从0到1，深挖朝云集团(6601.HK)如何布局宠物赛道

根据数据显示，宠物消费作为国内增长最快速的垂直消费版块之一，面对如此有潜力的宠物市场，2023年预计将达到3356亿元市场规模。而作为国内快消品龙头企业之一的朝云集团（6601．HK），早在2019年就开始入局宠物消费市场，并在此后几年的发展中一直保持快速增长趋势。据2022年中期业绩报告显示，朝云集团总收入10．22亿元，其中宠物板块收入为3207万元，增长22．6％，并手握两大宠物消费品牌“倔强尾巴”、“倔强嘴巴”。仅仅4年时间，朝云集团是如何在竞争白热化的宠物赛道实现“0到1”突破的呢？

网红品牌“倔强尾巴”开局即成市场宠儿

2019年，朝云集团创立了宠物用品品牌“倔强尾巴”，以此推开了宠物市场的大门。仅4个月，倔强尾巴品牌就获得了天猫宠物香水除味类目第一，并成为天猫“最具潜力宠物新锐品牌”和京东“宠物十大新锐品牌”。同时在去年，它还获得了“2021年度国潮新消费品牌势力榜”颁发的最佳“宠物新消费品牌”，并入选“2021新物种爆炸宠物DTC年度案例”，成功在宠物市场拥有一席之地。

乘胜追击，“倔强嘴巴”进军宠物主粮业务

在2021年，陈丹霞又带领着朝云集团进军宠物主粮业务，推出了宠物食品品牌“倔强嘴巴”。双品牌、多品类的战略，让更多人了解到朝云集团在宠物领域的成就，也极大地提升了品牌的影响力。想要坐稳市场，优质的产品才是硬道理。陈丹霞深知这一点，在产品生产和研发等方面投入了大量的资源。在推出倔强嘴巴的同年，朝云集团宣布与山东帅克签订战略合作协议及投资协议，并向帅克投资人民币6690万元，双方达成为期五年的战略合作，结合各自优势，在宠物食品研发、生产、供应链、资本市场等领域结成深度的战略合作伙伴关系。通过潜心研究，打造出“0肉粉，真鲜肉”的主粮产品，该产品以优质的成分、丰富的营养获得了众多宠物主人们的认可。

布局宠物药及保健品业务，朝云集团再收购中博绿亚超30％股权

2022年4月，朝云集团正式布局宠物药及宠物保健品业务，宣布与武汉中博绿亚生物科技有限公司（简称中博绿亚）达成战略合作，决定在宠物保健品、宠物药品等领域的研发资源共享、产品开发、供应链合作、资本合作等。朝云集团收购中博绿亚实际控制人刘高升持有的23．45％股权，并通过注资的形式收购中博绿亚8．56％股权。

这次合作，朝云集团将与中博绿亚在技术研发方面资源共享，双方将建立联合实验室，共同探讨联合培养研发人才，共同研发新品，互相提供产品代加工服务，同时保障代加工服务合作条件优于市场其他合作伙伴。此外，双方还将互相推动渠道及供应商等其他企业资源共享

收购深圳爪爪超60％股权，朝云集团布局线下宠物门店

公开资料显示，作为知名的宠物社区APP运营平台，爪爪科技成立于2015年4月。起初爪爪科技定位于宠物o2o平台，后以线下门店业务为主，旗下拥有品牌“爪爪”。2015年11月，爪爪科技获天使客，启赋资本，鼎丰资本三家1500万元Pre－A轮融资，2016年开设了4家线下门店，并成立了爪爪学院，直接对宠物师进行培训。此外，还上线了宠物知识平台爪爪部落、爪爪宠物摄影等多条服务线。同年，爪爪科技收购宠物旅游公司萌窝，意图通过增加宠物旅游的方式来增加客户粘性。截止2016年3月，爪爪科技旗下爪爪app已超过50万社交用户，上门服务覆盖广深超过8万养宠用户。全国门店布局15家。而此次朝云集团出资，占爪爪科技超60％的股权，或许也为其未来发展宠物线下门店业务铺设了道路。

未来，朝云集团将持续通过“内生＋外延”的方式完善宠物业务布局，不断提高宠物业务的核心竞争力，发挥集团和品牌的产业链优势，推进宠物食品的研发合作，制造出更多能充分解决铲屎官痛点的好产品，并通过赋能渠道终端，完成渠道布局，全面深耕中国宠物市场。

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