添可、追觅洗地机异军突起，家庭清洁赛道变天了？

作者: 刘旷   

在“懒人经济”风潮下，这几年智能清洁赛道日渐火热，据奥维云网数据显示，仅2021年国内清洁电器规模就同比增长了29%，达到309亿元；2022年清洁电器行业全品类零售额达322亿元，同比增长4％。据悉，目前清洁电器领域比较受欢迎的产品主要有吸尘器、扫地机器人、蒸汽拖把、除螨仪、擦窗机器人，以及洗地机等。

其中，洗地机市场的高增长表现尤为亮眼。据统计，2022年全年洗地机零售额达99.7亿元，同比增长72.5％，增速远超行业整体；全年零售量达348万台，同比增长88.2％；洗地机规模占比从2021年的18.7%猛增至2022年的31%。据奥维云网预测，2023年洗地机市场规模或达132亿元，有望成为清洁电器行业高速发展的主要动力。

为何爆发式增长？

洗地机是2020年左右才在中国市场兴起的，彼时市场已有吸尘器、扫地机器人、拖地机器人等智能清洁产品，其中许多品类都有数十年的发展历史，但后起之秀洗地机从零成长为百亿级市场只用了三年。据业内数据统计，目前市场上的洗地机品牌超200家，平均每月至少有24款新品上市，洗地机为何能在短时间内强势崛起？

其一，集吸拖一体的洗地机产品十分契合中国家庭的清洁需求。中国家庭的地板基本上是以瓷砖和木地板为主，只有极小一部分家庭才会铺地毯，据中研网数据显示，中国家用地毯市占率只有20.31%，再加上中国家庭产生的干湿垃圾种类复杂，仅靠单一的吸尘器或者扫地机器人很难有效而彻底地清洁地面，而多效合一的洗地机则可以一机满足不同家庭的深度清洁需求，因此其大受欢迎。

所以近三年间大量企业高歌猛进涌入洗地机市场。据久谦中台的数据显示，入局洗地机的品牌已从21年的142个增长到22年的206个，产品正在快速迭代，SPU数量从21年的696个快速增加到22年SPU数量1352个。入局的玩家不仅有追觅、科沃斯、石头等专业智能清洁选手，也有美的、小米、海尔等综合硬件巨头，还有必胜、由利、福维克等外国品牌。

其二，年轻人已成消费的中流砥柱，乐于接受洗地机这类新潮的清洁电器。洗地机这类新型品类功能新颖，绝大多数消费者未曾听闻，品牌方通过直播、短视频的直观展示，能够快速抓住消费者眼球，激发冲动购买欲望，所以洗地机的线上销售渠道是绝对主流。

据未来智库数据显示，2019-2022年扫地机线上零售额占比均在90%左右，2022年线上占比达94.2%，创下近年新高。而在占据主导的线上渠道中，在天猫、京东、苏宁等传统主流电商之外，抖音等新电商异军突起，成为洗地机全面拓展线上销售渠道的重要入口。

其三，洗地机爆红的背后不可缺少品牌在营销方面的大力投入。作为近年崛起的新消费品牌，洗地机厂家在布局直播电商之外，也在探索多样化营销方式，不限于明星代言、IP联名、购机免息、定制限量等系列推广活动，多管齐下为品牌产品进行大量曝光及引流，从而实现品类认知的快速普及。

以追觅洗地机为例，其在抖音的场景营销布局可以拆解为三个部分：一个是“自传播”，以6大品牌账号矩阵为主，传达品牌主张，并深度沉淀用户资产；二是“他传播”，以产品评测、技术解析等科技垂类为主，内容生产者为偏专业达人；第三是“我传播”，包括了亲子、宠物等生活类的垂类达人为主体。目前，追觅全平台共铺设1000+达人内容，实现多圈层精准种草。

添可持续领跑

添可作为国内率先布局洗地机产品的行业玩家，其占据行业先发优势，持续领先于其他品牌。据奥维云网数据显示，2022年添可洗地机线下、线上市场销量份额分别高达55%、51.9%，线下销量份额第二的美的是20.48%，与添可相差35%；线上销量份额第二的追觅是11.78%，与添可相差40%，可见添可在线上、线下全渠道均占据着绝对的优势。

一来，添可洗地机定位中高端人群，具有一定的品牌知名度。添可成立20多年来，一直致力于高端智能生活电器领域，其目前已推出了芙万系列洗地机。添可官网上销量最好的两款洗地机芙万3.0和芙万Station的售价分别为4490元、5990元，均是高端款洗地机。中高端用户对价格的敏感度并不高，而且洗地机属于新产品，许多不熟悉产品的用户也会优先选择品牌知名度较高的添可。

二来，芙万系列洗地机细分型号众多，针对用户需求打造产品差异化体验。以芙万二代洗地机为例，芙万洗地机二代主要分为2.0 LED、2.0 LCD、2.0Pro LCD、2.0 SLIM以及2.0 Steam五个系列，其中2.0 LED为二代标准款，其余型号在标准款的基础上分别配置有真彩液晶屏、恒压活水清洁、超临界蒸汽等功能，为用户提供多样化的产品选择。

而且从芙万1.0系列开始，添可洗地机便逐步形成了以智能化为核心卖点，在注重基本清洁功能的同时，也注重用户的需求。例如，芙万2.0在1.0基础上进行了智能传感技术升级，芙万3.0又于前代基础上增载智能双驱助力及恒压活水自清洁系统等优化功能，芙万空间站更是达到自动冲洗、自动补水、智能自清洁等功效，基本解放了人们的双手。

追觅后起之秀

除添可以外，另一洗地机品牌追觅的表现也很亮眼。根据中怡康《清洁电器市场年度总结报告》显示，2022年追觅科技在洗地机行业增速位列TOP1，洗地机行业线上销售增速第一，GMV同比增长超1659%。追觅在近一年的时间内迅速跻身行业头部梯队，可谓风头正劲。

首先，追觅以低于行业的价格打开了市场。作为洗地机市场的后发玩家，追觅于2021年7月才上市第一代洗地机产品H11系列，上市首月销额便突破千万。目前该系列已不在各种官方渠道售卖，但京东和淘宝仍有商家在卖，H11和H11S的售价分别为1299元、1799元。追觅H11系列不仅低于添可、必胜等行业早期头部，还远低于主打高端的同期新秀石头科技，这些品牌的洗地机产品均不低于2000元。

其次，追觅通过推出中高端产品，拉升其产品均价。在打响市场声量之后，追觅趁势推出M13、M13S、M13Beta、T12等中高端产品，售价均在3499元以上。据未来智库的数据，截至2023年1月，追觅洗地机均价已突破3000元，与行业龙头添可价格并肩，并明显高于必胜、石头等业内同行。

最后，追觅的科技和算法是其核心竞争力。据其官网披露，截至2022年5月，追觅科技全球累计申请专利达2312件，已累计获得授权专利1130件。其中，追觅所掌握的高速数字马达技术是决定洗地机、扫地机等清洁电器吸力强度的关键所在，是构建追觅核心技术竞争力的立身之本。

另外，随着洗地机、扫地机持续向智能化方向发展，产品对智能算法的要求提高，追觅在智能视觉避障技术和算法处理方面也在不断突破。不过，未来随着洗地机行业产品迭代步入成熟，技术创新或将触及更多瓶颈，技术出身的追觅如何在竞争乱局中保持份额增势，或将成为其发展道路上的挑战。

家庭清洁赛道变天了？

洗地机所拥有的功能扫地机器人和吸尘器不一定拥有，而且洗地机行业的发展势头也比较迅猛，那么其能彻底取代吸尘器和扫地机器人吗？目前来看，好像还不太可能。

一是，洗地机行业暂未形成细化标准，这将是行业后期发展的掣肘。洗地机行业前景虽然可观，但由于兴起时间短，不仅行业门槛相对较低，行业标准也较为缺失，这将导致整个洗地机市场变得鱼龙混杂，甚至还会出现恶性竞争，同时不利于行业协同、整合、壮大。

虽然在2021年，追觅科技携手中国家用电器协会团体制定了中国洗地机行业首个标准——T/CHEAA 0018—2021《家用和类似用途洗地机》，打破了洗地机行业无标准可依的行业困局，为行业产品研发和质量管控提供了依据。但随着越来越多的中小品牌入局，仅有一条标准显然是不够的。

二是，洗地机价格较高，短时间内无法普及和推广。虽然随着行业竞争加剧，以及行业规模高增，规模效应带动了洗地机降本空间的扩大，但即使降价，洗地机的均价也在3000元左右。据奥维云网监测数据，2022年洗地机行业线上均价降至3000元区间内，同比下降6.2%。相比较而言，消费者只需花1000元左右就可以买一台质量不错的松下、美的等这种品牌的吸尘器，只要地板不是特别脏，吸尘器也基本能完成日常的清洁。

再说扫地机器人，虽然价格与洗地机差不多，甚至有些品类比洗地机更高，近年来，中国扫地机器人线上以及线下均价都呈现明显增长的趋势，2021年中国扫地机器人线上销售均价为2395元，线下销售均价为2855元，但是扫地机器人的发展历史已经有20多年了，已被消费者熟知，而且其产品技术已经趋于成熟，功能也越来越强大。比如售价为3299元的追觅S10Plus机器人，可以实现扫拖洗烘、除菌、集尘等一系列的清洁工作，使用它比使用需要人配合的洗地机更加方便。

所以从目前来看，洗地机还远远不能替代吸尘器和扫地机器人。未来随着洗地机技术的进一步发展，以及价格的进一步下探，洗地机或许会替代它们也说不定。

刘旷

以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110