益科正润：需求催生供给，看高净值家庭如何实现富过三代

根据2022年《新财富》富人榜，我国50岁及以上企业家占比82%，60岁及以上占比31%，70岁及以上占比11%。未来十年产业经营的传承压力迫在眉睫。些高净值家庭的当家人，很多是家族企业的创始者。他们积极创造了财富，但在财富的守成与传承过程中，往往面临着各种不确定性，解决这些问题，成为了他们最重要的需求。

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美国布鲁克林家族企业学院的研究数据表明，在家族企业中，能够成功传给下一代的仅占20%左右，传到第三代的只剩12%，传续到第四代的更不到3%。所以“富不过三代”几乎是一个全球性的魔咒。另一项研究则表明，家族企业的平均寿命为24年，差不多是创始人的工作年限。

益科正润观察到，如今，中国的老龄化倾向步伐加快，当年白手起家的创业者们也很多到了需要传承的年纪。数据显示，中国5亿资产以上超高净值人群的平均年龄51岁，20亿资产以上人群的平均年龄53岁，60亿元资产（10亿美金）以上人群的平均年龄58岁。中国高净值人士关注，甚至是忧虑财富传承问题已经成为迫在眉睫的问题，其中他们最大的担忧是子女的财富接管与保管能力，而外部的变量是遗产、赠与相关税收政策等问题。这些担忧，或者说是需求，随时间的流逝而越发凸显。

现实中被人津津乐道案例：比较知名的是香港女明星李*，420亿遗产变成家族信托基金和巨额保单，李*和丈夫每个月可以领200万的生活费，有效防止财产无限制挥霍。

另一个是被大众熟知的向太处理子女婚后财产分配：“我们家设立了信托基金，钱不属于郭*（媳妇），也不属于向*（儿子）……这个信托基金能保证他们饿不死，也败不了。”

单纯的家族财富传承，一般来说会通过如赠予、遗嘱、信托、保险等形式进行，但实际操作之中，这些要素并非彼此独立，而是需要相互交融，彼此支持。而且还需要更多方面、多角度的工具来帮高净值家庭解决投资、继承人培养、风险隔离、财税等等多方面的问题，将各种不确定性压到最小范围之内。所以对复合型专业机构的需求与日俱增。

益科正润认为，需求催生供给，随着社会财富的不断累积，未来在中国，家族信托与家族办公室将大有可为。对我国高净值家庭来说，依靠可靠的家族办公室，依托金融与法律工具，为自身与后代提供定制化、专业化的财富传承解决方案，或将成为主流选择。

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