冠群驰骋CEO刘广东：未来5年，打造200个细分行业龙头企业

来源: 金评媒   

在经济下行压力下，中小微面临着企业转型、融资难等发展难题。2009年开始，冠群驰骋在扶微助小的方面取得了不俗的业绩，共扶持了13万家中小企业，正是拥有如此庞大的中小企业资源优势，冠群驰骋自2016年开启了全新的金融扶持模式。近日，冠群驰骋CEO刘广东接受金评媒采访，讲述冠群如何融智融汇，通过债股结合3.0模式解决中小微企业发展难题，并表示未来5年，冠群将帮扶3万个债股结合上游企业，100万个消费终端项目网点，打造出200个细分行业的龙头企业。

从面对面到肩并肩，冠群开启债股结合3.0模式

“未来五年，把冠群驰骋打造成为资源整合平台，为中小微企业量身打造产、供、销一条龙的全产业链生态圈，实现帮扶3万个债股结合上游企业，100万个消费终端项目网点，融智融汇，解决中小微企业发展难题。”在“新使命 新思维 新征程——2018冠群驰骋债股结合3.0成果发布会”上，冠群驰骋CEO刘广东透露了未来冠群的5年计划。

从2016年开始，冠群开启了债股结合新模式，通过债权和股权融资，给企业提供低成本甚至没有成本的资金，扶持中小企业。两年来，冠群解决了中小企业的融资难、融资贵、采购贵问题，今年冠群债股结合升级到3.0模式，帮中小企业解决销售难的问题。

无疑，在产业链中处在不同位置、不同发展阶段的中小微企业会有不同的、多元化的需求，不能一以概之，需要金融机构创新更贴合实际、更具扶持作用的模式。

“相比融资，企业还钱更难，周转的时候哪有这么准，有的企业晚两个月还款，可能造成逾期，很多金融机构一诉讼，这企业就倒了。”对于债股结合3.0的定位，刘广东表示，冠群希望通过生产、加工、销售产业链闭环的形式，真正全力发力终端消费，这样对于整个中小企业来说，要比解决融资难、融资贵更有价值。

在实践中，冠群侧重培养企业的自我成长和扩大的能力，一方面为中游企业提供来自上游企业的低成本资源，实现企业“收入定制化”；另一方面，通过对中游企业的帮扶也为其产业链上游增加客户量，拓宽企业销售渠道，自上而下推动数据整合和业务开展。

瞄准终端消费，与有好项目的企业共同成长

“整个终端消费就是我们发展的一个中心，我们一直坚定的认为终端消费是未来三年和五年新的风口。”刘广东表示，以前债股结合1.0和2.0模式针对的是中游的生产加工制造型企业，做的是雪中送炭，到了3.0模式，冠群做的更多的是为终端消费企业锦上添花。

“企业要保证本金安全性，而且我们要选择我们认为比较有发展前景的企业来做，这是我们的一个核心目标。”刘广东告诉金评媒，我们对于客户的选择，一个是直接针对消费者的零售型项目，第二是这个项目本身一定特别好。

对于审核终端消费领域里种子型公司，冠群不仅仅去看财务报表，银行负债，公司还会安排员工去吃四川火锅、去做美容，亲自消费体验。员工在消费过程中认可企业的产品和服务，同时企业的管理团队具备比较成熟的管理思路，冠群就给企业不断的资金支持、网点支持，扩大企业的规模，帮助企业真正的整合出一套全新的金融解决方案，提供打包性的服务，帮助整个链条中的企业从0到100的自我成长，而不再依靠资金的“输血”生存。

“对于有好项目的企业来说，仅仅在朝阳区有一家不足以让众多消费者体验到你的产品优势，那我在北京再给你开5家，北京好，天津再开5家，全国给你开50家、100家。解决门面、装修、开业、办照、社会保险、客户引流等问题，这些是风投做不到，这就是我们的优势。”

除了扩大规模，冠群还帮企业定制收益。对冠群来讲，更多的不是关注企业的分红有多少，“我们希望和企业定制发展规模，今年资本市场最喜欢的这个企业发展到什么阶段，有什么样的净利润，或者所谓的流量、规模，企业要什么样，喜欢什么样，我们就帮着企业定制出来，实现真正资本市场融资。”刘广东告诉金评媒。

刘广东说：“冠群在五年之内要打造出200个细分行业来，前提说是细分。做饺子里的战斗机是行的，做包子里的战斗机是行的，细分行业里，它只要是龙头这一说，它的股权价值也是截然不同。冠群在里面占5%的股权，作为一个金融机构也受益了。”

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