作为支付机构,该不该和银联合作?
【摘要】随着二维码支付标准大张旗鼓的推出,银联也开始发力二维码支付,力求一扫这几年云闪付节节败退的局势,重振当年的霸主雄风。
金评媒(https://www.jpm.cn) 编者按:支付机构,该不该和银联合作?我们首先应该厘清银联可以给支付机构带来什么,包括以下几点。
6月19日讯,随着二维码支付标准大张旗鼓的推出,银联也开始发力二维码支付,力求一扫这几年云闪付节节败退的局势,重振当年的霸主雄风。
我们可以从几个维度看:
从营销上看,银联6.2活动确实效果斐然,银联钱包的下载量也一跃app store免费榜前50,支持各大行的APP是银联很好地用户基础,可以降低大量的获客成本。
从场景看,银联支持几乎所有的线上支付,拥有800万的云闪付商户,以及第一批10万的银联二维码商户,并且可以逐步转化这些云闪付商户,从规模上不用担心。
从安全性看,银联作为曾经的支付龙头,安全性自然不容置疑,唯一需要做的就是在用户体验和场景上多下功夫。
从合作上看,银联也一改当年的傲慢,大开方便之门,开始和各大支付机构合作,首发的就有京东金融这个支付行业第二线的老大。
那么问题来了,作为支付机构,应该和银联合作吗?
我们首先应该厘清银联可以给支付机构带来什么,包括如下:
商户,银联的扫码商户、云闪付商户,可以一键获取。
营销成本,银联可以和支付机构合作营销,节约支付机构的成本。
扩大中小型支付机构的影响力,品牌效益。
有得到就有付出,银联要什么呢?
答案是流量。
得到流量之后呢?
答案是构建属于银联的支付生态。(似乎这个词已经用烂了)
银联的梦是很美好的,拉大量的支付机构、银行一起合作,到时候所有的支付机构、银行的商户全部和银联共享,线上线下全面包抄,农村包围城市,怎么说也能在支付宝和微信下打出个三分天下,然后进一步靠兼并策略逐步建立稳固的支付、清算闭环。
为什么叫梦?因为这是很难实现的。
合作的目标是共赢,银联的合作模式能共赢吗?
答案是否定的。
对于银行,银联的合作让银行的员工去推销一个既没有支付宝微信体验好、用户群体还少的支付应用,可谓是怨声哀道。毕竟银联的线下推广和银联的营收没有几毛钱关系,纯属是凭着都在央行的管理下的哥两好关系。
对于支付机构,虽然能够拿到前面说的三点好处,但是按照银联的目标,支付机构的力量只会逐步减弱,直到最后商户都归了银联,营销都是帮银联做的,品牌再好也只是银联的附属企业,大家可以联想一下当年的SP公司。
那么,为什么京东要淌这场浑水呢?
还记得京东钱包吗?当年京东为了狙击支付宝跟风做的钱包产品,如今何在?当然还是在的,只是现在改了名,换了姓,叫做“京东金融”,自然定位也变了。
如果把玩过京东金融APP就会发现,京东金融的定位完全符合其名字,主推理财、白条、贷款,消费场景在首页根本看不到。也就是说,京东金融基本算放弃了线下商户拓展,而和银联合作,一方面是看看风声跟一波;另一方面,何尝不是借着银联的东风吹一波自家的旗号。
(编辑:田跃清)
来源: 人人都是产品经理 谜洛
天乐
蓝魅财经责任编辑 互联网金融领域的关注者
- 情报 | 京东闪付将于12月31日暂停HCE支付功能;黄光裕本月第四次减持国美零售;腾讯手游玄中记明年2月停运
- 情报 | Meta本周启动史上首次大规模裁员;推特每天亏损近3000万元;许家印7亿港元山顶豪宅被建行接管
- 情报 | 51Talk CEO拟1美元收购中国大陆所有业务;瑞幸门店数量超越星巴克中国;软银拟选择高盛主导Arm在美国IPO
- 情报 | 罗永浩退出锤子科技集团公司法人;零跑汽车明日挂牌上市;恒大地产再被强制执行13亿
- 情报 | 法拉第未来第三季度首次产生收入;网易公开举报雀巢;车评人爆料小米汽车信息
- 情报 | 字节跳动寻求以50亿美元出售沐瞳科技;小米在汽车研发投入超70亿;电视家发公告称绝对不跑路
- 情报 | 字节跳动已开启裁员;小米注销网络小贷牌照;富途控股推迟港交所上市
- 情报 | 小红书福利社店铺宣布将停售;启明创投回应“信息套取”;2024款小鹏G9定档9月19日上市
- 情报 | 碧桂园否认工作组进驻;瑞信本周开始裁减80%香港投行员工;华为15亿元成立地产公司
- 情报 | P2P网贷老大哥遭审查起诉;汉腾汽车计划在4月25日前完成破产重组;途牛再收纳斯达克退市警告