安邦开打网上人海战术售保险 模式仍存在争议

来源: 证券时报   

金评媒（https://www.jpm.cn） 编者按：网销人海战术这一创新模式的效果如何，还需时间来验证。

“多款产品费用政策均有大幅上调，速速点击查看!”近日，搭伙保险APP向用户推送了这条消息。证券时报记者了解到，这款以“上搭伙，赚更多”为宣传语的APP，属于安邦保险集团旗下。通过“注册-推广-有奖励”的模式，安邦开启网销人海战术，力推保障型保险销售。

另据证券时报记者了解，不仅安邦，网销人海战术还被一些中小寿险公司采用，他们希望借此弥补自身线下营销队伍不足的短板。不过，这一创新模式的效果如何，还需时间来验证。

高额提成促销售

安邦长青树重疾险限时狂欢月活动，在搭伙保险APP上刚刚结束。在4月28日17点至5月30日17点的活动期间，APP注册用户成功推广20年期的安邦长青树重疾险，除可获得基础推广费和推荐奖励外，还可获得阶段性奖励。

证券时报记者看到，根据出单数量和保费规模，奖励分为三档，出单3件及以上，且保费合计达到4500元时，推广费提成可达45%，外加阶段性奖励1000元。

据了解，搭伙保险这一渠道或已成为安邦保障型产品销售的主渠道之一。在上述活动期间，记者拨打安邦保险客服电话了解安邦长青树重疾险的购买渠道，对方告知为“网销搭伙平台”。

搭伙保险APP由北京搭伙科技有限责任公司推出，记者查阅工商注册资料发现，该公司属于安邦保险集团旗下。搭伙科技注册资本5000万元，注册时间为2016年10月14日，股东为北京安邦和谐网络科技有限公司。公开资料显示，安邦和谐网络注册资本5000万元，由北京安邦物产有限公司100%出资设立;安邦物产注册资本5000万元，股东为4家安邦系险企，包括安邦保险集团、安邦养老、和谐健康、安邦财险。

截至昨日，搭伙保险APP上线的产品共计26款，均来自安邦系险企，险种包括车险、家财险、健康险、意外险、寿险，以保障型为主;销量最高的3款产品分别售出3462份、2441份、2310份，此外，安邦长青树累计销量为1890份，比一周前增加了1000多份。

网销人海战术存争议

搭伙保险模式在业内并非独创。通过微信公众号或APP平台，充分借助注册用户的互联网人脉资源，以返点形式鼓励用户进行产品销售，这种模式被一些业内人士称为“网销人海战术”。

据记者了解，一些保险公司和保险中介机构也在利用这一模式，希望弥补自身营销队伍短板，鼓励员工及业务员在平台上注册，分享产品链接到朋友圈。一方面销售产品，用户出一单即可获得一单的推广费奖励;一方面“拉人头”扩队伍，用户邀请好友注册，待好友投保或出单后，用户可以获得平台直接推荐奖励，而好友的好友注册后，用户还可以获得间接推荐奖励。

一家成立了相关平台的保险机构负责人对记者说，对于险企而言，这一模式的好处显而易见，省去线下职场租金成本、内勤成本，希望用轻资产的投入实现重资产的效果。

不过，也有业内人士对这一模式的前景表示不看好。“真正做好业绩还要依靠有专业能力的营销人员。”一家大型保险中介机构负责人对记者表示，该公司旗下销售平台目前的注册用户中，C端客户数量几乎是自家业务员的十倍，但客户注册后往往止于购买保险产品，不会继续分享产品链接，缺乏后续效能。

事实上，关于这一模式，业内还存在争议：一是它规避了监管对于营销员单一归属的限制。依照相关规定，保险营销员代为办理保险业务，不得同时与两家或者两家以上保险公司签订委托协议;二是一些销售保险产品的网络平台不具备保险代理资质;三是部分注册用户缺乏执业证，且险企掌握的用户信息有限，容易在服务、理赔等环节留下后遗症。

但有业内人士对记者称，险企对这些争议也可以做“解释”。针对第一条的营销员单一归属和第三条的注册用户没有执业证的问题，如果他们作为用户只做产品推介而非营销动作，其获得的奖励是“推广费”而非“佣金”，就可以视作化解了问题。关于第二条，网络平台的保险代理资质是必要条件，如果没有，可以做跳转或引流，只是销售的效果会差一些。

（编辑：杨少康）

来源: 证券时报

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