款游戏强关联的野心。

其实不仅是DOTA，无论是英雄联盟、暴雪游戏或者是DNF等等，我们都可以看到斗鱼的用心之处。而这其实也是笔者想强调的，真正的游戏直播平台，在以流量为目标的前提下，更需要重视的是对游戏生态的专注，每个板块都应秉承着与这款游戏“命运共同体”的理念去深耕与创造，只有真正的从渠道端实现与游戏的互通，才能赋予游戏更加持久的生命力，从而反哺渠道更多的用户流量与商业价值，形成正向循环，为整个产业链带来更多机会。

随着游戏产值的快速扩大，作为流量承接口的游戏直播平台，更应搭起一个有支撑力和稳定性的用户“底盘”，而不是抱着投机性的原则，一味追逐流量红利，否则风口过后，便可以看到谁在裸奔。

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