免费的东西就真的免费吗?

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【摘要】免费模式,伴随收费,你以为免费,只是表面的没付钱,但事实上,已经用另一种形式付给了商家。

  蓉贝贝  ·  2016-11-03 10:00
作者: 蓉贝贝   

先来说说身边的一些“免费”:你在视频网站免费看电视剧,非会员就必须忍受60s的广告,要看最新的网剧,不是VIP就只能撸4集。

你为了免费,下载了盗版的电子书,结果排版混乱错字连篇,令人阅读体验大减。

免费模式,伴随收费,你以为免费,只是表面的没付钱,但事实上,已经用另一种形式付给了商家。

我们去酒吧消费,可以免费点花生米,但酒水饮料却比普通超市高出许多,因为多吃花生必然产生干渴,能带动酒和饮料的消费,而酒吧主要靠酒和饮料来赚取高额利润。所以,我们免费吃的花生米已经用酒水的形式提高了酒吧的利润

所以免费到底是什么原因?

按照Chris Anderson的理论,免费现象实质是——让钱在不同的产品之间,不同的人之间,现实与未来之间,与钱无关的市场和与钱有关的市场之间转移,经济学上称之为交叉补贴(Cross-subsidies),这其实跟前面讲的酒吧免费花生的例子一样。免费用你还是你用免费?

“如果你在免费的使用一个服务,那么你不是客户,是产品。”举个栗子解释一下:我们免费使用百度,搜索结果的一二条都是xx男科医院,那么对于百度来说,我们就是他们为广告商带来流量的产品,道理很简单,资本不是活雷锋,毛不可能出在牧羊人身上。

免费的东西往往质量不高,中国有个成语叫道旁苦李,说的是一群孩子看到道旁有一颗李子树,结了特别多果子,把树枝都压弯了,小伙伴都去摘李子吃,其中一个孩子却不动,别人问他为什么不取,他说:“树在道旁而多子,此必苦李。”结果小伙伴们摘的真是苦李“免费”就是那个苦李子,现在越来越多人意识到“物美价廉=便宜没好货”,那么我们更要意识到“物美价免=天上掉馅饼,地上有陷阱”的道理。

免费带来的差异化服务,时间成本差异

为了一次免费吃霸王餐的机会,你得花了一个上午的时间,去app里寻找和等待去抢那个秒杀,当你的时间开始值钱了,你会发现免费的东西十分浪费时间,服务质量差异,免费得到的服务质量,一定比不上个性化的付费服务,两者并存,一对比就造成了服务质量差异,QQ是把会员制度践行地最彻底的那个了,免费的QQ承载了各种付费增值服务,也是我们感受服务质量差异最明显的一个地方,免费的QQ音乐,只有绿钻会员能享受无损音质,免费的QQ游戏,只有蓝钻会员能在房间任意踢人,免费的QQ空间,只要黄钻能使用好看的皮肤装扮......

免费破坏市场生态

当消费者趋向免费,收费的竞争不过免费的,最后要么自己也免费,要么关门大吉,所以你会发现优质的东西越来越少,任何免费的东西都是需要成本的,草场只有那么一片,优质的付费商家被打免费价格战的商家挤走以后,我们得到的选择范围小了,市场失去良性竞争,吃亏的还是我们自己,免费虽然是一种成功的商业模式。当我们在选择免费的时候,但一个总选择免费的人,大多也就慢慢的不值钱了,优质的人生绝对不是免费能构建的,所以干嘛要委屈自己去要免费的东西。有钱了,自然能构建自己的优质生活。

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