东方甄选转身拥抱新电商

作者: 孟永辉   

毋庸置疑的是，当下的电商行业，正在发生着一场深刻而全面的蜕变。

原有的商业模式逐渐失效，以资本和流量为代表的红利见顶，互联网技术逐步沦为基础设施，无一不是这样一种现象的直接体现。

作为衍生于电商行业的直播带货，同样正在发生着一场彻底嬗变。

仅仅只是做带货，仅仅只是做引流，已然无法适应当下电商行业发展的需要，已然无法定义当下的直播，同样无法满足用户和消费者的需求。

如何跟随电商进化的方向而进化，如何实现与电商的同频共振，正在成为决胜未来直播带货战场的关键所在。

如果我们将电商的新进化成为「新电商」的话，那么，对于直播带货的玩家们来讲，同样需要去拥抱「新电商」，成为「新电商」。

只有这样，它们才能找到属于自身的新角色和新定位。

直播带货，才不会是昙花一现和过眼云烟。

透过东方甄选的发展历程，我们可以非常清晰地看到这一点。

无论是其对于产业链的投资布局，抑或是其对于多平台的跨界，实现「破圈」，东方甄选都在成为新型直播带货玩家们的道路上，越走越远。

可以肯定的是，未来的东方甄选，将不再仅仅只是一个传统意义上的直播带货玩家，而是将会成为新电商的代表，它将会为我们描画出新电商最真实的样子。

一

提及东方甄选，人们总是会想当然地将其与直播带货联系在一起，甚至还有人将它与头部的网红直播带货的玩家们相提并论。

虽然东方甄选的爆火与传统意义上的直播带货有着相同的逻辑，虽然东方甄选被外界划归为直播带货的头部，但是，如果仅仅只是因此就将它划归到直播带货的范畴之下，未免有些太过简单和武断了。

事实上，如果你真正了解东方甄选投身到直播带货的时点，便会知道，所谓的东方甄选，并非是严格意义上的直播带货，而是一个直播带货的新物种。

当东方甄选投身到直播带货的赛道上，流量的红利早已被收割殆尽，直播带货的行业格局基本上已经确定，仅仅只是依照传统的发展模式，开始遭遇到越来越多的掣肘。

尽管东方甄选的崛起与董宇辉有着莫大的联系，但是，如果仅仅只是将东方甄选定义为一个和薇娅、李佳琦、罗永浩式的直播带货玩家，未免有些太过简单和武断了。

实际上，董宇辉的爆火，仅仅只是从时间上缩短了东方甄选的崛起，真正促使东方甄选崛起的关键在于，它把握了电商发展的新趋势以及直播带货的新动向。

当下的电商行业，正在越来越多地脱离传统意义上的平台模式，转而去寻找一种与产业链、供应链深度融合的发展新模式。

可以预见的是，未来的电商玩家们，若想要在竞争当中获胜，若想要成为新电商的代表，必然需要抛弃传统意义上的，仅仅只是以平台和中心为主导的发展模式，通过与产业链、供应链实现更多地发展来找到新的发展机会。

东方甄选，正是看到了这样一种发展方向。

它，既踩准了直播带货的最后一波流量红利，又踩准了电商行业处于转型期的新一波红利。

从这样一个角度来看，东方甄选，更像是看准了直播带货以及电商行业转型的新红利，并且试图通过自身的探索和实践，实现一次弯道超车。

二

东方甄选是这么想的，同样是这样做的。

我们看到的，东方甄选对于上游产业链和供应链的投资，自然是不必说的。

除此之外，我们还看到了东方甄选诸多的与以往的直播带货有着截然不同的操作。

无论是实现抖音和淘宝的跨平台直播，还是自建APP，乃至是与上游产业端建立深度联系，无一不是这样一种现象的直接体现。

东方甄选对于直播带货的新尝试以及这些新尝试被抖音、淘宝为代表的大平台所默许，更多地让我们看到的是，现在的直播带货，早已不再是一个以流量为主导的存在，而是一个以流量之外的新动能为主导的存在。

说到底，流量仅仅只是一个标配，而真正想要让东方甄选走得长远，具有更大的想象空间的因素在于，如何让自身更好地满足当下用户和消费者的需求。

而这，正是现在的电商玩家们，正在探索和实践的重要方面。

我们都知道，现在的电商玩家们开始通过「小时达」、「全日达」等方式来减少用户和消费者的等待时间，提升用户的购物体验。

而，直播带货更多地是预售的模式。

对于很多通过直播带货消费的用户和消费者来讲，通过直播带货购买和消费，还不如通过电商平台来下单。

对于直播带货的玩家们来讲，这是一个很大的制约因素。

东方甄选，正是看到了直播带货的这样一种痛点和难题，于是，开始试水「小时达」业务。

虽然现在这项服务仅仅只是覆盖了北京和上海两大城市，但是，其对于直播带货的优化和调整，无疑让我们看到了直播带货的未来发展方向。

从这样一个角度来看，东方甄选的强势崛起，让我们看到的是，传统直播带货模式的逐渐失灵，而新的直播带货模式的逐渐崛起。

因此，东方甄选对于直播带货行业来讲，好像是一条鲶鱼。

它不断地倒逼直播带货行业的变革，不断地让直播带货与电商行业的新进化，开始实现同频共振。

三

如果用一句话来形容现在的东方甄选的话，我们完全可以用它在新电商的道路上越走越远来诠释。

何为新电商？

我认为，最为重要的一点，就是不再仅仅只是以流量为主导，不再仅仅只是以平台为沟壑，而是开始打破以往发展模式的掣肘，更多地去寻找一种全新的发展模式。

这才是东方甄选区别于其他的直播带货玩家们的地方，这才是东方甄选真正具有想象力的地方。

认识到这一点，我们才能认识到一个真正意义上的东方甄选；

认识到这一点，我们才能看到俞敏洪通过东方甄选为未来的新东方所下的大棋。

否则的话，我们就无法理解东方甄选的「小作文」风波，我们就无法理解东方甄选与多平台合作的模式，我们就无法理解「与辉同行」的开播。

同样地，透过东方甄选对于直播带货的新模式和电商的新模式的探索和实践，我们可以看出，未来的直播带货的竞争以及电商行业的竞争的焦点，将不再是流量，而是更多地在于围绕着电商的服务和体验的提升。

不再仅仅只是简单地拓展边界，而是开始钻深井，打地基。

不得不说，这才是存量时代的核心要义所在。

对于每一个直播带货的玩家们和电商玩家们来讲，如何找到存量时代的发展新模式，如何寻找到存量时代的新增量，或许才是决定它们能否走得长远的关键所在。

否则，如果仅仅只是将目光聚焦在增量的寻找上，而忽略了基于电商本身的综合实力的打造，那么，等到那仅剩一点的流量红利被消耗殆尽，一切或将从头开始。

因此，当我们在看待东方甄选的时候，并不能够仅仅只是以直播带货来定义它，而是需要更多地将其看成是新电商的代表，而是更多地将其看成是一条杀人到直播带货行业和电商行业的「鲶鱼」。

认识到这一点，我们才能真正了解俞敏洪想要通过直播带货去实现什么东西，我们才能真正了解东方甄选之所以会强势崛起的内在逻辑。

可以预见的是，未来，东方甄选将会推出诸多倒逼直播带货行业的新举措，将会推出诸多打破传统电商发展模式的新动作。

当东方甄选开始越来越多地实现直播带货的变革，当东方甄选开始越来越多地展现电商行业的新变化，直播带货和电商才能归于一体，才能真正成为一个彼此成就的存在。

结语

如果仅仅只是用传统意义上的直播带货来定义东方甄选，未免有些太过简单和武断了。

透过东方甄选的探索和实践，我们可以非常明显地看出，它，早已不再是简单意义上的直播带货玩家，它，早已不再是简单意义上的电商附庸，而是成为了新电商的代表。

当东方甄选在成为新电商的道路上越走越远，我们看到的是，直播带货行业正在发生一场深刻的变革，我们看到的是，电商行业正在开启一次全新的蜕变。

对于每一个想要在这样一个转折节点上有所作为的玩家们来讲，只有不断地找到与此同频共振的方式和方法，才能在这样一个全新的时代有所作为。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，行业研究专家，知名KOL，数字经济学者。

孟永辉

孟永辉，资深撰稿人。微信公众号：menglaoshi007。i黑马、创业邦、亿欧网、投资界专栏作者。从事互联网10年，长期关注互联网研究。多篇文章在虎嗅、钛媒体、创业邦、亿欧网、i黑马、网易、新浪、搜狐等网站发表。