P2P运营成本持续增加，平台可持续发展面临难题

作者: 拓天速贷   

金评媒（https://www.jpm.cn） 编者按：P2P行业在度过了前所未有的高速发展时期后，相关监管政策骤然收紧，市场逐渐走向了规范化发展道路。面临严格的监管洗礼，平台合规建设成为了行业内最热门的话题，相信在此轮监管风暴过去之后，P2P会逐步进入成熟发展期。但是，监管的严苛标准为P2P行业带来良好的市场环境的同时，也让各平台的运营成本不断增加，平台如果想要实现长期可持续发展的目标，变得越发艰难。

平台运营成本的增加是有多方面原因造成的，不过大体可分为两个方向的压力所致：一是平台获客成本;二是平台合规成本。

获客成本

客户的持续增长是各平台业务增长的基础，但不断增高的获客成本很容易变成一个平台的成本黑洞，如果不能得到有效控制，将成为平台可持续经营的障碍。随着P2P平台持续“爆雷”的传导效应，互联网红利的消失，以及监管和整治的不断深入，投资人的市场经验日趋成熟，投资举措逐渐理性，所以平台的获客难度成倍增加。

据数据显示，在P2P行业发展初期，为了抢占市场、跑马圈地，各平台往往通过烧钱来做广告宣传，这一疯狂的举动曾经一度成为业内主流的手法，有些平台每年光是在广告宣传的投放上就要花掉数千万，更有甚者达到上亿元。2015年有的平台爆料其获取单个投资用户所需成本居然达到了3000元。许多平台偏重短期的数据增长，故而采用疯狂烧钱模式掠夺用户，但是这种粗暴的营销方式不仅导致行业内的不良竞争局面日益增多，而且让投资用户形成了投机思维、投机行为，最直观的结果就是所谓“羊毛党”的诞生。此类用户忠诚度极低，很容易产生流失，致使平台不得不继续采用烧钱营销来吸引用户，从而形成恶性循环，增加了平台转化的成本与压力。

合规成本

随着监管的逐一落地，P2P平台的合规建设关系到平台能否继续经营，故而在面对监管整改的到来时，各平台将重心放在了合规上。完成平台限额、银行存管、外部审计、ICP/EDI备案等项目对于各平台来说无疑都需要付出高昂的运营成本。据相关人士透露，仅就ICP证这一项，在刚开始进行行业规范的时候就被炒到了30万元。这也证明了越是正规的平台，其合规成本压力就越大。

合规成本的提高，对投资人看重的P2P平台收益率也产生了严重影响。据网贷之家数据显示，2017年3月，P2P行业综合收益率为9.41%，环比下降了10个基点(1个基点=0.01%)，同比下降了222个基点，随着监管的持续进行，P2P行业的综合收益率仍会继续下行。这正是由于平台的合规成本不断提高所致，当然投资人一方面希望平台越合规越理想，另一方面又希望平台方面能维持一个可观的收益率水平，但是这对于平台来说，意味着运营成本面临着巨大压力。

（编辑：郑惠敏）

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