6只独角兽基金批文到手！4家主销银行上阵，超低托管费，销售佣金打到一折

来源: 券商中国   

金评媒（http://www.jpm.cn）编者按：中行主销嘉实战略配售基金，并托管嘉实和招商基金。

就在6只基金上会的今日，券商中国记者获悉，两家参与代销的银行也在进行内部碰头培训。“上限500亿，按300亿销售额下任务？这个压力太重了。我们都很佩服工行，能一下子拿下三只基金，如果他们按每只300亿来下任务的话，他们一家就要解决掉近1000亿元，这是个不小的挑战。”一位银行个金部人士直呼。

记者了解到，参与主销和托管的四家银行（工、建、中、招），开出了远低于平常项目的托管费和销售佣金，其中销售佣金甚至只为平常基金销售佣金的一成。

面对千亿级短时间募资，银行严阵以待。

销售规模：银行“保一（百亿）争三（百亿）”

6只公募基金的托管银行，从监管的批复就可清晰获知。但事实上，面向全网销售的独角兽基金，其实还会选择一个主销银行。汇总记者从多个独立信源获得的信息，6只战略配售基金的主销渠道和托管银行花落如下四家银行：

最大赢家是银行基金代销老大——工行。它将主销汇添富、南方、华夏三只战略配售基金，并成为这三只基金的托管行。

建行仅托管易方达基金，但记者独家获悉，建行除了代销托管的易方达外，还代销了另外一只基金。“很多基金正争取多家银行主销，这个事情直到今天下午上会都还有变数，据我所知还有银行想争取多代销一点。”一名银行人士告诉记者。

中行主销嘉实战略配售基金，并托管嘉实和招商基金。

招行主销招商战略配售基金，但招商基金的托管如上文所言，在中行。这是由于基金公司的专户不得托管在股东银行的规定所致。

“我们最希望的是拿下基金的托管，然后如果拿不下，当然就集中火力拼好代销。一般来讲，各家银行都是个金部和托管部一起来决定代销的事情。我们是在托管的基础上，再去谈代销。”一名银行资深托管人士告诉记者。

“上限500亿，按300亿销售额下任务？恕我直言，这个压力太重了。我们都很佩服工行，能一下子拿下三只基金，如果他们按每只300亿来下任务的话，他们一家就要解决掉近1000亿元。这是个不小的挑战。”一名银行个金部人士直呼。

这四家主销行中，工行和招行堪称银行代销双雄。2017年，工商银行代理基金销售9232亿元，较2016年的4889亿元上涨了88.83%，成为了银行代销“一哥”；紧随其后的招行在去年实现代理基金销售额 7055.10 亿元，同比增长 42.47%，排名银行业第二。但这两家并不是一个常态，如同样披露了确切数据的农行为例，其在2017年的基金代销规模仅为3373亿元。

也就是说，如果按照每只基金的上限500亿下任务，对于任何一家银行都是个实在不算小的考验。

“我们不敢下太高。其实能达到50亿就可以成立了，但那样不太好看，这毕竟是一个硬性任务。为了交出好点的成绩，我们应该是保住百亿，争取200~300亿元。”一名代销行人向记者直言。

银行开出最低托管费和销售佣金

“毕竟是战略基金，我们给出了最低的托管费，万三，甚至还更低。”一名独角兽基金托管行人士告诉记者。

如果以0.03%的托管费水平、每只基金取居中段位300亿元测算，工行（托管3只）、建行（托管1只）、中行（托管2只）的托管费总额大概为5400万，中行一家能拿下2700万。

而销售佣金方面，银行人士称，同样开出了“较低的价格”。 “明天会刊出公告，我得到的信息是，在千一（0.1%）左右，平时是1%~1.5%。”银行托管部内部人士告诉记者。

低到一成的销售佣金，一切均是为了完成任务。

互联网平台低门槛抢食

值得一提的是，六只基金面向全渠道，而互联网金融平台也摩拳擦掌，试图分羹独角兽基金——而且设的门槛更低。

记者了解到，京东金融APP金融产品销售频道“京东行家”，将会在6月11日开卖6大独角兽基金。基金起购门槛低，1元起投，单个产品认购上限为50万元，发售期为期5天。

而记者从一家代销行处获悉，该行代销的独角兽基金，将会设于千元起购，个人认购上线同样是50万元。

依托于庞大微信流量入口的理财通是否同样会开售六只独角兽基金，其产品团队负责人王影向记者表示“不排除这种可能”。

（编辑：郑惠敏）

来源: 券商中国

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