个人业务“拉大车” 中国平安2017年净利增长超四成

来源: 北京商报 许晨辉    

金评媒（http://www.jpm.cn）编者按：互联网交叉销售带来的客户资源对平安的业绩增色不少，平安解释，新增客户中40.4%来自于集团互联网用户。

尽管去年资本市场表现平淡，但作为保险行业的领头羊，中国平安的业绩可圈可点。3月20日，中国平安发布年报披露，去年该公司实现净利近900亿元，同比增长超四成，个人业务功不可没。

年报显示，去年该集团实现归属于母公司股东净利润890.88亿元，同比强劲增长42.8%。平安取得这一成绩一方面得益于综合金融发展，盈利多元化，净利润来源于产险、寿险、银行、信托、证券、资管、网贷平台、科技平台等，另一方面则在于长期注重个人业务的发展。

对此，平安就表示，去年中国平安旗下陆金所首次实现全年整体盈利。而针对个人业务取得的成绩，平安在年报中解释，集团个人业务的利润贡献为589.75亿元，占比66.2%，同比提升0.8个百分点。资料显示，集团个人客户人均持有2.32个合同，较去年初增长5%，实现客均利润355.85元，同比增长14.2%。

据了解，平安的个人业务主要来源于银行和保险客户。例如，平安寿险代理人规模较去年初增长24.8%至138.6万，创历史新高；代理人产能稳步提升，人均每月首年规模保费8373元，同比增长7.1%；平安银行全面推进智能化零售银行转型，零售业务营业收入占比44.1%，零售业务净利润占比67.6%。平安在年报中提供的数据表明，截至2017年末，集团个人客户数达1.66亿，较去年初增长26.4%，新增客户数4630万，同比增长20.5%。

此外，互联网交叉销售带来的客户资源对平安的业绩增色不少，平安解释，新增客户中40.4%来自于集团互联网用户。截至2017年末，集团互联网用户较去年初大幅增长26%至4.36亿，用户在各互联网平台之间的迁徙量为8123万人次，平均每个用户持有平安2.22项服务，较去年初增长14.4%。对此，平安表示，互联网渠道及传统渠道并重，已成为平安客户数量稳健增长的重要驱动力。

（编辑：杨少康）

来源: 北京商报 许晨辉

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