辣条火了,下一个网红会是P2P吗?

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【摘要】最近,听说2016年快收摊了,“嘴上”行业还是冰火两重天。一方面是传统大鳄、小鳄及他们跟随者的纷纷下滑。另一方面是一些有创新型的产品,迅雷不及掩耳盗铃之势在市场上快速获取市场份额,成为了新一代网红。当然比较火的则是辣条,脑洞大开,辣心辣眼睛。

  丁丁贷  ·  2016-11-06 10:55
   

随着互联网的兴起,尤其是互联网金融兴起,很多人都说传统行业不好做了。但这话难免绝对了,自从被定义为垃圾食品的辣条火了之后,煎饼果子都打上了科技的概念,成为又一个传统行业的网红和“咸鱼不仅能翻身,还能跃龙门”的典型。可见,不是传统行业不好做,而是“脑袋零件”需要更新了。这看起来是他们都在向新兴的互联网行业证明:谁说传统行业不好做?不仅好做,而且还要做的比你们更好看。尽管与互联网金融行业比起来,甭管是辣条还是煎饼果子,都属于“嘴上的功夫”,也就是食品行业。但这丝毫不影响我们要说的产品功课问题。  

最近,听说2016年快收摊了,“嘴上”行业还是冰火两重天。一方面是传统大鳄、小鳄及他们跟随者的纷纷下滑。另一方面是一些有创新型的产品,迅雷不及掩耳盗铃之势在市场上快速获取市场份额,成为了新一代网红。当然比较火的则是辣条,脑洞大开,辣心辣眼睛。

细看这些产品为什么会成为网红,我们能不能也能“咸鱼翻身,越翻越红”呢?这方面还要从辣条说起。

一包包辣条,以各种形式刷在了朋友圈,然后就火了。在挑逗起人们童心的同时,其实它还传达着人们深层次各色的思想。更重要的是,辣条这种本身的产品,又一次捕获了大众的心,这也或多或少的成了一种占有市场的独特方式。我们发现,辣条火的方式,好像再次告诉我们一个道理,那就是:做产品,就是从捕获大众的心理开始。而这似乎也更像是一种良方,反观现在各行各业的产品,大多数都是这样做的,也因此,一些被看作是夕阳的传统行业一夜间成就了“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的局面,昔日的咸鱼不仅翻身了,而且已经鱼跃龙门了。而被淘汰的产品呢?也大多数可能只是没有捕获大众的心理而没落为昔日的黄花了。

“嘴上功夫”都靠捕获大众的心,那么,互联网金融也是如此。如果说“食品”是“嘴上功夫”,那么,P2P等互联网金融行业就是“服务的功夫”,看谁服务的舒服,看谁服务的技巧比较好,看谁服务的功夫更稳、更好、更快、更安全。然而,每一位“网红”的背后,都有一把辛酸泪和一段惨淡狼藉的时光史。曾经辣遍无数张中国馋嘴的辣条,因为种种原因,中间一段时间被贴上了“垃圾食品”的硬性标签。但现在,辣条有了一个新的名字“面筋熟食”,它说第二,谁敢说第一?而作为互联网金融行业中的P2P,或许只能羡慕嫉妒恨了,什么时候才有这番红的本事和敞亮的“风骨”?相信很多人都在期待。所以,这也让P2P网贷等互联网金融,尤其是P2P网贷信息中介平台有了一个更深的思考,那就是:作为一个中规中矩的网贷信息中介平台,如何才能成就或者成为一个网红产品?

1.脑洞大开

2016年一年多来,反观一些产品走红的过程,其实就是一路脑洞大开的过程。就像是辣条,从最初为辣条洗白,到与xx漫画的合作,微博段子手的炒作,x猫网站的发货事件,网络上的恶搞系列视频,x果风,再到“国际奢侈品”。它秉承着不辣瞎眼不罢休的无厘头精神,与网上年轻人愉快的玩耍着,受众也一再被吸引,主动参与到辣条的口碑传播中,根本停不下来。而这也恰好顺应了当今社会娱乐精神的某种节奏。

所以,无脑洞,不网红。有脑洞,即使是“咸鱼”,也能“翻云覆雨,鱼跃龙门”。可以说,在这个充满想象力和创造力的互联网年代,“搞事”是成就网红的一种独特途径,而能依靠“搞事”让“咸鱼”翻身,更是一种新时代的大本领。

2.深厚的认知基础

对于85后及90后而言,辣条可谓是伴随了几乎所有人的记忆。而这也正是辣条走红的一个重要原因。因为大众对辣条的历史记忆,其实就是潜意识的强大认知度和接受度。为什么这样说?因为从现在来看,辣条已经不再单单是零食了,更多的其实是辣条伴随的那段大好时光,比如童年的记忆、校园的时光,儿时小伙伴的笑脸与单纯、父母对自己的管教,曾经懵懂无知的那个自己等等。而当大多数的我们回忆起那段时光的时候,心里都会感觉很温暖。也正是如此的套路,我们心中潜存的这个认知基础被强烈唤醒,从而迸发出了强大的市场能量。

尽管辣条曾一度被打上“垃圾食品”的标签,但与美好的那段时光相比,已然是心中的那份温存掩盖了如今负面的一些东西。没有为什么?只是大多数的我们不想让辣条附有的负面东西污染了曾经那份单纯美好的记忆而已。更因为我们宁愿相信辣条代表的只是曾经的那份温暖的童年记忆,至于如今辣条什么负面,至少在回忆这一刻,我们不愿多想。

而也正是这种潜在的压抑,让大部分的我们更愿意相信辣条是“正义”“美好”的化身,一些人在童年时遭到吃辣条被压抑的心理,随着自己独立和辣条本身形象的提升终于得到了释放,再次转化为了市场的能量。

3.各种混搭

产品属性上的混搭:辣条在口味上的混搭创新是在原来辣中加入了甜味,使得辣条的味觉层次丰富起来了。这其实是一种营销手法。该种手法在以往营销中也经常应用,比如电脑混搭进了手机成了苹果,维生素混搭进了糖果成了x客V9,只不过要做个网红,现在要求你的混搭必须更出位。

形象上的混搭:苹果是令很多人景仰的,但如果你是手机品牌,各方面模仿苹果,即便你已经做到声称“东半球最好”,还是摆脱不了“山寨货”嫌疑。但如果你是个休闲零食,各方面模仿苹果,就会让人眼前一亮。试想,P2P呢?

抓好思维,随时更新换代,选好模仿对象:以前人们讲究“食品就有个食品的样子,衣服有衣服的样子,电器有电器的样子”,而网红的思维恰恰相反,“不想当将军的士兵不是好士兵”、“不想做厨子的司机不是好裁缝”,互联网时代的思维似乎更具“颠覆性”。

4.背后推手

每一个网红的蹿红,其实都离不开推手,段子手的作用也比较重要。比如,这些推手创作的“来包辣条压压惊”,“来包辣条静静”、“怒吃十包辣条”等网络流行语,他们不但是内容制造者,而且也是推广的枢纽。

当推手为产品创造的形象与夸张的自有特性形成强烈的冲突点时,就有可能成为互联网上一个重要的谈资。其创意的主线,一般是把产品的普通跟消费体验的夸张形成对比,形成戏剧性,从而引起80后及90后的情感共鸣,直到恨不得扔上一包辣条的冲动,以致引发强大的收藏、复制、粘贴及转发。从而让原本的产品得以迅速爆红。

当然,除了流行语,还有各种奇葩炒作,也离不开这些推手。xx店被黑事件“耍”了无数人,形象上的“苹果风”让人惊艳,外教吃辣条、“国际奢侈品”给互联网添加了很多谈资。

所以,作为P2P网贷信息中介平台,也要像辣条一样有远见卓识企业,了解市场的变化,更要学会与消费者做好沟通。在业务同种模式泛滥的情况下,逐步精耕于更专业的分工领域。只有这样,才可能执意帅气地走向辉煌。

5.力在粘度

过去,形象代言人是典型的“渠道为王”时代的做法,利用明星效应,可以快速形成一个品牌形象,然后利用大广告、大铺货迅速实现形象和产品跟消费者的双重见面。这个方法现在还有用,但成本已经很高,而且效果变差了。

渠道为王下的内容诉求讲究”锐利“——刀锋般的锐利,而且还要“快”,就像是跑马圈地,毕竟是渠道资源为王。比如,一句让人记住的、印象深刻的画面或者广告语及形象都比较关键。但随着互联网时代的到来,这种玩法开始转变了,诉求不再是讲究锐利,而是更注重“粘性”了。大多数平台追求的效果恨不得是“一个信息过来,立刻进入消费者脑子,而且要像浆糊一样黏住,挥之不去”。而曾经的信息也不再单纯的表达,而是成了一则故事,多了曲折,多了前因后果,更致力于激发受众意愿、引发受众的评论主动性,最好能够成为话题热烈讨论。

6.渠道黑洞

作为“网红”,电子商务是不可避免的。但总有一些产品独辟蹊径,通过减少站内推广,做互联网推广,做站外引流,不但成功避开了渠道黑洞,还通过某些平台把自己从传播上的网红变成了销量上的网红,这就是转变。这种方法看似简单,然而做成功的却很少。一个原因就是内容(业务)的优质性推动。

当然,作为网红产品,大部分属于热潮型的,从商业规律上看是兴也快衰也快。不过,它的优点也很明显,那就是:市场启动成本低,成功率高,爆发迅速,能够为企业快速带来利润和关注。而这些都是建立在人们强烈认知的基础上的,所以才能借网红之势拔地而起。

总结以上几点,我们可以发现,一个产品的走红其实和人性有着很大的关系。不管是P2P网贷信息中介平台,还是其他互联网金融领域,想要成功做出一款网红产品或者打响一个网红品牌,还需要更多的去了解人性,了解消费者购买行为的模式,更要洞悉市场变化背后的道理。最终,在纷繁复杂的市场表面,找寻出牵扯着千丝万缕的那些规律。掌握了这些规律,可能就离网红不远了。

关于网红,不管是做产品,还是做品牌,或者做平台,对于想要成就“网红”的人来说,可以对比下以上关键词中的几点,看看自己手里的产品或品牌是否有成为网红的潜质呢?(参考作者苗庆显)  

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