“靓丽数据”背后:P2P平台迷恋羊毛吸毒上瘾

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【摘要】在网贷行业声誉跌至一定冰点以及各大推广渠道失效,获客成本居高不下的背景下,P2P行业的“羊毛产业”也达到了空前盛况。

  生如夏花  ·  2016-11-24 09:37
来源: 和讯网   

在网贷行业声誉跌至一定冰点以及各大推广渠道失效,获客成本居高不下的背景下,P2P行业的“羊毛产业”也达到了空前盛况。今年以来,各种羊毛推广渠道如雨后春笋般涌现出来。根据网贷之家获得的一份资料,P2P网贷行业内的主要推广渠道就有近100家(含CPA、CPS、DSP、CPC等渠道)。

有从业人员指出,羊毛渠道对于P2P平台就像毒品,会上瘾,根本停不下来。“外界看到的是靓丽的数据,只有我们这些基层人员知道它是怎么来的。

“赢取白富美,从此走上人生巅峰”

羊毛渠道兴盛一时,羊毛党也遍地都是。这与淘宝的刷单产业,颇有异曲同工之妙。“羊毛党月入万元不是事儿”、“互联网金融‘羊毛党’月入五万”等相关新闻,随处可见。

然而,有时人们往往“只见贼吃肉,不见贼挨打”。今年以来,多家羊毛平台相继爆雷,部分羊毛党也被狠狠“反撸”了一把,可谓“辛辛苦苦一整年,一夜回到解放前。”

值得一提的是,有业内人士透露称,其实在P2P行业的羊毛产业链中,真正不担风险又赚钱的,都是那些吃差价推羊毛的人。“我加的几个羊毛群,都是上千人在里面斸羊䯋,管理员推一次毛,怎么也能搞上千万成交量,随便拿点差价,估计都几万块钱了。这才是羊毛金字塔顶端的人。”

不久前,一家羊毛网站的CEO还晒出了其与原外交部长李肇星同台参会的合影。原来,羊毛圈子并不黑暗辛苦,还很光鲜亮丽……

有人对此调侃称,“以前羡慕P2P行业的CEO、COO,现在羡慕的是羊毛头(团长),他们振臂一呼,应者云集。当上羊毛头,百万年薪不是梦,迎娶白富美,从此走上人生巅峰。”

羊毛,是怎样一种存在?

北京一家知名平台的羊毛,从2014年开始到现在,没有停过。而据多位资深投资人透露,今年以来,一些一线大平台的羊毛也从未断过。

一位从业者对网贷之家表示,市场上的羊毛,有40%的可能是平台烧钱拉用户,另外60%是推广渠道瞒着P2P平台找羊毛来完成任务。

对于第一种情况,其解释称,许多获得融资的P2P平台,都有对赌协议,例如注册用户、投资用户、投资量等,都有考核指标的。所以,一些平台就需要主动与羊毛党或羊毛机构合作,就是为了冲量。据透露,“最近,北京某一线大平台羊毛很厚,它家并不缺钱,那么,可能就是年底冲量,刷数据而已。”

在第二种情况中,例如某P2P平台在A传媒投放500万元的广告,发现两个月过去,只带来十几个注册用户,“A媒体之前好歹把自己吹得很牛,这面子也挂不住吧,那它就要去找羊毛,刷刷数据了。”在这种情况下,P2P平台可能根本不知道自己成了被撸羊毛的对象。

值得关注的,业内传闻,某些P2P平台的推广人员与羊毛党合作,对外吃回扣;对内,完成了漂亮的数据,对老板也好交差。据自媒体人互金侦探爆料,“在运营圈内,比较大的CPA、CPS、CPT以及按照ROI结算的广告推广渠道,返点几乎达到广告额的20%,返点之高让人惊叹。”

一位行业人士对网贷之家透露称,“业内一些所谓的知名运营大咖,比的就是推广渠道的多少、烧钱的本事有多强。以前我们公司来了个运营大腕儿,向老板申请了上千万的预算去做推广。结果,老板迟迟没有批准。后来过了三四个月,他就撤了,去了北京另外一家成交量很大,预算也多的平台,去了不到两个月,该平台就出了大额羊毛。”

难道老板们就没有发现猫腻吗?对此,上述人士表示,有的推广人员把数据做得很好看,老板未必看得出来。

此外,网贷之家专栏作者李豪然还指出,平台要发展,很多老板不顾客观规律给员工安排绩效考核,员工自然把压力分摊到渠道商,渠道商就会找羊毛党冲量,羊毛党顺手撸了个痛快。结果羊毛党赚钱,渠道商获利,运营人员通过考核,至于老板和平台怎么样,那就不得而知了,真就是:(上联)上级压下级,一级压一级,级级加码马到成功;(下联)下层蒙上层,一层蒙一层,层层掺水水到渠成。“如果多一些理解,自然少很多套路。”

来源: 和讯网

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