中海电动：2年时间就成为中国新能源汽车销售市场的中坚力量，这家企业的管理之道有什么不一样?
【摘要】开展业务，共同拓展渠道。宋星海希望，通过自己渐进式的、不断创新中的管理模式，最终和中海电动的诸位合伙人一起，铭记“人互助人、制度管人、文
在群雄逐鹿的新能源汽车时代，中海电动犹如一匹行业黑马，2年时间就成为中国新能源汽车销售市场的中坚力量，旨在打造新能源汽车的新零售、新服务、新连锁和绿色出行服务平台、成为行业龙头企业。从创业之初的几员老将到如今数十家直营店面连接起的新能源汽车销售的商业版图，除了在汽车行业深入20多年、前庞大集团总裁李金勇辞职创业的保驾护航外，这家企业的管理之道有什么不一样?我们带着疑问采访了中海电动CEO宋星海。
(中海电动CEO宋星海)
跟想象中或民主亲和或严厉示下的风格不太一样，他居然说自己的领导风格是“因需调频”……
“我认为领导风格是要不断转化的，我一直追求的领导风格就是适应，适合企业、适合团队，适合企业不同的发展阶段，所以，我更多偏向于一种综合性的风格。”
以目标为导向：关注过程、跟踪结果
“我认为管理就是一个过程，不可能一蹴而就，有过程才有结果，也就是说首先确定方向目标，同时制定一个又一个的小目标，在每个小目标完成之后，才能最终完成整体目标，所以整个过程都需要管控。”
而中海电动也正是在这种以目标为导向的管理模式影响下，一步一个脚印，稳步推进新能源汽车销售在全国的扩张布局：包括由中海电动管理的全国首家新能源汽车5+体验中心正式开业，销售超过5000辆新能源汽车，获得十余家核心整车厂的销售授权，得到君盛资本、领势投资、紫峰创投和水木资本等多家投资机构的投资和青睐，投后估值近4亿元……中海电动当初定下的小目标正在一个个成为现实。
从长远来看，中海电动和广大创业企业一样，希望在资本寒冬中始终保持“活着”的状态。不过，争取6年以后实现上市则是他们给自己定下的更大挑战。
宋星海把这个过程中比喻成马拉松，5公里、10公里、20公里的阶段性提示，表明他们到达了一个又一个的Milestone(里程碑);到达的同时，每个阶段性的终点又成为新的起点……
宋星海表示，为了完成每个阶段目标，前期的规划工作一定要非常细致，每一步做什么，管理者一定要心中有数。把大的里程碑确定之后，要在这个过程当中跟进每一位参与者所带来的过程结果，并且在过程结果呈现的过程当中，协调各方遇到的各种问题。
“管理者做得最多的事情就是决策，关注过程、定目标并及时作出决策，也就是说，管理的每一个流程都要形成闭环，任务计划要分解、要细化，然后就是持续的跟踪推进，这是我在整个管理过程当中追求的几个要点。”
80后的宋星海不紧不慢，他不担心难以服众，更不畏惧严峻的市场竞争带来的生存挑战，他相信，只要对每一个里程碑式的结果负责，最终的结果一定不会令大家失望。
相同价值观体系引领下的“中海人”
在员工心中，好的企业文化就如同消费者眼里的好产品一样重要。被 Glassdoor (美国在线求职招聘网站)评为最优秀CEO之一的HubSpot(美国数字营销公司)首席执行官 Brian Halligan 认为：大多数公司花费数年时间来生产一款别致、精良的产品，这种产品就像一块磁石一样为他们带来了源源不断的用户和收益。而一种独特而优秀的企业文化也将如同一块磁石，吸引并留住那些优秀的员工。
企业文化，它似乎不可名状、虚无缥缈，但却无时无刻影响着企业员工的行为活动。
宋星海认为，公司的制度规定是约束员工一切行为的准则，但真正能使员工自发主动地去思考、寻找自己工作的真正意义，公司的企业文化、核心价值观是企业在管理过程中需要重点建设的东西。
“制度告诉你什么是错的，而价值观更多告诉你什么是对的，我们的价值观其实也是建立在制度基础之上，能够引导大家往同一个方向走。”
因此，宋星海写下了《中海同创合伙人宣言》，他说，这是我们作为中海电动的合伙人，对自己、对身边的战友、甚至是对整个新能源汽车市场做出的承诺。这就相当于大家在选择加入中海电动的第一天起，就拥有了共同的价值观和使命，不是公司合伙人团队在管理大家，而是我们一起跟随自己的内心在奋斗。
自古以来，人都是组成企业的关键因素，对企业中每个人的关注和激励，不仅体现在中海电动全员持股的股权分配体系，更为重要的是，这里每一个关于人、涉及大家利益的活动都是全员参与决定的。
中海电动每年都会设置一个“感动中海”大奖，由大家共同选出，意义并不在于赚了多少钱、卖了多少台车，而是肯定大家的主动付出精神，即是否真正把自己当成公司的合伙人，设身处地为集体利益着想、无私奉献。宋星海说，这个奖项的意义远远超过了优秀个人、先进集体，就是为了最大限度地激发大家的主人翁精神。
此外，中海电动的晋升体制也是完全按照企业的核心价值观体系来执行，“能力强，价值观不符合公司的要求，一定不会得到晋升，因为我们每一层的管理者都是身先士卒，不仅自身能完美践行企业的核心文化，更能以身作则影响身边人。这样一来，才能形成愈加统一、坚固的企业文化体系，指引每一个前行中的中海人。”
坚持创新、不断创新
“70后认为‘领导在哪我在哪’，80后认为‘领导在哪我不在哪’，90后认为‘我在哪领导在哪’。”宋星海坦言，受时代的影响，管理者和员工之间的相处模式也在不断发生变化，因此，一定要具备创新思维，营造创新环境。
“一个企业的首要领导人，是所有事情的负责人，也都是所有事情的发起人，如果你的创新思维不够，就无法创造一个创新的环境，如此，企业的创新能力会远远落后于行业更新迭代的速度。”
(中海电动CEO宋星海)
作为一个年轻的管理者，宋星海每天都在打破自己又重生的路上，他要求自己不仅要接受新思想、新思维，提出新观念，更要通过以往的实践经验把这些创新思维真正形成可落地、可执行的方案，比如，现在很多企业都在提的“赋能”，应用在中海电动的连锁管理模式上，就叫“共展”，即共同展示产品，共同开展业务，共同拓展渠道。
宋星海希望，通过自己渐进式的、不断创新中的管理模式，最终和中海电动的诸位合伙人一起，铭记“人互助人、制度管人、文化聚人”的管理理念，牢记“让用户悦享绿色出行”的使命，为消费者提供最好的“一站式”终身价值服务，全力打造最具影响力的绿色出行服务平台。目前中海电动所搭建的(B2B电商+B2C互动线上平台)连接(直营+加盟+合作的线下连锁店面)，正面向全国招募合伙人，欢迎各位新朋老友与中海同创携手开拓未来。
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