女排TVC首播，汤臣倍健以“钙DK”抢占基础营养素类领域！

10月，随着钙DK女排TVC全国首播，汤臣倍健以维生素K2卖点乘胜追击，强势开启“补钙2．0”时代！早在7月，汤臣倍健就瞄准基础营养品类优势机遇，一马当先，在总部半年销售大会上正式宣布发动“红海之战”，目的在于抢先占领基础营养素类领域，并牢牢占据行业第一的位置。而体育营销赛道的开通，更是为汤臣倍健钙DK系列的霸气加冕奠定了极其深厚的基础。

汤臣倍健全面新升级钙维生素K系列产品，生产“有K2的钙”

排球这项运动对运动员的身体各项指标有一定标准，尤其对运动员的骨骼健康有很高的要求。人体骨骼是否健康，很大程度上取决于体内钙元素是否足够，而钙元素需要通过一系列复杂的消化程序，才能顺利通过肠道黏膜细胞，进入血液。维生素D则能使得内肠道细胞膜上的钙离子通道迅速打开，使大批钙离子得以快速通过细胞膜。因此，汤臣倍健针对现有钙质产品主流配方同质化的局面，全面新升级钙维生素D、维生素K系列产品，以“维生素K2”为产品亮点吸引消费者，通过“补有K2的钙DK”，突出其差异化竞争优势，增加消费者的购买欲望。

汤臣倍健借助TVC这种视觉性的传播方式，以“补钙新升级，补有K2的钙”为核心主题，通过15秒的CG动画展现“维生素K2，结合骨骼中的钙”的发生机理，具有冲击力、感染力，直观、快速地向观众说明“钙”的重要性，将消费者卷入“补钙”话题互动，引发观众消费欲望。

汤臣倍健“空中高举高打，地面高频触达”促销量

汤臣倍健全方面、多角度推广新版TVC，采取“空中高举高打＋地面高频触达”相结合的媒体方式，构建立体营销推广策略，预计覆盖150亿＋人群。

首先，汤臣倍健高频聚焦产品的差异化优势，用“高空轰炸”的方式转化钙类人群。通过央视8套黄金资源的划定，汤臣倍健锁定湖南、江苏、东方、安徽、黑龙江、湖北、天津、四川8大卫视，并将区域强化湖南、广东省台资源，实现高频度、广泛覆盖、深度渗透。据悉，本轮预计中央电视台月度开播耗时近100分钟。

其次，汤臣倍健将电梯媒体资源投入全国26个城市，地面拦截近23亿次。其中，北京、广州等18个城市将聚焦社区和写字楼屏幕，预计每日将实现360－480次轮播；石家庄、郑州等9个城市的日播放频率将高达600次。合理使用数字化梯媒，可以为企业节约一半的梯媒传播成本。张继学在今年5月25日的新潮社区营销高峰论坛上曾呼吁：“现在正是梯媒流量红利起来的时候，你们可以看看哪一个赛道的行业还没有做梯媒品牌的，那就是你们的机会。”因此，汤臣倍健敏锐捕捉商机，以梯媒流量红利强力促进汤臣倍健钙产品的消费！

最后，汤臣倍健将采用交互设置、多管齐下的方式，创新广告形式。汤臣倍健深度结合抖音平台特性，采取科技贴纸＋魔性rap的广告形式对钙DK产品进行宣传。流行交互方式的加入，整体减弱了硬广告的侵略性，再配合达人交互、多领域达人亮相的“接力”活动，充分增加了二次传播性。

汤臣倍健在9月接受机构调研时表示，下半年公司将启动主品牌钙和多种维生素两大基础营养品类冲冠战略。本次钙DK全新女排TVC的强势推出，不仅是汤臣倍健“空中高举高打，地面高频触达”投放策略的成功应用，也是公司自钙DK“红海之战”启动以来，在钙品类市场拓展上的一次重要实践。汤臣倍健未来将继续勇创佳绩，进一步拓展钙品类市场，再上新高度！

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