众筹,将向何处去?

首页 > 观点 >正文

【摘要】随着众筹行业的发展和成熟,行业将会出现越来越多的垂直类众筹平台,随着市场的发展,众筹平台的发展将必然朝着和行业发展需求的方向迈进。

  陈虎东  ·  2017-05-11 10:05
众筹,将向何处去? - 金评媒
作者: 陈虎东   

金评媒(https://www.jpm.cn) 编者按:随着众筹行业的发展和成熟,行业将会出现越来越多的垂直类众筹平台,随着市场的发展,众筹平台的发展将必然朝着和行业发展需求的方向迈进。

每个行业在发展初期的时候,参与市场的市场主体由于市场蛮荒等原因,所以基本上都会开始按照大而全的模式去疯狂的抢滩掠地,而不是抓住某个环节进行拓深。这样可以有效的保证业务量。随着行业逐渐发展和缓慢成熟,行业开始出现细分,这也是符合市场发展规律的。因为市场变得越来越大以后,选择变得越来越多,琳琅满目的商品如何让用户快速做出选择?当商品逐渐分化,细分品类将会越来越细,当用户将这些商品按照品类进行细分的时候,会在潜意识中对这些品类商品进行排序,并根据自己实际的经济条件和心理需求锁定某个品牌,最终决定购买还是放弃购买这个商品。

例如,当用户想购买一款洗发水,他首先想到的是买哪个价格区间的(根据经济情况选择)洗发水,买去屑的还是柔顺或是生发的(根据品类选择)。依据品类来思考,依靠品牌来选择,对于一个新生事物也是一样。只有把新事物放到具体的环境中进行检验,才符合心智模式的定位。

目前中国众筹平台的发展,还处于初级的阶段,尚未完成品类细分和品牌定位,大部分还在扎堆于大而全的综合类发展模式。随着众筹行业的发展和成熟,行业将会出现越来越多的垂直类众筹平台,随着市场的发展,众筹平台的发展将必然朝着和行业发展需求的方向迈进。只有对行业进行聚焦并找准品类的定位,才能创建属于一个品类的品牌。投资人才知道到哪个平台可以寻找到他想要的项目,创业者也清楚自己该到哪个平台融资会获得更多投资人的支持。这样一来,行业高度集中,众筹的质量和效率都会得到极大的提升

随着众筹行业的发展和分化,未来众筹可能会在以下几个方面发生变化:

第一,致力于打造新生活方式入口的综合类商品众筹平台出现。早期的 “有什么项目就上什么项目”的路线将会调整,一些综合类的众筹平台开始调整项目的构成,并且根据自身的平台特点,从总体上控制项目的类型和风格,使得所有在自身平台上的项目都呈现出较为统一的特质,从而有效吸引对这类特质感兴趣的投资人群,这样,该类平台就成为这类人群的新生活方式的入口,在这种情况下,重视参与、重视品味、重视乐趣,就成为这类平台的一些比较重要的特点,而非单纯的仅仅重视回报。

第二,向产业链延伸的垂直类众筹平台出现。该类项目呈现出向产业链重度垂直的特性,在这种情况下,平台就成为一个媒介,所起到的作用,重点不仅仅在于为项目提供资金,而是以平台为依托,提供人才、渠道、管理、资讯等多方面的支持,其目的是成为依托网络的产业资源整合平台,帮助创业项目或创意人完成整个项目流程,实现自我提升乃至助推产业发展的最终目的。电影、音乐等文创类垂直众筹平台,这些特点表现的比较明显。

第三,依托巨头的众筹平台和股权累众筹平台在流程设计方面进行创新。

众筹,无论是产品众筹还是股权众筹都不得向投资人承诺现金回报,这是监管层为众筹行业设定的“红线”之一,这一红线阻碍了投资人通过投入现金进而获取高额的现金回报。例如阿里、京东等巨头公司支持的众筹类平台,通过强大的资源整合优势,借助保险理财、消费信托等复杂的产品设计,给予了投资者可预期的现金回报,这样既挑起了大量用户的参与欲望,又满足了用户的短期理财需求,这种模式值得关注。与此同时,一些股权众筹平台也尝试与股权交易所等金融机构合作,探索行之有效的退出途径,提高股权资产的流动性。

第四,传统产业依托众筹平台从网络销售向网络定制转型。电子商务的C2B(消费者定制)概念已经诞生多时,但是一直没有形成规模,产品众筹与C2B模式有类似之处,都是具有先付费、接着生产、最后交付的特点,这种运作方式尤其适合季节性较强的生产性企业提前归集需求、筹集资金、按照市场需求进行生产、定期交付的流程,从而有效降低生产的成本,并起到优化库存的目的。当前,一些传统产业已经开始通过众筹平台探索此种路线的可行性,这些传统产业集中在食品行业的居多。

整体而言,我国的众筹行业发展速度非常快,因为对于国内的小微企业和创业者带来了诸多实现融资的可能,所以受到了市场的广泛关注。但是现在从当前发展的现状来看,这一行业仍然处于萌芽阶段,大量基础性的问题有待解决。当然,当前不同类型的平台也都在积极开展探索,探索适合中国市场特点的众筹模式,这种趋势也在当前表现的也较为明显。

作者:文小梅,陈虎东

(编辑:郑惠敏)

上一篇文章                  下一篇文章
以上文字仅代表作者个人观点,并不代表金评媒立场,禁止转载。

陈虎东

上海碾石信息科技有限公司CEO。钛媒体、创业邦、鸣金网等多家媒体专栏作者,《富基商业评论》签约作家,麦知网、名品网等多家企业首席内容运营顾问,中国电子商务研究中心特约研究员。曾被《中国科技信息杂志》评为“最具影响力的100位科技自媒体人之一”。曾在《经济日报》、和讯网、网易等媒体发表文章数十篇,接受国内数十家媒体采访,主要研究领域为场景营销、互联网商业模式、新媒体营销等领域。出版《场景时代:构建移动互联网新商业体系》一书。

评论:
    . 点击排行
    . 随机阅读
    . 相关内容