“线上销售+数字化供应链”，自营模式的SHEIN如何迅速成长？

12月9日，胡润研究院发布“2022胡润世界500强”榜单，其中中国有4家公司新上榜，分别为时尚跨境电商希音（SHEIN），价值2900亿元；微众银行，价值2390亿元；京东科技和通威，价值2180亿元。

“上榜的500强企业是世界经济的支柱，它们的销售额加起来超过150万亿人民币，超过中国和印度的GDP。”胡润百富董事长兼首席调研官胡润说，“价值或许是衡量一家公司经济实力的最佳方式，因为价值不仅考虑了公司当前的业绩，还考虑了公司未来的潜力。”

SHEIN为何能如此迅速成长？作为自营模式的零售商，SHEIN在家居等其他品类已经开始探索引入更多品牌，但众所周知在其核心优势服装品类上，依然主要采取和ZARA、优衣库、H&M同样的自有品牌模式，围绕核心品牌SHEIN，从源头的消费者趋势洞察、设计元素指引、设计到生产、制造和物流履约，SHEIN整合全流程的资源，并以技术实现全流程的数字化管理，让系统的效率和管理更为高效。

“SHEIN模式的核心是线上销售+数字化供应链，线上销售意味着不需要线下开店，传统品牌线下几百家上千家的店铺都相当于一个个小型仓库需要备货，这增加库存管理难度，同时这些门店相当于一个小中心，通过一个个小中心感知消费者的喜好，然后反馈给中心，中心再根据市场进行调整生产然后再送至全球各店铺，这增加反应的时间，”广东省服装服饰行业协会秘书长陈韶通表示。同时，据华尔街日报报道披露，SHEIN的滞销率只有个位数，周转快、库存低，成本就大为减少，自然定价可以定更低。

光有前端的订单信息实时反馈还不够，还需匹配后端的柔性快反供应链，SHEIN在2016年开始自建供应链生态，其逐渐搭建的一套供应链信息化体系，SHEIN的敏捷供应链模式使得它能够保持领先地位，并快速按需生产小订单。与此同时，SHEIN也仍在不断加码和深化自己供应链的建设。

眼下不论是国内市场的逐渐饱和、流量的瓶颈，还是伴随跨境政策的支持，更多企业的出海已成趋势。界面新闻观察眼下出海的创业项目，很多都离不开基于中国制造的优势。在服装供应链打造上已积累一定优势的shein员工以及供应商都成了其他企业眼中的“香饽饽”。

“的确有其他企业过来邀约我们入驻上去卖，”顾晓慧告诉界面新闻，“但我们生产的是shein品牌的产品，除非shein自己入驻这些平台，不然其他平台不能销售这些产品。就像H&M、优衣库供应商不能卖这些品牌的产品一个道理。”

“shein的服装主要还是自有品牌模式，从shein到MOTF、ROMWE等不同品牌覆盖从低到高端、从休闲到职场的不同定位和风格。在我们看来未来shein在服装品类上还是会坚持这一自有品牌模式，根据整体前端的销售反馈，能整合出来给到不同定位品牌相应的趋势和设计指引，然后迅速组织后端供应和生产力，只有从最前端自己直接掌握市场需求信息、整合设计、面料、生产制造到仓储物流这些所有的资源，它（shein）才能做到现在的优势。”顾晓慧具体介绍。

“SHEIN的确给时尚产业带来一个更创新和更优解，在竞争加剧的出海市场中，SHEIN无疑会是一个被学习和参照的对象，基于它的市场和模式，SHEIN走的是一条在全球都没有参考系的模式和道路，是做产业深耕还是做横向拓展，都是对其智慧的考验，业内也都很期待。”陈韶通说。

企业信息