当阿里巴巴「不再自信」

作者: 孟永辉   

如果对以前的阿里巴巴进行一个定义的话，无比自信，无疑是再合适不过的了。

这样一种自信，并不仅仅只是体现在它与竞争对手们之间此起彼伏的「战役」上，同样还体现在它对于自身边界和生态的无休止的拓展上。

可以说，自信，让阿里巴巴走上了神坛，并一度成为了中国互联网行业的代表。

然而，自信，同样让阿里巴巴从神坛上跌落下来，并且开始走上了一条并不被外界所看好的发展道路。

无论是阿里巴巴在电商行业里的节节败退，还是阿里巴巴在资本市场上的一泻千里，无一不是这样一种现象的直接体现。

对于阿里巴巴来讲，放弃以往的盲目自信，真正客观而又理性地来审视自我，发现自我，或许才是它迈向新发展的开始。

经历了市值被拼多多超越，经历了张勇下课，蔡崇信、吴泳铭上场等诸多事件的洗礼之后，阿里巴巴开始重新认识自己，放弃以往的盲目自信，以全新的姿态来寻找新的发展突破口。

这一点，我们可以从阿里巴巴新任董事长蔡崇信的表态里，看出一丝端倪。

近日，蔡崇信在接受采访时表示，阿里巴巴业已没有像以往那样自信，并且感受到了竞争的压力。

但是，那个熟悉的阿里巴巴，又回来了。

透过蔡崇信有关阿里巴巴「不再自信」的表态，我们需要更多地看到的是，阿里巴巴开始逐步认清自己，放弃以往不切实际的看法，真正去正视竞争对手。

由此，阿里巴巴才能真正放弃以往的历史包袱，真正以一种全新的姿态，投身到全新的发展和竞争之中。

深度分析阿里巴巴「不再自信」的内在逻辑，或许才能对现在的阿里巴巴，有一个更加清晰而全面的认识。

阿里巴巴的市场环境业已深度改变

深入分析阿里巴巴以往之所以会无比自信的原因，不难看出，其所处的市场环境以及由此为阿里巴巴带来的发展机会，才是关键原因所在。

可以说，正是以往那样一个市场环境，才造就了阿里巴巴可以一往无前，所向披靡。

然而，等到阿里巴巴所处的市场环境，开始发生一场深刻而彻底的改变，纵然是再神奇的阿里巴巴，必然都有跌落神坛的那一天。

现在的阿里巴巴，正在面临这样一个全新的市场局面。

以京东、拼多多为代表的竞争对手，不断地对阿里巴巴的市场发出挑战，自然是不必说的。

对于阿里巴巴来讲，更大的困难在于，以往那样一种与市场建立了同频共振的机制，开始失效，才是导致它开始走下坡路的关键所在。

这，不仅包括以往以规模和效率为主导的发展模式，而且还包含了以资本和流量为主要策源地的发展模式。

如果说，资本的退场，让阿里巴巴失去了扩展自身势力范围的方式和方法的话，那么，流量的迁移以及由此所带来的流量重心的更迭，才是导致阿里巴巴真正缺少内生发展动能的关键所在。

可以预见的，如果阿里巴巴无法找到适当的流量入口，并以此为电商的发展蓄力，那么，阿里巴巴依然还会有进一步跌落的风险。

在流量迁移的同时，以互联网为主导的技术范式，开始越来越多地失去原有的效力，甚至开始对自身的发展产生反噬作用，同样让阿里巴巴的市场环境，开始发生深度改变。

我们都知道，互联网技术解决的是，信息不对称的问题，让消费者和商品之间，可以快速地建立连接。

须知，这是在产品供给并不充分的条件下发生的。

当上游的产品供给极大地丰富化，特别是当互联网技术无法再高效地实现产业上下游对接的时候，以往屡试不爽的互联网模式，便开始遭遇到越来越多的困境和难题。

由此，阿里巴巴所面临的市场环境，开始发生一场深刻且全面的深度变革。

当阿里巴巴一遍又一遍地用以往的模式和方法来应对全新的市场，并且在这样一个过程当中被撞得头破血流的时候，它以往所建构起来的自信，便开始一点一点地被消耗殆尽，直到它开始重新认识自己。

阿里巴巴的商业模式业已逐渐失效

如果对阿里巴巴的商业模式进行总结和定义的话，它是经典意义上的互联网模式。即，通过建立一个平台，不断地将产业上下游的尽可能多的流量，聚集到自身的平台上，通过自身的运营来实现它们之间最大限度的对接，从而将自身的价值最大化。

张勇在接棒马云之后，虽然对阿里巴巴进行了诸多组织架构的改造和升级，但是，从本质上来看，阿里巴巴并未改变这样一种商业模式。

不得不说，在流量充沛的年代里，阿里巴巴的这样一种建构于互联网之上的平台模式，的确是可以获得快速的发展的。

然而，等到互联网的优势不再，仅仅只是借助这样一种商业模式，必然开始面临越来越多的困境和难题。

阿里巴巴之所以会受到竞争对手如此多的挑战，其中一个很重要的原因就在于，竞争对手们可以不断地通过升级自身的商业模式来实现发展。

而阿里巴巴这样一头大象，却始终难以快速而彻底地转身和调头。

观察现在的电商市场，我们可以发现一个非常明显地现象，即，越来越多的玩家们开始不再将自身定义为一个平台和中心，而是开始更多地进行去中心化、去平台化的操作。

无论是京东来讲，还是拼多多而言，无一不是如此。

对于阿里巴巴来讲，只有放弃以往仅仅只是以平台和中心为主导的发展模式，转而实现自身这样一个庞大的虚拟经济体与实体经济的深度融合，才能真正将自身的发展带入到一个全新的发展阶段。

复盘张勇对于阿里巴巴的调整，不难看出，他仅仅只是从表层对阿里巴巴进行了改造，却始终都没有触及到阿里巴巴最核心的商业模式本身，最终让阿里巴巴失去了一次又一次的转身的机会。

因此，如果我们分析阿里巴巴不再自信的内在逻辑的话，传统意义上的商业模式所带来的掣肘，以及由此与竞争对手之间的差距开始被拉大，才是真正的原因所在。

对于阿里巴巴来讲，只有从根本上改变商业模式本身，真正找到虚实结合、数实融合的正确的方式和方法，才是让它重拾自信的关键所在。

阿里巴巴的核心优势业已消失不再

纵然是阿里巴巴建立了庞大的生态体系，实现了多样化经营，但是，它的核心资产和优势依然在于电商。

可以说，正是因为电商，才成就了今天的阿里巴巴，正是因为电商，才让阿里巴巴走上了互联网行业头部俱乐部。

然而，在经历了移动互联网时代的高光时刻之后，阿里巴巴的核心优势，开始一点一点地消失，一点一点地被竞争对手所蚕食。

在传统电商领域，阿里巴巴的势力范围，不断地京东的挑战，自然是不必说的。

在下沉市场，阿里巴巴同样失去了和拼多多分庭抗礼的机会。

当以短视频、直播为代表的新型流量体开始崛起，特别是以抖音、快手为代表的直播、短视频电商开始出现，阿里巴巴更是失去了其在这一领域的优势。

在竞争对手们的不断夹击和围追堵截之下，阿里巴巴在移动互联网时代所建立起来的核心优势，开始一点一点地被蚕食，直到消失不再。

当阿里巴巴失去了它在电商上的核心优势，那么，它便失去了那个真正促使它成为互联网头部玩家的内在动能源泉。

于是，阿里巴巴的跌落，似乎同样成为了一种必然。

如果说，电商的失势，让阿里巴巴这样一个「大木桶」失去了决定它的蓄水量的「最短的那块木板」的话，那么，阿里巴巴在云计算、AI等新领域优势不断地被竞争对手们所超越，则是让它失去了最后一根救命稻草。

一直以来，阿里云智能，被看成是阿里巴巴最具想象力的存在，甚至是阿里巴巴的未来。

正是因为如此，无论是张勇，还是蔡崇信和吴泳铭，基本上都是担纲阿里云的掌舵人的角色。

然而，当AI时代来临，特别是当越来越多的玩家开始将关注的焦点，聚焦在云计算、AI等全新的赛道上，阿里巴巴的先发优势，同样开始面临新的风险和挑战。

这一点，我们可以从阿里巴巴在大模型、AI等新领域的布局和探索上的缓慢和滞后上，看出一丝端倪。

当阿里巴巴的核心优势开始消失不再，特别是当阿里巴巴的传统优势——电商，以及阿里巴巴的未来优势——云智能，开始不断地被竞争对手所超越，阿里巴巴开始失去了最后一点被市场看好的标签。

因此，如果我们要分析阿里巴巴不再自信的内在原因的话，传统优势与未来优势的逐渐消失，才是导致这样一种现象出现的关键原因所在。

对于阿里巴巴来讲，重新建立这样两种优势，或许才是它重拾自信的关键所在。

结语

当阿里巴巴不再自信，更多地为我们投射出来的是，阿里巴巴从神坛开始跌落的残酷现实。

然而，在这样一种现实的背后，我们需要更多地看到的是，阿里巴巴所处的市场环境的深刻变化，阿里巴巴的商业模式开始逐渐失灵的现实，以及阿里巴巴核心优势逐渐消失不再的现状。

只有这样，我们才能真正把握阿里巴巴不再自信的内在原因，我们才能真正找到阿里巴巴未来的发展重心究竟在什么地方。

对于阿里巴巴来讲，不再自信，或许并不是一件坏事。

它更多地为我们传递出来的是，阿里巴巴开始重新认识自己，开始重新评估自己。

这，或许是阿里巴巴和过去的那个自己告别的标志，同样是一个它重塑自我的新开始。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业研究专家，知名KOL，数字经济学者。

孟永辉

孟永辉，资深撰稿人。微信公众号：menglaoshi007。i黑马、创业邦、亿欧网、投资界专栏作者。从事互联网10年，长期关注互联网研究。多篇文章在虎嗅、钛媒体、创业邦、亿欧网、i黑马、网易、新浪、搜狐等网站发表。