usmile笑容加、Oclean欧可林“抢攻”数字牙刷

作者: 刘旷   

受主播李佳琦一时失言影响，“花西子眉笔克价贵过黄金”的话题甚嚣尘上，美妆国货之光品牌花西子被戏嘲“花西币”。一鲸落，万物生，蜂花、莲花、白象、雪莲等国货老品牌借机“捡粉”，靠过硬的产品质量吸引和留住消费者。

一时间，多家头顶“国货之光”的国货品牌，被消费者告诫“多关注研发，少花钱营销”。

usmile笑容加也是依靠与头部直播间、流量明星合作打响名声，在“重营销、轻研发”言论中成长起来国产网红电动牙刷品牌。不过。随着电动牙刷行业入局者日益增加，市场竞争愈加激烈，usmile笑容加、Oclean欧可林等品牌越来越重视产品的创新和研发。

近期，电动牙刷品牌usmile宣布其即将推出数字电动牙刷，引来业内人士关注。据介绍，所谓数字牙刷指的是运用了口腔算法，搭配能够显示刷牙时长与牙菌斑清洁程度的智能屏幕的口腔产品。

如此智能化、数字化的牙刷能否撬开大众的钱袋子我们还不得而知，但可以肯定数字电动牙刷的出现将加速牙刷从电动化到数字化的转变，曾经“营销之上”的电动牙刷赛道或将刮起科技风。

“卷营销”到“卷产品”

众所周知，电动牙刷作为“舶来品”，大部分市场一直被海外品牌占据，为了打破海外品牌的桎梏，国产电动牙刷厂商不遗余力地将大笔资金投向营销，来抢占新一代年轻消费者心智，提升市场份额和品牌影响力。

从营销支出来看，国产网红电动牙刷品牌usmile笑容加、素士“重营销”是不争的事实。

素士科技曾与李佳琦、罗永浩等大主播合作，又邀请流量明星利路修、檀健次代言，营销费用和比重逐年攀升。根据招股书，素士科技2019年至2021年，其营销费用分别为1.35亿元、2.61亿元和4.40亿元，占总营收的比例分别为13.17%、19.04%和23.52%。

Usmile笑容同样积极开拓与市场和消费者深度接触的新渠道，通过布局线上线下多维渠道，宣扬品牌理念增强品牌影响力，提升用户粘性。

在线上，usmile布局天猫、京东、微信商城等多渠道，又在抖音、微博、小红书等头部流量平台投广，以及联系KOL来体验、测评及推荐，同时赞助影视剧；在线下，usmile聚焦在屈臣氏、伊藤洋华堂、银泰西选、三亚免税等渠道，与有超过5000家渠道门店的合作……

经历了盲目营销野蛮扩张后，电动牙刷行业发展开始回归理性，消费者对于电动牙刷质量也提出了更高要求。为此，各大品牌积极寻求对策，产品智能化被认为是电动牙刷市场突破的重要方向之一。

一来，电动牙刷的可视化、智能传感器、声音引导、智能模式等高级功能，深受消费者喜爱。随着人工智能技术的发展，越来越多的电动牙刷融入各类黑科技，为用户提供相关建议来改善口腔卫生，帮助用户更好地、更科学的刷牙。

二来，电动牙刷智能化升级成为电动牙刷品牌发展共识，电动智能牙刷越来越普遍。近几年，各大电动牙刷品牌陆续推出电动智能牙刷，例如usmile、小米、MIC、飞利浦、欧乐 B、有品、EIZI亦己、贝哥仕（Bgfresh Ai）等等。

毫无疑问，数字化、智能化的大风已经吹进电动牙刷行业，掀起了电动智能牙刷升级浪潮，电动牙刷品牌迎来一场智能技术攻坚战。

usmile笑容加撕掉“网红标签”

提及国产网红电动牙刷品牌大家都会想到usmile笑容加，因为usmile笑容加营销策略很成功，创下多个电动牙刷热销榜首记录，是电动牙刷界的“国货之光”。

网络公开信息显示，8月28日的平台统计数据，usmile笑容加产品蝉联电动牙刷热销榜榜首1周，同时斩获天猫电动牙刷回购榜TOP1、电动牙刷好评榜TOP1、电动牙刷天猫V榜TOP1等多个榜首。

usmile笑容加斥巨资营销有利也有弊，利是打响了品牌知名度，弊是困于“重营销，轻研发”的舆论中。对此usmile笑容加联合创始人刘明所表示：“usmile笑容加目前困于网红品牌的定位，未来其将减少营销方面的费用，加大技术投入，改变品牌定位。”

为了摘掉“网红标签”，usmile笑容加资金倾斜技术研发，每年在研发方面投入约1亿元并且逐步加大，新产品、新技术频出。

在研发方面，usmile笑容加组建多个实验室，通过科技创新助力品牌发展提档升级，为品牌的高质量发展注入新动能。

据官方透露，usmile笑容加重资打造“人体功效检测评价实验室”、“体外功效实验室”、“智能硬件实验室”、“原料与配方实验室”，而且实验室建立以来，usmile笑容加现已拥有超450项相关专利，其中两大专利技术被列为电动牙刷、冲牙器产品开发的衡量及测试标准。

在产品方面，usmile笑容加的新技术最终落地形成新产品，吸引新用户提升品牌的竞争力。今年5月份，usmile笑容加推出搭载智能显示屏的Y10系列，具备牙菌斑动态监测功能，淘宝店铺显示该系列已售超100万件，usmile笑容加数字牙刷F10系列也将亮相。

在渠道方面，usmile笑容加线上入驻天猫、京东等主流电商品牌，线下与大型连锁门店的合作，通过多渠道、全方位布局稳坐中国市场“销量第一”的宝座。据《2023年1-7月口腔护理行业简报》，usmile的网络零售额占比已达26.8%，同比增长65.1%。

值得注意的是，由于数字牙刷还是个新概念，usmile笑容加的数字牙刷F10系列产品数字化水平存在争议，有人表示期待数字牙刷的到来，也有很多人提出质疑：“真科技创新，还是卖货噱头？”

Oclean欧可林专注技术创新

在刚结束不久的2023IFA展（柏林消费电子展）上，一家数字化口腔健康国货品牌（Oclean欧可林）大放异彩。

会上，Oclean欧可林展出的“墨韵”、“青葭”两款X Pro Ultra WiFi数字化牙刷，搭载了无线网、智能显示屏、语音骨传导、聊天生成预训练转换器等全新技术，可以实时记录用户刷牙行为并给予实时引导，助力用户健康、科学刷牙。

所谓“不鸣则已一鸣惊人”，X Pro Ultra WiFi数字化牙刷的出现奠定了Oclean欧可林在数字牙刷领域“科技创新者”的地位。

相比网红电动牙刷品牌usmile笑容加，Oclean欧可林在国内市场可谓是籍籍无名，但在海外市场年销数亿名声在外。而海外市场是欧乐B（Oral-B）和飞利浦的大本营，Oclean欧可林能在全球两大电动牙刷巨头的夹击下，搏出自己的一方天地，显然有过人之处。

在技术研发方面，Oclean欧可林是数字化口腔健康领域的拥戴者、创新者、执行者，长期专注数字口腔技术研发，使其拥有迭代和创新产品的绝对能力，而智能化、数字化的产品又持续为其吸引和留住消费者。

据网络公开数据，全球专利申请数连续五年全球第一，截止2021年12月，Oclean品牌在口腔护理领域已获得300多项专利，多次荣获全球设计奖项，在德国、波兰、西班牙、俄罗斯、乌克兰等国的销量排名中始终位居前五名以内。

大到最核心的电机技术，小到声音大小、外观等细节都是Oclean欧可林的关注点，全链路自主研发让其能够根据实时变化的用户需求，进行产品的开发和定制，在定价方面也有很大的主导权。例如：Oclean自主研发全球首款磁悬浮无刷电机，突破龙头企业技术限制，将成品电动牙刷的售价压低到了几百元。

在产品制造方面，欧可林Oclean在产品设计、制造等各个阶段都投入了大量的时间、资源，如此“极致追求”保证了产品质量的可控性和和稳定性，为消费者提供优质的产品。

据了解，Oclean欧可林百分之八十的零部件供应商都是同时给苹果手机供货的优质供应商，还曾斩获ZOL、Indiegogo年度创新产品奖、日本Good Design设计奖、IF Award2020设计奖、中国当代好设计大奖，德国红点奖等多项重量级奖项。

尽管Oclean欧可林在海外市场混得风生水起，但在国内市场处于不温不火的状态，知名度也没有其他网红品牌高，其基于“智能化到数字化再到医疗化”的数字健康发展策略，寻求全球化的发展路径任重道远。

漫长征途：产品数字化，市场全球化

智能化、数字化的大潮汹涌而来，给各行各业注入新的发展动力，也给国产电动牙刷品牌带来前所未有的大机遇。在此背景下，usmile笑容加、Oclean欧可林等很多电动牙刷品牌积极进行数字化探索。

与此同时，为了实现持续高质量发展，国产电动牙刷品牌在全球范围内扩张，向新兴市场进军。据贝哲斯信息咨询数据，2022年全球电动牙刷市场规模达235.72亿元，预计全球电动牙刷市场将以7.44%的复合年增长率增长，并预测至2028年全球电动牙刷市场总规模将会达到364.98亿元。

也就是说，国产电动牙刷品牌正在走两条路：一是产品数字化，二是市场全球化。通过数字化把握全球消费市场趋势，主动为全球电动牙刷消费市场提供优质数字化产品，挖掘更大的增长空间。

一方面，国产电动牙刷品牌整合新一代信息技术、增强产品数字化体验、完善数据存储和管理体系，为用户提供个性化的数字口腔清洁服务，积极打造数字化产品矩阵壁垒。

对于电动牙刷品牌来说，产品数字化是一个不可逆转的趋势，能够为品牌带来更多的商机和发展机会。usmile笑容加、Oclean欧可林等电动牙刷品牌利用先进的智能技术创新产品、提升用户体验，有望增强市场竞争力，获得持续的增长。

另一方面，国产电动牙刷品牌踊跃布局全球市场，通过开拓新市场获得更多的销售机会，增加企业的收入，还可以降低对特定市场的依赖。以usmile笑容加为例，其入驻了俄罗斯mvideo、日本Yodobashi、Yamada、Edion、越南欧尚等当地大型中高端零售渠道，共计覆盖海外地区1000+线下门店。

据usmile笑容加数据，8月份usmile笑容加同时位列Shopee、Lazada两大平台TOP2，其中在Shopee的市场份额为20%，在Lazada的市场份额高达24%。就整体增速而言，usmile笑容加在上述平台的表现同样亮眼，GMV环比第二季度同期增幅达到200%，发展势头正盛。

需要说的是，技术革新的道路并非坦途，无论是产品数字化还是市场全球化，国产电动牙刷品牌都重重挑战。但也正是这些挑战和困难，激发了国产电动牙刷品牌不断追求创新和突破的动力，相信克服难题后国货品牌将会取得更大的进步。

刘旷

以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110