川籍85后企业家团贷网CEO唐军4100万拍下支付宝开屏广告做慈善

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【摘要】作为85后新锐企业家,光影侠董事长兼团贷网CEO唐军一直备受关注。这位四川达州籍企业家近日的一个大手笔,再次引起强烈反响,并为咱川籍企业家慈善史添上浓墨重彩的一笔。

  金评媒资讯  ·  2016-11-04 11:05
作者: 金评媒资讯   

作为85后新锐企业家,光影侠董事长兼团贷网CEO唐军一直备受关注。这位四川达州籍企业家近日的一个大手笔,再次引起强烈反响,并为咱川籍企业家慈善史添上浓墨重彩的一笔——

近日,专注于孤贫儿童医疗救助与公益创投,并以商业手法做公益著称的爱佑慈善基金会举办一年一度的慈善晚会,唐军以4100万元的高价拍得支付宝手机端开屏广告,广告费将全部用于爱佑基金的公益项目。

那么,作为一家近年刚刚成长起来的金融机构,唐军缘何如此大手笔投入公益事业?作为一个85后的年轻人,此举背后又缘于怎样的胸襟与情怀?就此,记者连线唐军,对其进行了专访。

事件:4100万做慈善

近日,爱佑慈善基金会举办的年度慈善晚宴现场,最引人关注的,一是马化腾领捐4800万元,另外一个是支付宝一天的开屏广告经过三轮举牌,最终被4100万拍出。据悉,本年度的爱佑慈善晚会上,该基金会共筹集到2.515亿元善款,打破了去年开创的1.1亿元善款纪录。其中最受瞩目的便是唐军拍下的这笔。

而在此次慈善晚宴上,支付宝、微信朋友圈、分众传媒、爱奇艺、百度等都拿出自己的广告资源用于拍卖,拍得经费用于爱佑的慈善项目。马化腾、李彦宏、冯仑、江南春、沈国军、虞锋……国内企业界领军人物悉数亮相。竞拍者在做慈善的同时,拥有了拍得的广告资源。而就在这些大咖中,4100万元拍得支付宝手机端开屏广告的,就是光影侠公司的董事长兼团贷网CEO唐军。据知情者透露,唐军的团贷网系可能是近些年来发展最快的互联网金融企业之一,在整个晚宴上,唐军共捐赠善款5200万元。

背景:沿袭创业导师慈善路

爱佑慈善基金会成立于2004年,是《基金会管理条例》颁布施行后国内首家注册成立的非公募基金会,专注于孤贫儿童医疗救助与公益创投两大领域。成立后得到了阿里巴巴马云、腾讯马化腾、百度李彦宏、分众传媒江南春、银泰沈国军、巨人史玉柱、万通冯仑等一批知名企业及企业家的支持。而了解团贷网成长史的都知道,这批企业家在团贷网起步时给予了强力支持并对唐军欣赏有加。

可以说,这批人,无疑也是唐军在创业史上的精神导师与创业领袖。而无论是从企业发展道路、个人成长以及慈善道路上,唐军显然成功地沿袭了这些大师们的风范。

情怀:同为留守儿童出身

除了大师们的精神指引外,唐军还有着自己不可割舍的情怀所在。

唐军向记者透露:在四川达州长大的他,小时候也是留守儿童。因此,对儿童教育的重视、对孤贫孩子的情感,远远超出了城市中85后青年的情怀。

“每个人总有一些生命中不能承受之重。”唐军如此评价这个情怀。而我们从这次事件看出的,是唐军远超出同龄人的承担与社会责任。

正因如此,唐军选择的爱佑也是一家专注于孤贫儿童救助的慈善机构。唐军表示,希望所做的爱心捐助也有着扶植性和持续性。为此,唐军与他的公益团队还远赴四川大凉山的一个贫困乡镇捐建学校,结束了当地无学校的历史。

据悉,近年来团贷网在公益慈善方面一直很活跃,从最初小范围走进敬老院、捐赠希望小学、帮扶智障儿童、环保助力,到2015年与政府、慈善机构合作进行爱心捐款等。2016年,团贷网的慈善公益进程更全面,覆盖范围更广泛,目标人群趋向集中。

唐军:用商业手法做公益

“在爱佑,通过商业的手法来进行公益,把自己公司以前没有用过的一些商业资源,例如广告和其他的一些流量,还有自己公司一些有价值的东西拿到这个晚会上来拍卖,然后让一些本身就有这方面需求合作的企业来享受这个资源,这样的方式新颖而且有效。”唐军表示,“一方面,这些企业把原本用于商业合作的钱捐出来,既有商业的成分在里面,又做了慈善事业,此外对我们创业企业来讲也是一种帮助。”

据唐军介绍,近些年来,团贷网系企业发展迅速,从单纯的P2P网贷平台到包含资金端、资产端等完整、细分的互联网金融企业全链条,甚至转型为持有私募基金、代销基金、网络小贷、金融资产交易所等经营牌照的综合持牌金融服务集团,仅仅用了四年多的时间。就在上个月,团贷网系刚刚获得3.75亿元C轮融资。而光影侠(831138)第三季度报告显示,其前三季度净利润已达1.03亿元。

因此,对于此次以4100万元拍下支付宝开屏广告,唐军表示:“支付宝上半年实名用户已超过4.5亿,单日活跃用户超过1亿,这些都是团贷网的精准客群,因此我们也希望支付宝的开屏广告能够进一步增强团贷网的品牌影响力。这种用商业的手法做慈善更符合目前中国的现状。不是单纯的捐钱,而是通过慈善市场经济促进社会发展,它不等同于商业,而是行善的一种过程,将好的一面呈现给大家,帮助更多的群体,从经济效益和激发社会活力来讲,这个是一举多得的。”

【人物】 关于唐军

据现场人士回忆,在大咖云集的慈善晚会上,唐军几乎是最年轻的,也是最低调的。不熟悉他的人这样说:“第一排的一位年轻企业家拍得这4100万广告资源,举牌成功后,该企业家没有上台讲话,而是选择会后低调离场。”

第二天,唐军的身份才被正式曝光。很多人在问:这位唐军先生到底何许人也?他为何能够进入爱佑基金会最高级别的晚宴,和中国最顶尖的企业家一起做慈善,而且出手就是大手笔,拿下支付宝的处女广告?

这要从他的创业路说起。

传奇创业路

在这届爱佑慈善夜之前,唐军这个名字在互联网金融行业之外的人也许并不是很了解,但是他在业内,却早已大名鼎鼎。

唐军1987年出生于四川,小的时候是一个地地道道的“留守儿童”,自己在老家上学,父母常年在广东东莞打工。2006年,唐军考上大学,担任联通校园代理人、办校园模拟炒股大赛、创办市场营销协会,赚到人生第一桶金。大四实习期,唐军来到东莞,进入一家小型借贷咨询公司做业务员,很快摸清其中门道,自立门户开了一家信贷咨询公司。虽然公司很快盈利,但是不久后的金融风暴让线下贷款中介行业的发展遭遇瓶颈,盈利空间不断压缩。与此同时,互联网+正在兴起,这让唐军看到了其中的巨大商机。于是,他将原来的线下民间金融借贷搬上了互联网,“团贷网”应运而生。事后证明,转型网络借贷、进军互联网金融的决定非常正确,站在互联网+这一风口,团贷网的发展速度令人咂舌。

因慈善与“偶像”结缘

团贷网成立后,新颖高效便捷的贷款模式受到客户追捧。然而,尽管业绩日趋渐长,却并没有打消唐军内心的困惑。当时,互联网金融仍处于国家政策空白之中,这个模式究竟能走多远?就在这个时候,史玉柱在上海举行“名人时间拍卖”公益活动,与著名的“巴菲特午餐”一样,出价最高的拍卖者,可以与史玉柱聊3个小时,唐军报名参加了活动。

当时,在公益拍卖会上,唐军还是一个“无名小卒”,但是他却在众多的竞争者中,最终花费213万元拍得与史玉柱交谈的资格。第二天。唐军发现他在网上火了,很多人开始评论他这一举动背后的动机。支持他的人恭喜他成功圆梦,而质疑的人则怀疑他靠事件炒作、推广公司,更有人嘲笑他花费213万是“脑子进水”。

后来的事实证明,此次“天价聊天”,为唐军带来了一系列的发展良机,团贷网首轮融资,就是得益于史玉柱朋友圈的牵线搭桥。在关注度异常重要的互金行业初期,团贷网也因为此次事件被媒体广泛报道,知名度暴涨,很快就跻身行业前列。213万善款的“天价聊天”,可谓唐军下的一招妙棋。

用商业的手法做公益

与史玉柱因慈善结缘之后,随着团贷网不断发展,唐军不忘回馈社会,传递爱心,一直在做一些与慈善有关的工作,此次爱佑慈善夜再次大手笔砸重金拍下支付宝开屏广告,除了爱心、社会责任之外,其实还有唐军一以贯之的营销策略和商业手法。

唐军此次以4100万元拍下支付宝一天的开屏广告,从慈善角度来说可以帮助超过2500名孤残儿童,结合行业的获客成本和流量马太效应来看,此次广告的价值和投入产出比,绝对又是一招高超的营销妙棋。

截止2016年10月底,团贷网累计成交额已突破365亿,注册用户数量超过388万,其母公司光影侠第三季度实现净利润1.03亿元,无论从规模、背景、盈利还是资本青睐程度,在行业内都数一数二。此次拿下支付宝一天的开屏广告,团贷网将直接触达支付宝日均一个亿的用户,这一亿人都对理财或借贷有着潜在需求。这次营销推广,无论从广告影响力、精准触达率还是品牌美誉度来说,在互联网金融行业都堪称史无前例。

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