2017网贷行业降低获客成本的最直接方式

   

刚刚过去的2016年，是网贷行业“上下半场”转换的一年，在监管新规以及行业自身演变的多重作用下，在合规之上形成更高水平的良性竞争与迭代，各家网贷平台在新秩序下努力探求差异化竞争之路，而为用户提供更高收益便是其中发展方向之一。

近日,网贷之家联合盈灿咨询发布了《P2P网贷行业2016年12月月报》,数据显示，2016年12月,网贷行业综合收益率为9.76%,同比下降了269个基点(1个基点=0.01%)，2016全年网贷行业总体综合收益率为10.45%。

据悉，自2013年以来，网贷综合收益率呈阶梯下行走势，在2013年冲到21.25%的高点后，便扭头向下，2014年和2015年分别降至17.86%和13.29%。有专家预计，网贷综合收益率将延续整体下行走势，2017年或降至8.5%左右。

和信贷CEO周歆明表示，受宏观经济下行与此前多次降准降息影响，以及资产端竞争加剧和合规调整等成本的增加，网贷利率回归理性乃大势所趋。而随着出借端收益率下调，那么反映在借贷端的成本也就更低，这样既有效降低资产风险，也说明网贷行业正加速步入良性发展轨道。

根据最新发布的《2016年网贷平台发展指数评级报告》，和信贷位列2016年度网贷平台百强榜前50位，但其品牌影响力和行业知名度与网贷领先平台相比，还存有一定差别。因而提供比知名平台更高的收益率，获得出借人的认可，便成为了差异化发展，增强竞争力的有效途径，而这也是其它行业比较常见的竞争策略。

例如，苹果手机作为智能手机行业的领导品牌，拥有成熟的技术，良好的口碑和广泛的认知度等多重优势，而国产手机与其比较起来，虽然功能足够强大，但口碑和认知度还比较低，这时候，想要俘获消费者的芳心，就需要提高产品性价比，凭借更低廉的价格售卖，提高市场竞争力。

网贷作为借贷信息中介，给出借人更高收益不就意味着借款项目的更高风险吗？

和信贷CEO周歆明表示，网贷平台安全程度主要取决于资产质量和平台风控，与收益高低并无必然的逻辑关系。事实上，受益于技术的不断进步，这为网贷平台压缩运营成本和向用户进行让利提供了良好条件。和信贷在将用户资金与信息安全放在首位的同时，不断加强和提升用户体验工作，通过技术创新逐渐实现智能化、自动化审批，通过缩短用户从申请到审批时间，压缩资源成本。同时，平台重视用户口碑传播，广告及推广支出较少，也进一步降低了运营成本，因而最终能实现让用户在合法合规合理的范围内享受高一点的预期收益。

“当前用户也越来越理性，不会盲目追求高收益，而是将安全性作为首要标准。随着平台B轮3000万美元融资的顺利注入，风控水平的不断提升及向消费金融转型的完成，在实现平台自身价值和用户财富增值的同时，和信贷未来将为用户提供更多高效、智能、多元的互联网金融咨询服务。”和信贷CEO周歆明说道。

依凡

黄依凡，金评媒记者。