汤臣倍健董事长秘书参加投资者电话会，深入剖析公司发展现状

2022年10月26日，汤臣倍健董事长梁允超的秘书、财务总监及其它高层参与了2022年三季报投资者电话会，通过电话会议的形式，围绕公司近期发布的《2022年第三季度报告》，详细地回答了中金、华润、中平等一众投资者的提问。主要沟通内容如下：

Q：线上线下渠道品牌推广隶属于不同部门吗？

答：2021年7月，公司启动线上线下一体化运营机制变革，适时对市场组织架构做了一体化调整，各品牌线上线下渠道的市场最高负责人是一样的，具体执行层面会有人员区分。从公司资源整合角度看，线上线下市场一体化可以实现品牌全渠道营销策略和资源的统筹管理。

Q：公司第三季度非经常性损益中“处置联营企业股权取得的收益”具体指什么？

答：公司前期投资企业的股权。

Q：目前公司经销商库存水平如何？

答：目前公司经销商库存水平正常。

Q：公司2022年第四季度销售费用预期如何？

答：由于核心产品蛋白粉的战略投入、主品牌钙和多种维生素两大基础营养品类冲冠战略的实施，预计公司第四季度销售费用率可能超过去年同期水平。今年10月，公司统一调整蛋白粉产品渠道供货折扣。未来公司将持续加大蛋白粉产品的品牌和终端动销投入。

Q：说说健力多大单品第四季度收入预期及2023年展望

答：汤臣倍健董事长梁允超一直将“健力多”视为大单品矩阵第一梯队品牌。今年5月推出健力多氨糖软骨素葛根片，其客单价低于原有品种，现阶段快速铺市阶段，同时在重点连锁做品牌联合推广，同时健力多HIGHFLEX 海外产品发力线上年轻人群。未来公司将持续发力“健力多”，在品牌持续输出、营销活动、终端推广和深度分销层面的资源输出，把“健力多”拉回到正常发展轨道。

Q：说说今年公司在各大电商平台的表现情况

答：2022年前三季度，主品牌在唯品会、京东等平台实现双位数的GMV增长。近几年公司加大在抖音、快手等新电商渠道的布局，这部分提升较快。

汤臣倍健董事长秘书、财务总监等一众高管根据集团现阶段的实际情况回答了一众投资者的问题，至诚的态度也赢得了投资者们的信赖。相信在董事长梁允超的带领下，汤臣倍健公司还获得将进一步发展，无论是品牌力、销售能力、还是用户口碑都能实现稳步增长。

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