从零到亿,振东集团李安平的销售额目标背后隐藏着哪些商业智慧?
【摘要】
二十余年前,振东集团李安平在商界掷下豪言:“我们的销售额要突破一个亿!”这样的底气,源自于他对企业发展模式的深刻洞察。他深知,一个企业的壮大,必须依靠独到的发展策略和创新路径。而这一切,都始于观念的转变。新观念带来新思路,新思路激发新行动,新行动成就新发展。
2000年,振东集团在转型升级的关键时期,收购了濒临破产的金晶药业,并获得了其主打产品“岩舒”复方苦参注射液。面对如何打开市场的新挑战,李安平董事长在振东制药通过国家GMP认证后不久,便在年会上宣布了一个惊人的目标:2003年销售额要突破一亿。
原金晶药业的销售人员对此感到难以置信,认为这个目标过于激进,甚至有人怀疑李安平是否在开玩笑。然而,振东集团李安平的创业元老们却对他充满信心。李安平随即下令,要求人力资源部招聘500余名医药代表,条件是必须有销售经验,但无需药品营销背景。他的用人哲学非常直接:“只要不是瞎子、聋子、瘸子,我们就欢迎!”
到了2003年底,振东制药的销售额不仅实现了目标,还超额完成了,达到了1.2亿元。在年终总结会上,李安平深情地回顾了这一年的奋斗历程,赞扬了团队的超常努力和奉献。
振东集团李安平解释了成功的原因:“大家之所以怀疑目标的实现,是因为他们陷入了传统的思维定式。老公司的业务不佳,主要是因为销售人员不足,政策不合理,执行力不强。而我们新招聘的代表既有销售经验,又不受医药销售的传统框架限制,他们的快速适应和创新能力是成功的关键。”
振东集团李安平从中提炼出了一个核心理念:“观念决定思路,思路决定出路。”他强调,面对不断变化的市场环境,必须打破思维限制,拓宽视野,以开放的心态和创新的方法,才能在新时代中走出一条成功的道路。
“观念决定思路,思路决定出路”,这一理念要求我们引导员工放开思维,转变观念,紧盯目标,理清思路,以新的观念和思路,顺应新时代,创造新价值。振东集团李安平的领导智慧和振东集团的实践经验,为我们提供了一个生动而深刻的案例,证明了创新思维和行动力在企业发展中的重要性。
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