Z世代成消费市场生力军，从B站魔力赏、花西子看年轻人消费观

据国家统计局数据,中国Z世代人群超2.6亿。随着他们逐渐迈入职场,消费能力提高,开始释放出强大的消费潜力,成为消费市场的生力军。根据相关咨询机构的估算,中国z世代整体消费规模到2035年,将增长至16万亿元。

毫无疑问,Z世代正在登上历史的主舞台,他们的消费潜力将催生巨大的蓝海行业市场,他们的喜好将引领一个时代的行业导向。那么关键问题来了,Z世代究竟是一群怎样的年轻人,他们有着怎样的消费观呢,以不少年轻人喜爱的B站魔力赏和花西子为例,或许可以略窥一二。

魔力赏,以创意和潮流IP衍生品吸引年轻人

Z世代又被称为网络世代,通常指1995年至2009年出生的一代人。从出生到成长,他们身旁围绕的是移动互联网、即时通讯、智能手机等科技产物,接收信息的渠道很丰富,由此形成了与80、90后颇为迥异的消费观念。

比如说B站魔力赏,这是一种创意内容消费模式,凭借别出心裁的沉浸式线上消费场景,一推出便获得不少年轻人的青睐。

魔力赏隶属于B站电商平台bilibili会员购,继承了B站电商注重内容体验的传统,巧妙地将创意场景与潮流商品结合起来,形成了独特的魅力。例如,在魔力战令中,用户可以通过购买魔力赏商品以及完成战令任务获得魔力值,当魔力值达到相应门槛后,即可提升战令等级,并获得对应阶梯奖励。

除了魔力战令,魔力赏中还有魔力进阶、许愿池、魔王接力赛、每日运势测定等新鲜玩法,可满足年轻消费者追求个性化体验的需求。不只有创意消费场景,魔力赏还有一众火热IP的衍生品,如fate、新世纪福音战士、明日方舟等,品类涵盖手办、毛绒玩偶、游戏耳机、机械键盘等,造型时尚优美,备受年轻人喜爱。

通过对魔力赏的解读,大抵可以看出年轻人的一些消费观,如热衷线上消费、偏好沉浸式代入感体验、追求颜值等。

花西子,以东方美学俘获年轻人的“芳心”

如果说魔力赏是通过创意场景和精美衍生品获得年轻一代的关注,那么花西子的诀窍则是独一无二的“东方美学”。

作为国货彩妆品牌,花西子于2017年诞生于中国杭州,以“东方彩妆,以花养妆”作为理念,该彩妆理念源于传统美颜汉方。花西子的产品开发团队深入探寻古代典籍中所记载的美颜秘方,传承其中的东方精致美学理念。此外,通过运用现代工艺萃取天然花卉精华,并搭配多种中草药养肤精华,花西子的产品做到了妆养合一。

花西子的名字也颇有内涵,“花”指“以花养妆”,古代女子常以花瓣沐浴,她们认为花瓣能使人青春不老。“西子”则取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”,花西子希望中国女性无论是浓妆还是淡抹,都能像西子般美丽动人。

花雾染唇、出水芙蓉、春山远黛……凭借独树一帜的东方美学,花西子玩转国风营销,成为国潮品牌崛起的典范。

首先是名字上的别出心裁,如同心锁口红、首乌眉笔、松烟蝶羽睫毛膏……让消费者一听便有一窥究竟的欲望。

其次,花西子还将“微雕”等国风元素和工艺融入到包装设计中,并且推出雕花口红,使得产品国风意蕴浓厚,很受当代那些推崇国风的年轻人的喜爱。

最后,通过各种颇具新意的营销,花西子积极推动更多的用户参与到国风文化的讨论中来,比如在网络平台上发起的“东方式浪漫”“花西子百鸟朝凤”“周深遇见花西子”等国风话题讨论,辅以线上线下的国风广告,形成了热烈的讨论氛围。

从花西子崛起录中可以看到,随着近年来国人文化自信的上扬,国风国潮成为流量密码已是不争的事实,然而,要用好这个密码的前提是真正理解何为国风国潮,真正做到与年轻人贴心,做他们喜爱的国风国潮产品,这一点上花西子便堪称典范。

无论是魔力赏还是花西子,他们能够获得成功,其本质原因都是找准了当代年轻人的关注点。未来是属于年轻人的,下一个花西子和魔力赏想必也不远了。

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