跨境电商怎么做？在Shopee上做好广告策略很关键

在全球化的电商浪潮之下，跨境出海已经成为许多卖家的转型之路。但在实操过程中，许多卖家在搭乘跨境电商快车之后，却不能完全适应跨境电商的节奏，销量低迷或迟迟未能出单。跨境电商怎么做？以Shopee平台为例，对于卖家来说，做好广告营销策略很关键！本文小编从站内广告和站外广告两大方面出发，为卖家带来在Shopee平台的多样化营销解决方案。

Shopee的站内广告共有三种形态，包括关键词广告、关联广告和商店广告。使用广告后，商品将被推送到前台首页、搜索结果页面、商品详情页面、购物车页面、订单成功页面、Shopee游戏等较为显眼的黄金位置，展示给更多有高消费欲和有潜力购买的买家。我们先来逐一看下适应的商家场景及其效果。

关键词广告（适用范围最广）

关键词广告适用卖家范围最广，投放了该广告的商品会出现在关键词搜索结果页面，为高潜力转化流量的主要来源。属于无论新手还是老卖家都需要学会的技能，也是Shopee建议卖家主投的广告类型。关键词广告还开通了自动选择功能，为高效运营提供了便利性。

关联广告（适用于已出单卖家）

关联广告则适用于已出单卖家，投放了该广告的商品会出现在首页的“每日新发现”，商品详情页的“相似商品”、“猜你喜欢”。关联广告是一种低成本高回报的广告类型，新卖家必须拥有卖家评分才能开启使用，如果你的商品在价格和评价上领先竞品，可尝试投放。

商店广告（适用于有一定品牌知名度的卖家）

商店广告适用于有一定品牌知名度的卖家，投放了该广告的店铺会出现在关键词搜索结果的最上方。商店广告主要面向优选和品牌卖家，部分市场逐步开放给销售表现优秀的卖家。

对于开放顺序而言，这里也给到一个建议。推荐新品的开放顺序是先投放搜索广告，然后在有数据积累的基础之上，再开启关联广告。商品的关联广告需要在出单后，在一定的买家评价等数据积累的基础上再开启。

说完Shopee的站内广告，再来看看如何从站外引流。Shopee近几年牵头多家合作伙伴，成功构建站外营销解决方案。

Shopee x Facebook广告(CPAS)

CPAS为Shopee站外引流营销工具王者，它是Shopee联合全球最大社媒平台Facebook及Instagram，打通Shopee店铺产品及广告账户，基于大数据精准触达访问、点击、加购、下单过店铺的目标消费者，轻松驱动高效转化，投产比十分可观。目前Shopee2023年的官方代运营已经开放报名，起投即送广告金，最高可返35%，有需要的卖家可以关注。

Shopee联盟营销(AMS)

Shopee联盟营销(AMS)利用大量第三方平台传达商品优惠及品牌信息，主要分为4大渠道：1.现金返点奖励网站——在合作平台的显著版位推广品牌与促销返现活动；2.比价网站——高效提升曝光，尤其对于价格敏感的消费者；3.内容网站——通过高质量内容与专家推荐，提升消费者对产品的信任度；4.KOL网红平台——通过KOL网红更具吸引力的社交媒体内容提升品牌与产品的曝光。

目前Shopee已有超过40万家联盟营销伙伴，助力品牌及卖家提升声誉。数据显示，2022年上半年，联盟营销为卖家带来高达16.8倍的平均投产比。所以，对于店铺没流量，想精细化运营并在大促节日爆单的卖家而言，站外营销必不可少。

古话常说：“工欲善其事，必先利其器”。Shopee平台提供的营销工具非常好用，前提是卖家要学会如何使用。如果你是想要加入Shopee的卖家，可以多关注Shopee卖家学习中心，掌握干货知识。借助主流跨境电商Shopee的平台力量，撬动海外市场。

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