品道书院——为什么企业管理者必须要读《孙子兵法》

观诸兵书，无出孙武！《孙子兵法》成书于春秋末期，汲取中国古代兵家战略思想精华，深刻领悟兵家之战略、谋略、韬略的哲学理念。理解兵战与商战、人战的核心联系。

《孙子兵法》热浪再掀是由于近期刑侦剧《狂飙》的热播。剧中人物高启强能从一介鱼夫变身黑老大，得益于刑警安欣的一句启发：做生意就像打仗一样，一定要多读《孙子兵法》 。虽说剧中用法不当，但也不能否认《孙子兵法》中充满了谋略的智慧。毕竟相比战场，商战“温柔”得多。所以说如果用兵法来指导商战，自然容易得多。

《孙子兵法》其实是一本讲战略的兵书，是一部高度抽象的军事哲学著作。它更多地关注“道”而不是“术”，更多地是在讲底层逻辑，这也就使得它的价值可以沿用至今，且不止军事一个领域。什么是战略？战略是一种从全局考虑，谋划实现全局目标的规划，而战术只是实现战略的手段之一。战略解决打不打、跟谁打、在哪儿打、何时打这些更为关键的问题。战术只是解决怎么打的问题。而《孙子兵法》战略中的核心讲究的是不战而胜！最好是不用打就能赢。如果非要打，要用智慧去打。要敢打，更要会打。要巧妙地打，用最小的成本，取得最大的胜利。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

——《孙子兵法·始计篇》

释义：战争，本就是诡诈之术。所以，能战而要示之弱；要打却装作退却；要攻近处，装作攻击远处；要远袭，又装作近攻。出其不意，让对方无处可防，方能百战不殆。

兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

——《孙子兵法·虚实篇》

释义：用兵作战没有固定不变的方式，如同水流没有固定的形状，能够依据敌情的变化而取胜，可以称得上用兵如神了！无论是兵战还是商战，最重要的法则是要能够适应变化的情况，制定相应的对敌策略，克敌制胜。所以，这就要求将帅或企业管理者在复杂多变的环境中，善于依据客观实际，根据变化的敌情，采取灵活多变的作战策略，使用优势以对应敌的战法，争取胜利，才称得上神妙之极。

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

——《孙子兵法·谋攻篇》

释义：上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。要以最小的代价去达到战略目的，能不动武就不要动武，能不折损就避免折损。

从《孙子兵法》中，我们可以领悟出几大要点：1.利弊:做任何事都要权衡利弊，不由情绪和冲动来决定是否行事。一切的决策都应该站到所效力的组织高度，再考虑出发是否行动。有利就果断行动.弊大就一定停止。 2.准备:不做无准备的事。想做成某一件事时应该多做提前准备，有效地增加事情达成的筹码，在事情开始前就要想方设法知道情报和相关知识，预测过程，采取措施，提升成功率。 3.应变:做事不要过于死板,因地制宜,灵活变化方法，旨在达成目标,尤其是领导者更应该把控大局，切莫优柔寡断。 4.人心:得人心者得天下！如何驱动人心?如何满足需求？制造需求？别人有想要的就给予小利满足。若是没有，就刻意制造需求,制造困境,并帮助解决，旨在达成目标时更顺畅。

随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国千年的《孙子兵法》愈来愈好奇，如何利用孙子兵法，成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。而日本麦肯齐公司董事长大前研一更是写出《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。

现代社会中，经济竞争和商业竞争更趋近于军事斗争，从战略战术的确立到作战对象、地区的选择，敌我情报的收集分析等方面有着众多相似之处，这个看起来没有刀光剑影，施展才智的市场，其实正是一个互不相让，优胜劣汰的战场！

品道书院，依托东西文化学术视角，穷究经史微言大义，博览诸子灿烂文章，观照三不朽之圣人功绩，敦请国内名师潜心研发经、史、子、集、人的教学体系，以史为鉴，推陈出新，为中国企业的蓬勃发展增添助力！

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