陆金所跨界合作的一点看法

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【摘要】此次战略合作堪称一场华丽的表演,不仅现场氛围融洽暧昧,局外人也是热情鸡冻,大有不去甚是可惜之心情。因此基于此,笔者也来谈谈个人浅见,乐呵乐呵。

  放肆的风  ·  2015-09-23 09:00
陆金所跨界合作的一点看法 - 金评媒
作者: 放肆的风   

京华时报讯(记者牛颖惠)上周二,在陆金所3.0战略发布会上,陆金所董事长计葵生宣布与饿了么、杜蕾斯、东方梦工厂《功夫熊猫3》签订战略合作协议,正式展开跨界合作。

此次战略合作堪称一场华丽的表演,不仅现场氛围融洽暧昧,局外人也是热情鸡冻,大有不去甚是可惜之心情。

因此基于此,笔者也来谈谈个人浅见,乐呵乐呵。

一、一场接俗气的show

陆金所此次战略发布会所宣传的合作其实就是一场接俗气的营销,何为俗气,笔者有如下2个理解:首先域名变为LU.com,从其域名上无疑让80-90后这样的一个群体第一时间联想到一款在天朝火爆了的游戏LOL(谐音撸啊撸),于此来说会不会更加方便大家记忆。

其次与杜蕾斯跨界合作将陆金所3个字低俗化内涵表达——言外之意“撸精所”撸出来了还有安全套保护,没有比这个更安全的了。(不知道消息出来之后,多少段子狗因此事大作文章)这种抽象化、低俗化的表现方式真是有一万头草尼玛在中国的大草原上策马奔腾之势,在加上杜蕾斯无孔不入的社交媒体影响力,必然变成互金界逗逼史上史无前例的的逗逼事件,一瞬间撸精所吹遍千家万户,大家口口相传。

二、制造引爆点,形成爆点营销。

据笔者了解陆金所为此次与杜蕾斯的跨界合作定制了一款产品,参与活动的用户不仅可以享受10%年化收益率,还可获得杜蕾斯定制产品,但用户必须邀请一位同伴才能一起购买。

单从这款产品来说对于很多投资过撸精所的用户来说,在大家都认为的安全的前提下对于长期享受8%的投资者来说,这个收益率无疑有着致命的吸引力。由此我们可以看到单点爆点产品已经出现,这对于满足投资人需求,吸引投资人,提升用户粘性有着较好的作用,再加上还可以获得杜蕾斯定制产品一份,何乐不为?

再从竞争对手来说,殴打蚂蚁聚宝,菊爆微众银行。如果还站在以前的基础上来说撸精所的话,10%这一点狠狠的抓住了用户的投机心。对于当下形势来说,在同等量级的平台之下,无论你对理财用户怎么教育,还是对理财市场怎么培育都抵不上竞品市场上哪怕多1%的收益,为此投资人为了更高一点的收益而放弃已有的理财习惯其实是很轻而易举的事情。

三、开启时间碎片化,场景多元化应用平台的打造

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从秋源君的陆金所布局分析可以看出,陆金所的布局就是要打造一个满足用户理财多层级需求的金融理财超市。那么这种超市有什么特点呢?

1、基于APP端,方便大家碎片化时间使用和管理。

2、一站理财,创造多层级风险需求,满足不同层级的用户。

3、直观,产品就像超市里面的货物一样,每一个都以相同的形式、价格、格式摆放出来。

4、粗暴,将所有的用户都小白化,一句话你的钱我承包了。

5、需要很大的流量。

而从陆金所的发展历程来看,其前几年营销战略最为核心有如下几个卖点其一、其是平安集团旗下的企业,拥有平安的信用背书,给陆金所在背后提供了强大的保障。其二、800万红包砸出了市场效应,很多人投资陆金所都是因为红包的影响。其三、烧获客成本,截断不少中小平台的流量,抬高隐性成本,将草根系扫地出门,这一点其实算是行业人对陆金所所深恶痛绝的,可是也只能哑巴吃黄连,谁叫人家有钱。

但是于现今的陆金所而言其上面的所作所为其实效果就然并卵了,其现在的境况并没有想象中的那么好过。上有BAT大型互联网公司的围剿,下有国资系、上市系、大资本企业的进攻,再加上民间系时不时的骚扰,生于风雨也许并不为过。

为了突破其现有的僵局,让蛋壳从内部打碎蝶变重生成为陆金所首要任务。所以改变营销策略是势在必行,于此我们在看其与饿了么,杜蕾斯等的“食色性”营销战略的布局就没有什么奇怪的了,大势之下,必须变着方的抢夺流量,流量为王对于这些想争夺行业一二名的企业来说,抢占必须先行。

四、创新无动力,撕碎节操来卖

对于金融而言笔者是敬畏的,因为本质就是一个管理风险的工作,因此其严谨、细致将会成为金融产品从业者必须有的品质,同时在加上与正统机构抢饭碗,阻力之大不言而喻。所以在谈创新也就多了诸多限制。

此次营销为外人所道的最多的就是低俗化,恶趣味,包括微博上杜蕾斯也与陆金所公开调情,但是其实也看出了一些东西。互金这个不三不四的新生儿想长大实属不易,而于创新来说,似乎已经山穷水破——创新已经到了撕碎节操,卖节操的地步。

五、卖弄风骚,迷惑投资人

对于投资而言,或者对于投资人教育来说,简单粗暴本身就是一个悖论。从对用户负责的角度来说:理财重来都不应该简单粗暴,理财应该是基于自己对于产品风险的认识、把控以及自身的承受能力再经过细心思考过后所做出的理性的投资理财行为。而所谓的简单粗暴言外之意就是“你只需要把钱给我,你给我钱啊,快给我钱啊,我帮你增值保值。”这给人的感觉比童话故事里面的小故事还搞笑。

而这种方案的背后于陆金所而言不仅背负了其自己公布的成百上千万的投资人的信任,同时也没有对小白投资人进行教育,妖魔化的让小白用户认为原来其所谓的高大上的理财就是这么简单,这对于行业的发展来说,尤其是利率竞争下、监管严厉化、行业妖魔化、暴雷不断化的当下来说,无疑会引导增量市场里面更多无辜的理财小白进入投资误区,踩雷事件也许会加速上演。

六、跨界不是你说跨就能跨,小心扯着蛋。

从与饿了么和杜蕾斯的合作来看,其想打造的场景化貌似有点牛头不对马嘴。相比蚂蚁聚宝的场景。

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笔者实在看不出其与饿了么,杜蕾斯合作除了制造一个食色性的低俗话题和带来垃圾流量的导入外,于场景来看真的没有有什么意义。难道其所谓的场景化就是饿了么?用陆金所分期吃饭。没套套呢?用撸精所分期付款买。这是多么的具有跨时代意义。

Lu.com,撸轻点,蛋已撸破,还能剩下什么?

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