胡永润：为什么你总是在不经意间花了更多的钱？

作者: 胡永润   

金评媒（https://www.jpm.cn） 编者按：花钱还是得根据自己的资金情况和实际需求来看，在消费时一定要保持理性，“非理性”的消费往往会让你花不少冤枉钱。

文/胡永润

之前在杂志上看到过一篇文章，讲的是文章的作者去理发店理发，服务员给他看了价目表，有38元和68元两种，38元的是由普通理发师理发，而68元的则是由总监理发。作者觉得应该没什么区别，再加上不需要特别的发型设计，就选了38元的。

后来又有一次，作者去了另一家理发店理发，价目表上有38元、68元、98元和128元四种，价格的差异同样是因为理发师不同，但这次作者却选择了68元的。

作者在文章中表示，128元和98元的都明显不靠谱，根本没必要。选择68元，是因为他实在不好意思选择最便宜的38元，因为感觉这样不仅在服务员面前有点丢脸，而且还对不起自己。平时工作那么努力，难道就是为了买什么东西都买最便宜的吗？于是，他选择了68元的。

不过，就在他选好后，他看到店员眼中闪过一丝笑意，而他也为自己的“非理性”感到懊恼，因为他经常在课堂上教别人，不要上“折中效应”的当。

事实上，类似的情况很多人都碰到过，多数人也都上过“折中效应”的当。那究竟什么是“折中效应”？

什么是“折中效应”？

所谓“折中效应”，是指消费者的决策具有非理性倾向，会随着情境的变化而变化，当一个选项集合里新增加一个极端选项后，会使原来的选择方案成为折中选项，那么即使折中选项在选项集合中不存在绝对占优关系，它也会更具吸引力，被选择的概率增大。

就比如文章开头的故事，当理发店的价目表上多了98元和128元两个选项后，68元就变得更具吸引力，让作者选择了它。

“折中效应”会如何影响我们的财富？

我们从“折中效应”的解释和例子中就不难看出，“折中效应”会让我们在不经意间就多花了钱。明明可以只花38元理个发，却在不经意间多花了30元。

更为关键的是，多花的这些钱，往往会让很多人以为花得理所当然，只有事后仔细想想，才可能感到后悔。

如果对“折中效应”不了解，也常常不能意识到自己卷入了“折中效应”的漩涡中，长此以往，就会发现虽然每一次可能只多花一点钱，但积少成多，最终其实多花了不少钱。

因此，胡永润要提醒大家，花钱还是得根据自己的资金情况和实际需求来看，在消费时一定要保持理性，“非理性”的消费往往会让你花不少冤枉钱。

另外，要想避免“折中效应”，必要的理财知识也不可少。让自己养成记账、储蓄的好习惯，并合理安排闲置资金，以增加资金的利用率。

（本文由分析师胡永润独家编辑发布，转载本文请标明出处和本文链接） 

（编辑：杨少康）

胡永润

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