今天，京东金融干了件大事！

   

金评媒（https://www.jpm.cn） 编者按：据京东金融透露，基于IP的具体属性，京东金融将合理匹配产品与资源等能力，通过联名小白卡等实体产品、早起打卡等社交活动、票务众筹等营销行为，共同打造立体化的IP运营。发布会上，海泉和羽凡均表示，作为战略合作伙伴，京东金融将为此次演唱会提供商业上的无限想象空间。

“你在我心中是最美，只有相爱的人才能体会，你明了我明了，这种美妙的滋味…”

当年两个20多岁的小伙子，带着他们几乎是包办了全部词曲创作的首张专辑《最美》“空降”到大家面前。

11月18日，羽泉宣布正式开启“二十·羽泉20周年巡回演唱会”。作为羽泉20周年北京演唱会的战略合作伙伴，京东金融将和羽泉共同为粉丝创造惊喜，带去更多福利。

借助金融能力 打造明星IP新玩法

其实这并不是京东金融第一次参与明星演唱会，在这之前，京东金融旗下的京东众筹就通过众筹的方式，众筹过例如汪峰、好妹妹乐队、黄国伦、陈翔等许多国内一线歌手的演唱会。所以在打造明星IP的经验上说，京东金融可谓是得心应手了。

通过此次与羽泉达成战略合作关系，京东金融希望打通大文娱商业价值的任督二脉

其实京东金融此心由来已久，并且已经形成了一套鲜明的组合拳。

据京东金融透露，基于IP的具体属性，京东金融将合理匹配产品与资源等能力，通过联名小白卡等实体产品、早起打卡等社交活动、票务众筹等营销行为，共同打造立体化的IP运营。发布会上，海泉和羽凡均表示，作为战略合作伙伴，京东金融将为此次演唱会提供商业上的无限想象空间。

首先，是明星周边衍生品的落地。12月6日，京东众筹平台将上线羽泉20周年演唱会周边产品的众筹项目专题，专题内容是极具“时代感的场景”和“陪伴感的产品”，而且还会对应着羽泉的一首首歌名，其中不乏限量版的产品。

其次，内容输出也是京东金融打造明星IP的方法之一。京东金融可以通过全渠道汇集粉丝们想对羽泉说的话，让羽泉看到粉丝们的心意。同时，在羽泉的北京演唱会上，将会设有一块专属于京东金融用户的大屏幕，大屏幕上播放的内容就是通过线上渠道征集而来的视频和照片等素材。

再次，京东金融旗下的暖东公益，也可以为羽泉发起的公益项目提供平台支持。例如，将羽泉正在资助的“天使之家”公益项目放到暖东公益上，用户花1元即可支持公益梦想。同时在支持项目后，爱心用户还可以进行投票“点歌”，获得票数最高的歌曲，羽泉就会在演唱会现场为“天使”们演唱。除了可以在线上渠道直接参与，公益项目的二维码也将预设植入到羽泉北京演唱会的票封上，用户扫码即可进入到暖东公益的“天使之家—公益众筹”h5页面捐献爱心并投票点歌。

这样的模式的确盛行已久也创造了不少的经济效益，但从另一方面来说，这也可以说限制了个性化创作使小众需求被满足的可能性大大降低。

所以京东金融“凑份子”的项目一经上线就获得了巨大的关注与支持，最具代表性的是象扑君的当年的新书《咦，被发现了呢》筹得的资金是初始筹金的12倍。

与上次“凑份子”项目不同的是，此次京东金融选择了向大IP的方向发展。

大IP所带来的巨大效益早已不言而喻，《三生三世十里桃花》剧版在上线仅12小时，全网播放量便达到6亿，只用了15天时间全网播放量就破了百亿大关。对于剧中情节、人物的讨论更是铺天盖地，捧红了明星，发行公司把剧卖了个好价钱，播放平台获得了流量，广告得到了保障…在这些成功的背后，不得不提的是原作《三生三世十里桃花》早就累计的千万读者群所产生的巨大影响力、号召力。

羽泉比起像是《三生三世十里桃花》这样的原创小说来说，无疑是一个比之强大百倍的存在。

羽泉在1998年出道至今，有多首传唱度极高的热门大势曲目，《最美》、《冷酷到底》、《月光》、《没你不行》……不少人对于这些歌曲都是张口就来，熟悉到不能再熟悉了。

除了作品本身的影响力，羽泉二人的个人影响力也不容小觑。

2013年，在第一届《我是歌手》中，羽泉就获得冠军。其后又参与了多款热门综艺，先后在《中国新生代》、《最美和声》、《中国好歌曲》等音乐节目中担任导师一职，吸粉多多。

可以说，将自己“活成”一个大IP的羽泉，其20周年演唱会对于想要跟大IP来些新玩法的京东金融来说，是一个再合适不过的契机了。

打通大文娱商业价值的任督二脉

京东在文娱方面早有布局，在今年8月，京东就与微影时代在京东总部共同开启了“京娱计划”，从票务合作、衍生品、IP项目等等多个方面进行深度合作，共同构建泛娱乐新生态。

把时间回溯到2016年，京东就将京东图书音像事业部更名为京东图书文娱事业部，并紧接着创办了第一届京东文学奖等文娱项目，试图将京东文娱的名头做得响亮。

京东近来在文娱方面的种种大动作，仔细想想也有理可循，这其实也是当今的大趋势。

2016年阿里巴巴将优酷、阿里影业、阿里音乐、UC、大麦网等整合成了阿里大文娱。

腾讯也将腾讯营业、腾讯游戏、阅文集团等诸多文娱板块整合成了腾讯互动娱乐事业群。

可以京东金融的这次动作，似乎又有别于阿里与腾讯。

京东金融拥有大量用户金融与消费方面的数据，如果将用户的金融数据与大IP兴趣数据相结合，无疑比从单看两个方面的任何一个方面都来得更快、更准确。

事实上，羽泉和京东金融的深度合作已经展开。羽泉组合中的胡海泉成立的海泉基金，在多个投资项目上与京东金融“英雄所见略同”。海泉基金投资的洒哇地咔无线擦地机、8H深呼吸床垫均在京东众筹平台大获成功，并因在消费升级领域为消费者带来了创新体验，也获得了京东金融旗下千树资本投资基金的投资。

比起阿里与腾讯更重视网络文学IP，并通过集团内部的影视、动漫、游戏等板块将IP进行孵化，京东的文娱更多围绕的是出版、数字阅读、IP授权等业务。而京东金融的加入，更是将京东在“IP变现”的道路大大拓宽。

比如在众筹方向推广IP实体变现，又或者直接为京东大文娱战略做支撑，都是可以想见的。

文娱所涉及的行业有动漫、漫画、文学、影视、电竞、体育、视频、音乐等等诸多细分领域，但是其中的重中之重还是如何在诸多领域中找到完整的链条，实现各个领域的联通，实现文娱“生态”。

而京东金融就是那根链条。羽泉的20周年演唱会便像是京东金融打开口子时所用到的一枚楔子，而如何利用这个打开的口子，进入到更大文娱领域，就是京东金融下一步应该要考虑的问题了。

（编辑：田跃清）

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