家用医疗器械战况：海尔生物“攻”，鱼跃医疗“守”
【摘要】
疫情话题淡出了人们生活，医药、保健的关注度不降反升，血压计、血糖仪、洗鼻器等产品热度不断攀升，这些操作简单、体积小巧、携带方便且相对智能的家庭医疗器械成为家庭消费的“新宠”。
家用医疗器械的消费热度体现在消费榜单上。京东健康618数据显示，家庭氧疗产品全品类集体“爆发”，雾化器品类、制氧机品类成交额同比增长230%、呼吸机品类同比增长200%，而且家用中频电理疗仪、红蓝光治疗仪在今年格外受到消费者青睐。
无独有偶，阿里健康研究院、天猫健康发布《诊疗家庭化消费趋势洞察》显示，医疗器械家庭化的发展势头旺盛。数据显示，2/3的健康电商用户购买过家用医疗器械。2022年，健康电商平台器械类用户占比65.1%，线上消费规模增幅达30%以上，增速明显。
随着人们健康意识的提升，医疗器械逐渐成为常备“家用小家电”，这为鱼跃医疗、可孚医疗等家用医疗器械企业，以及美的、海尔等跨界玩家，提供了广阔的市场空间。
家庭医疗器械渐成主流
后疫情时代，家庭健康管理意识普遍提升，家用医疗器械被纳入家庭必备清单，家用医疗器械市场规模不断扩大。
亿欧智库预计，到2025年家用医疗器械市场规模或将达到2295亿元。另据医械研究院数据，医疗器械市场中，医用医疗器械占比从2018年的68.54%下降至2019年的66.98%，家用医疗器械占比由2018年的31.46%升至33.02%，家用医疗器械需求在不断提高。
家用医疗器械市场规模与日俱增，更深层次的原因是利好政策、市场需求、技术创新和资本支持等多重因素驱动。
在政策端，利好政策相继出台，为家用医疗器械市场带来了新的发展契机。这些年，一系列相关政策的出台加速了医疗器械市场的发展，例如：“健康中国2030规划纲要”、“加速推进医疗器械创新条件下的审评审批改革”等。
在市场端，亚健康、康复治疗、高龄等人群对家庭医疗器械有旺盛的需求，驱动家庭医疗设备市场的爆发。网络数据显示，预计2025年，我国60岁及以上老年人口数将达到3亿，占总人口的五分之一；2033年将突破4亿，占总人口的四分之一左右；而到2050年前后将达到4.87亿，约占总人口的三分之一，老年人口数量和占总人口比例双双达到峰值。
在技术端，新一代信息技术的发展，为家庭医疗器械的多功能化、智能化提供技术支撑。传统医疗器械使用场景受限、功能复杂操作难度大，家用医疗器械产品迭代速度快、智能化水平高，满足了人们对健康管理和医疗服务的多元化、个性化需求。
在资本端，专业医疗器械玩家和互联网企业、家电企业等跨界玩家，强势加码家用医疗器械市场，进一步激发产业创新活力。疫情期间，不少互联网企业和家电巨头跨界布局医疗器械市场，而今它们已经成长为可以独当一面的行业佼佼者，持续推动家用医疗器械产业的发展。
家用医疗器械市场未来增长态势强劲，而随着老玩家继续开拓与深耕，新玩家争相加速入局，市场竞争也将进入全新阶段。
跨界玩家“利剑出鞘”
新的一年，格力、海尔等家电企业相继注资医疗领域，试图通过投资的方式，获取新技术、新产品和更大市场份额。
3月，格力产投领投呈元科技数千万美元pre-A轮融资，本轮融资完成后，呈元科技继续推进医疗业务的发展；4月，海尔资本领投微岩医学科技数亿元人民币B轮融资，本轮募集资金将主要用于医疗器械产品注册报证、新产品开发等。
头部家电企业聚焦家用医疗器械市场的原因不外乎，家电市场日益饱和、利润空间小，而国内医疗器械市场体量大、利润空间大。此外，家电企业跨界玩医疗器械有很多天然优势，转战医疗器械产业并不让人意外。
一方面，海尔、格力、美的等家电巨头们拥有完善的制造技术和产业链，在研发和生产医疗器械方面拥有产业基础。家电和医疗的上下游产业链有很多关联之处，有的家电企业从低温储存领域切入医疗器械市场，有的企业从雾化、制氧等领域切入医疗器械市场，主打一个：发挥所长。
以海尔为例，其利用自身产业链和研发优势，推出医用制氧机、血压计、雾化器多个爆款家用医疗器械产品，组建起了产品矩阵。早在2019年海尔家用保健制氧机销售额就已突破1亿，而后上线的医用制氧机、血压计、雾化器等产品销量更是居高不下。
与此同时，海尔斥巨资做研发，着手解决智慧医疗难题，为创新家用医疗器械产品铺平道路。海尔生物数据显示，2020年-2022年，公司研发投入分别为1.51亿元、2.36亿元、2.92亿元，研发投入占营收的比例分别高达10.75%、11.12%、10.21%。
走了同样的发展路线的还有，海信集团基于显示技术与图像处理技术开发医疗显示设备；格力电器生产医用口罩、呼吸机等防疫业务；美的集团投资万东医疗，布局医学影像类设备和服务；松下集团生产健康指标检测仪、家用空气净化器、智能卫浴等家用医疗设备……
另一方面，医疗器械走向“家庭化”与家电产品站在同一出发点，即为人们建设健康美丽生活，而海尔、格力等品牌在家电领域知名度高、用户粘度高，在产品推广、营销中处于优势地位。
在渠道方面，家电企业线上线下都有成熟和完整的销售和售后服务体系，在消费者有需求时能及时响应，为消费者提供优质、高效的销售和售后服务，较高的内部协作效率及服务质量让家电巨头有了征战家用医疗器械的勇气。
在医疗器械走向“家庭化”的背景下，头部家电企业积极部署家用医疗器械研发、生产、销售，想从中找到企业利润持续增长的路径，但跨界玩家想要征服家用医疗器械市场并不容易，因为挡在他们前行道路上的是拥有强势地位和庞大市场份额的专业家用医疗器械企业。
专业玩家“固守城池”
在战火连绵的家用医疗器械市场，以鱼跃医疗、三诺生物、可孚医疗为代表的老牌家用医疗器械品牌，拥有先进的技术、强大的产品矩阵、较高的品牌知名度和完整的渠道优势，头部地位不容易被撼动。
以“家用医疗器械第一股”鱼跃医疗为例，1998年成立至今积累了25年生产运营经验，产品覆盖制氧机、电子血压计、呼吸机、血糖仪等多个医疗器械，并且部分领域出了爆款产品，无论是在研发、制造还是在销售领域都建立了较高的竞争壁垒。
首先，鱼跃科技连续三年实现盈利，而营收净利保持增长的外在因素是疫情催化，内在因素是注重产品升级和品类拓展，核心竞争优势得到了很好的巩固。
财报数据显示，2020年，鱼跃医疗实现营收67.26亿元，同比增长45%，实现归母净利润达到17.59亿元，同比增长133.74%；2021年，鱼跃医疗实现营收68.94亿元，同比增长2.51%；归母净利润为14.82亿元；2022年，鱼跃医疗实现营业收入71.02亿元，同比增长3.01%;归属于上市公司股东的净利润15.95亿元,同比增长7.60%。
其次，鱼跃科技通过加大研发投入力度，增强产品研发创新升级能力，强化产品竞争力，实现稳健经营和可持续发展。
据财报数据，2022年鱼跃科技研发费用4.96亿元，同比增长16.62%，研发投入创历史新高；鱼跃医疗2022年全年上线新品60余款，包括持续葡萄糖监测系统安耐糖AnytimeCT2A、鱼跃普美康AED·M600、微压氧舱、血糖尿酸测试仪GU200等多种核心产品。
再有，鱼跃科技顺应零售市场发展，打通线上、线下和海外渠道，还拓展许多品牌并逐步增加营销费用加大市场推广力度，让产品触达到更多的目标受众驱动业绩的增长。
据了解，鱼跃医疗旗下拥有“鱼跃 yuwell”、“洁芙柔”、“华佗 Hwato”、 “金钟 JZ”、“安尔碘”等众多受消费者熟知的品牌，形成了极强的品牌影响力。另官方数据显示，2020年、2021年、2022年，鱼跃医疗的销售费用为7.54亿元、9.45亿元、10.314亿元，同比增长19%、25%、9.15%。
和鱼跃医疗一样，面对来势汹汹的格力、海尔等跨界玩家，三诺生物、可孚医疗等专业家用医疗器械企业，持续加大对技术研发、生产场地、机器设备和人员的投入，深挖“技术护城河”，同时提高产能和丰富产品种类，打出差异化竞争力。
跨界而来的新玩家和固守城池的老玩家投入大量的资金、人才和时间，进行技术研发、产品创新和市场开拓，你追我赶、越战越勇，但市场日新月异，新技术、新需求层出不穷，两者之间的竞争远未看到胜负的终点线。
决战智能化、年轻化、便捷化高地
在家用医疗器械市场规模稳步增长背景下，新老玩家竞争进入了多层次、多极化的竞争分化阶段，有的品牌保持营收稳定，有的品牌继续烧钱抢市场，有的品牌营收下滑。为此不同品牌制定了不同的突围或增长策略。
从市场现状来看，新老玩家主要围绕产品的年轻化、智能化、便携化展开探索和竞争。
一来，稳住老年人后继续占领年轻人心智，也就抓住了当下和未来。在人们印象里，使用家用医疗器械都是老年人，其实已经有越来越多年轻人爱上了“医疗黑科技”，热衷于购买家用医疗器械。
养生年轻化，家用医疗器械受众人群也越来越年轻化。根据《年轻人养生趋势报告》显示：有90%的年轻出现了视力减弱、脱发掉发的情况；40%的人出现了运动能力下降和肥胖的问题；还有27%的人群出现了不同程度的免疫力下降问题。
二来，智能化、数字化是医疗器械产业的转型升级主旋律，家用医疗器械作为该产业支脉之一，智能化升级是其发展的必由之路。目前，格力、海尔、鱼跃医疗、可孚医疗已经陆续布局智能医疗器械生态体系，试图通过加强研发、生产、销售、服务等环节的智能化水平，提升自身的制造实力和产品竞争力。
三来，可穿戴式医疗器械呼声越来越高，便携式多功能医疗器械消费时代正在来临。在医疗器械市场，越符合消费者需求的产品越有可能成为爆款，而具有开创性的便携式多功能医疗器械产品对于生产和消费双方都具有巨大的价值，自然是市场争夺的焦点。
虽然未来的家用医疗器械行业会是如何发展还尚不明确，但可以肯定消费者对家用医疗器械产品已经呈现出接受和认可的现象，在庞大用户需求的刺激下，一场有关新老家用医疗器械玩家的智能化、年轻化、便捷化内卷战争已不可避免。
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刘旷
以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110
