为备案部分P2P暂停营销 小平台退出或受影响

来源: 北京商报 作者：岳品瑜 宋亦桐   

金评媒（http://www.jpm.cn）编者按：在分析人士看来，部分平台暂停营销活动主要受合规、备案等因素影响，期望通过暂停营销等降低运营成本。不过，需要注意的是，暂停营销活动对大平台影响不是很明显，但对小平台而言，会在一定程度上加速平台退出。

“我们正在全力备案，营销活动已经基本没有了，偶尔节假日会有一个加息活动。”在近日北京商报记者针对网贷行业营销情况调查时，多位平台市场部人士直言道。在分析人士看来，部分平台暂停营销活动主要受合规、备案等因素影响，期望通过暂停营销等降低运营成本。不过，需要注意的是，暂停营销活动对大平台影响不是很明显，但对小平台而言，会在一定程度上加速平台退出。

在监管政策延期以及资产荒背景下，网贷平台也正面临营销瓶颈，有些甚至暂停了营销活动。“我们很少有营销活动了，几乎都在全力备案。”北京一家平台市场部人士向北京商报记者说道。另一位市场部人士表示，平台加息营销已经很少了，偶尔会有一些跨行业营销活动。北京商报记者注意到，收到平台加息类营销短信的频率也在减少，且平台进行跨行业合作也在减少。

不过，也有部分平台表示，我们并没有暂停营销。

在盈灿咨询研究员徐钲深看来，网贷行业的营销活动主要有两类，一类是传统的线上营销活动，如新手红包和好友邀请，这也是各平台拉新的标配活动。另一类则是异业合作，这也是网贷平台近几年采取的营销手段，通过和扩领域行业大咖合作，有效提高平台的公信力，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的目的。

目前来看，不管是加息活动还是异业合作均有降温态势。针对平台营销暂停的原因，“主要是行业资产荒导致线上可发行的资产趋少，平台之间投资客户的获取和竞争放缓。另外目前处于合规整改验收及备案的关键阶段，很多平台都一门心思抓备案想低调行事，很多异业合作暂停也是受这个影响，想观望一下行业合规的进展。虽然传言备案延期但是市场端的反馈往往滞后一些。”北京一家网贷平台负责人直言。

捷越联合创始人王晓婷则表示，平台暂停部分营销活动一方面是受合规、备案等因素影响，平台期望通过暂停加息等降低运营成本，扩大盈利；另一方面，头部平台基本都拥有完善系统的模式，积累了很多忠实客户，在获客方面优势明显，因此不需要额外的异业营销导流客源。

在网贷之家研究院院长于百程看来，在整改备案进程加速的过程中，平台将主要精力放在合规上，对违规资产不新增，同时清除存量，不少平台都对规模进行了限制。在这样的背景下，现阶段大幅营销获取新增投资人，显然没有必要。

对于小平台而言，暂停营销影响并不小，甚至影响到平台的退出进程。王晓婷表示，营销活动的目的有两个：回馈客户和获客，其中获客是主要目的。对排名靠前的大平台来说，其资质、口碑都要优于小平台，大平台拥有众多黏性客户，对新客户的吸引力也比较大，因此暂停营销活动对大平台来说影响不是很明显。但对小平台来说，想要从大平台嘴里分一杯羹并不容易，举办营销活动是其获客的重要方式，暂停营销活动，对小平台的获客将产生较大影响。

“小平台退出主要受合规和盈利两方面影响，在合规的前提下，小平台如果无法盈利，很有可能会主动退出，而获客是影响平台盈利的重要环节，因此，暂停营销活动在一定程度上会影响到平台的退出进程。” 王晓婷补充道。

于百程表示，在网贷备案延期的背景下，平台的策略应该是合规与持续经营相结合，一方面继续积极整改，向备案要求靠拢，不开展违规业务，另一方面对合规业务适当放开规模，维持健康运营，获取持续的利润。当备案信息明朗时，积极寻求备案，在备案后监管允许下积极扩张。

（编辑：杨少康）

来源: 北京商报 作者：岳品瑜 宋亦桐

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