汤臣倍健投资者关系活动最新记录

今年9月，多家基金机构参与汤臣倍健投资者关系活动，本次投资者交流采用线上会议形式，主要沟通内容如下：

问：汤臣倍健营养天团的最新进展情况

答：今年上半年，受疫情影响汤臣倍健营养天团活动执行进度滞后。目前来看，疫情影响仍在持续。2022年被定位为汤臣倍健的经营质量年，汤臣倍健聚焦重大项目，在研发、生产、品牌、服务等方面沉心提“质”，实现有质量的收入增长。

问：汤臣倍健渠道库存情况

答：汤臣倍健会系统关注经销商库存，确保经销商库存处于合理范围，通过营养天团活动、深化线上线下一体化融合等赋能终端动销和服务。

问：线上渠道与线下渠道的盈利能力比较，预计汤臣倍健未来线上渠道收入占比

答：境内线上渠道整体毛利率高于线下渠道，经销模式下线上渠道毛利率与线下渠道比较接近。

根据欧睿数据，线上渠道在行业渠道结构中占比超四成，未来汤臣倍健线上渠道收入占比或将进一步提升。

问：线上渠道行业竞争格局有无发生变化

答：整体来看，行业在线上渠道保持增长态势，伴随消费人群购物习惯、触媒习惯等的变化，线上电商平台流量也在发生变化，近些年抖音、快手等新电商渠道发展很快。因线上渠道的准入门槛低且电商平台多元化，各品牌竞争激烈，行业在线上渠道的集中度低。趋势来看，行业规范化程度将进一步提高，龙头企业受益于行业整合的大环境。

2022年汤臣倍健经营全面提质，以合规经营为基础，希望在保障线上渠道收入增加的同时进一步提高线上利润率，实现线上渠道持续健康发展。

问：汤臣倍健对不同品类的推广有相应的倾斜吗

答：汤臣倍健搭建大单品矩阵并匹配专项资源投入，每年选定一些形象产品、明星产品等重点产品作为主品牌市场推广的落脚点，以带动业务增长。今年汤臣倍健加大对“Life－Space”品牌的资源投入，下半年启动主品牌钙和多种维生素两大基础营养品类冲冠战略。

问：BYHEALTH的定位、目标消费群体、未来规划和盈利能力如何

答：“BYHEALTH”是主品牌“汤臣倍健”海外版，定位为高能营养Pro＋，目前在中国跨境电商、澳洲及香港线下渠道销售，在产品原料及配方剂型、主发力渠道和重点品类等方面与“汤臣倍健”品牌存在较大差异。今年上半年“BYHEALTH”品牌实现120％＋的收入增长。

问：Life－Space自主专利菌株产品的定位和规划

答：汤臣倍健通过打造“全球微生态研究中心”，着重进行专利菌株的研究开发，构建产品端的竞争壁垒。汤臣倍健自主研发的的菌株副干酪乳杆菌LPB27获得中国双发明专利，并于2022年上半年实现新品上市。

问：Life－Space品牌未来增长空间

答：汤臣倍健持续看好益生菌品类，“Life－Space”品牌作为汤臣倍健全球市场全渠道布局的重点品牌，今年上半年收入表现亮眼。根据第三方数据，近些年益生菌品类在阿里、京东等电商平台保持较高增速水平，“Life－Space”品牌领跑品类，在细分品类的市占率持续提升；同时益生菌品类在药店渠道的增速也好于行业整体。下半年，汤臣倍健将继续加大对“Life－Space”的资源投入，提升线下渠道分销率，夯实产品差异化优势，持续打造品牌专业度，加快全渠道扩张。

问：行业对于新进入者是否有壁垒，未来是否会打价格战来提高市占率

答：整体来看，线上渠道的准入门槛低，竞争充分；线下渠道的准入门槛相对较高，龙头企业的先发优势比较明显。

汤臣倍健会结合成本、品牌等因素综合考量产品供货价格。汤臣倍健作为行业龙头，将利用多年深耕积累的品牌力、产品力、渠道力和服务力等核心竞争优势，继续提升行业市占率。

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