获客难、获客贵仍存在 “羊毛党”或致虚假繁荣

   

金评媒（http://www.jpm.cn）编者按：据证券日报报道，有业内人士指出，目前网贷行业平均获客成本在800元-900元，高的甚至可达2000元。

当前，网贷平台面临获客难、获客贵的问题。

据证券日报报道，有业内人士指出，目前网贷行业平均获客成本在800元-900元，高的甚至可达2000元。

据中国互联网金融协会信披平台接入的网贷平台发布的《2016年审计财务报告》显示，网贷平台获客成本涨幅惊人，有平台营销费用一年甚至达到上亿元。

去年以来，不少网贷平台选择影视植入或者贴片广告也是为了获客，成本更高。而与渠道合作，获客成本相对更低。

在此背景下，网贷行业竞争越来越激烈，各家都在争抢存量用户，尤其是没有背景的中小平台，与渠道合作也是无奈之举。

然而，一年多来网贷行业监管政策频频出台，一个办法三个指引的监管框架形成，网贷平台备案紧锣密鼓推进。

以往，平台靠“羊毛党”刷流量冲成交额的模式，如今已经行不通。因此大部分平台逐渐将这类“羊毛党”边缘化，转而通过加息的手段留住稳定、资深的投资人。

在不少人的逻辑中，网贷行业经历野蛮生长、监管洗礼后进入成熟期，获客成本应越来越低，但事实并非如此。

根据业内人士透露，几年前网贷平台的获客成本大约在150元-300元左右，而现在，平均获客成本已上升到800元-900元，高的甚至可达2000元。平台争相“烧钱”获客的最大获利者莫过于“羊毛党”——仅在平台推出加息活动时“出击”，“薅”完利润立马撤资走人。在2015年时，一个“羊毛党”月入万元基本不是事儿。

但是，“羊毛党”的存在会令平台呈现一种虚假繁荣，对平台资金流造成影响，这种短时间的繁荣，会影响平台根基，给平台经营带来隐性风险。

也有业内人士行业表示，受到监管以后，新增长投资人增长率变慢，此举也是平台之间的存量客户之争。据网贷之家发布的近3年网贷行业年报数据显示，2015年网贷行业投资人数与借款人数分别达586万人，较2014年增加405%；2016年网贷行业投资人数为1375万人，较2015年增加134.64%；2017年网贷行业投资人数约为1713万人，较2016年增加24.58%。（文章来自丁丁金服）

（编辑：杨少康）

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