欧派公布2022年年报：全年营收超224亿 家居行业龙头地位依然坚挺

4月24日，欧派家居发布2022年年报。2022财年，欧派家居实现营业收入224.8亿元，同比增长9.97%；归属于上市公司股东的净利润为26.88亿元，同比增长0.86%。截止财报发布日期，欧派家居、索菲亚、金牌厨柜、志邦家居和我乐家居5家企业均已披露2022年年报或2022年业绩快报，总体看来，欧派家居在营收规模和净利润上表现亮眼，家居行业龙头地位依然坚挺。

为什么欧派家居面对疫情、经济景气指数下滑以及上游房地产增量需求受阻等多方不利因素，依然可以保持良好的增长势头？根本原因就在于其多品牌的战略布局、多品类的营销协同、全渠道的终端进击，以及品牌难以被复刻的前瞻思维、系统优势和创变精神。

欧派的多品牌布局，一方面通过拓展目标消费群体、延展价格带，构建全新品牌形象等方式积极拓展第二、第三品牌，构建起了包括欧派、欧铂丽、伯尼思、欧铂尼、miform等在内的多品牌矩阵，持续打造新的增长点。另一方面针对消费者的一站式家装需求，持续品牌联盟或者品牌整合，与MD、舒达、博世、林内等品牌战略携手，为消费者提供涵盖家装、建材、家具、软装、电器等一站式全流程服务，在强化欧派入口效应的同时，推动欧派的整体客单价和方案竞争力实现了进一步提升。

欧派的多品类的营销协同，是指针对消费者一体整家定制需求，欧派打破品牌与品类的壁垒，在整家定制的框架下，欧派衣柜、欧铂尼、欧铂丽和铂尼思在品类配备上，除个别品牌没有橱柜配置外，几近实现了殊途同归，在整家定制的框架下，欧派衣柜、欧铂尼、欧铂丽和铂尼思在品类配备上，除个别品牌没有橱柜配置外，几近实现了殊途同归。同时在研发层面，建立了门墙柜一体化新赛道并打通欧派厨卫事业部，实现了欧派厨卫事业部在产品、营销和渠道多维度的打通。

欧派的全渠道终端进击，不仅在于以欧派、铂尼思双品牌驱动，与头部装企共舞，不断夯实公司在整装赛道的领跑地位，开辟增长新蓝海，跟在与装企共创共享共赢共进化，夯实并扩大欧派在整装领域的领先优势。同时，欧派家居各品牌和各事业部，在传统经销商渠道和直营渠道，也在同步多维拓展销售新通路，推出销售新模式，拎包/家装/整装/新零售/线上云店等全线出击，在赋能终端经销商持续拓宽引流入口的同时，为欧派在整装时代实现了多渠道的提前位。

无论是多品牌、多品类还是全渠道，还是套餐式营销和整家定制，欧派一直是模式创变和营销创变的领军者，其品牌精巧的制度设计和精细的制度管理，也让旗下多品牌各公司各司其职，为集团业绩目标实现提供强有力的保障。

根据年报信息透露，2023的欧派将营收增长点放在“二手房、存量房改造消费者需求”和“新房（毛坯、部分装修、精装修）消费者需求”上，目标明确，发展可期。

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