千亿宠物消费红海，朝云集团如何靠“倔强”突围

作者: 企业信息   

根据《2023年中国宠物健康消费白皮书》数据，2022年国内宠物消费市场规模超过3000亿元，宠物主在单只宠物身上年均花费超过5000元。而且宠物消费市场规模仍在不断提升，面对庞大的市场潜力，作为国内快消龙头企业之一的朝云集团在2019年入局宠物消费领域。借助线上线下整合，2022年朝云集团旗下两大宠物消费品牌“倔强嘴巴”、“倔强尾巴”销售预计超过5000万元。四年破半亿，朝云集团是如何在宠物消费红海市场中脱颖而出的呢？

国内宠物消费持续井喷，2023年市场规模预期近4000亿元

国内宠物行业仍处于快速发展的基本面未变。资料显示，2021年国内猫经济市场规模约1060亿元（同比＋19．9％）；犬经济市场规模约1430亿（同比＋21．2％），二者合计达2490亿元（同比＋20．6％）。2021年城镇犬猫数量为11235万只（同比＋11．4％），犬猫单宠年消费金额分别为2634元（同比＋16．50％），1826元（同比＋0．30％）。《2023中国宠物健康消费白皮书》显示，2022年国内宠物消费市场规模约为3117亿元，预计2023年市场规模可达3924亿元。宠物主在单只宠物上的年均花费约为5200元左右。

自创品牌布局市场，朝云集团实现0到1突破

朝云集团自2019年正式布局宠物护理市场，联合立白集团创新研发中心、日本LionChemical株式会社、德国巴斯夫、瑞士芬美意、上海新高姿等全球研发资源，研制出适合中国养宠家庭环境的宠物除菌、除味产品，推出了“倔强尾巴”和“德是”两个宠物清洁洗护品牌。“倔强尾巴”主打产品有宠物除菌喷雾、混合猫砂等产品，“德是”主打海洋系列幼犬免洗香波产品等。

2021年朝云集团布局宠物食品市场，推出宠物食品品牌“倔强嘴巴”，依托朝云集团供应链优势及研发资源，联合亚太宠物养护（国际）研究中心组成专业研发团队，致力于宠物大健康、微生态制剂、基因序列、医药保健等多项领域的深入研究。

在22年双11期间，朝云集团旗下倔强嘴巴和倔强尾巴双11全阶段销售额同比2021年增长20％，其中倔强嘴巴双11销售同比2021年增长66．7％，位列京东宠物行业热销品牌第四位；倔强尾巴拼多多旗舰店双11销售额同比去年增长超270％。

朝云集团亚洲宠物展与宠主和商家零距离互动

除了线上销售，朝云集团也十分重视品牌在线下与宠主和商家的互动营销。2022年11月，第24届亚洲宠物展在深圳宝安国际展览中心顺利举办。20万＋平方超大展出规模，汇聚1850＋家展商，集合10000＋宠物品牌，90000＋专业观众及20万＋宠物爱好者共同参与本次盛事。朝云集团旗下宠物食品品牌“倔强嘴巴”及宠物用品品牌“倔强尾巴”携一众明星爆品集体亮相，受到现场观众及合作伙伴高度关注。

亚洲宠物展（下称亚宠展）是规模居世界第二亚洲第一的超大型宠物行业旗舰展，是全球宠物新品首发平台。本届亚宠展上，倔强家族以“倔强鲜工厂”形象亮相，向观众详细展示倔强嘴巴鲜肉主粮6小时鲜肉成粮，新鲜、安全可视化的全过程，让到场的每一位观众亲眼见证倔强嘴巴产品的硬核实力。同时，倔强家族采用了“展会＋网络直播”新模式，线上直播间与展会同时开播，带领更多的粉丝云逛亚宠展，并通过线上引流、线下打卡，成功圈粉更多新宠友。

布局行业四年，朝云集团横扫宠物业界多个奖项

朝云集团自2019年启动宠物消费业务以来，旗下品牌倔强尾巴上市仅4个月就获得了天猫宠物香水除味剂类目排名第一，随后更是屡获大奖，不仅荣获“2021年度国潮新消费品牌势力榜”颁发的最佳“宠物新消费品牌”，更入选“2021新物种爆炸宠物DTC年度案例”，被称为“宠物友好的科学品牌”，其产品品质毋庸置疑。

2022年，品牌“倔强尾巴”成功地在京东宠物战略升级发布会上，斩获2022年度京东宠物“最佳新锐品牌奖”，而品牌“倔强嘴巴”则在2022PFAAWARDS亚宠年度大赏获颁“年度新锐品牌”大奖，尽显受“宠”体质。

未来，朝云集团将继续带领其宠物消费领域倔强家族将继续深拥市场、走进消费者，以上线下线整合的方式，打造更多对宠物友好的优质产品，为养宠人群提供更多样的服务，让养宠更轻松！

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