汤臣倍健以科学营养战略打响“红海之战”,全面升级钙系列

导读:任何事物都具有双面性,当机遇来临时,挑战也随之而来。目前,我国膳食营养补充剂行业正面临着这样的局面:一方面,拥有广阔的发展前景,具有6倍的增长空间;另一方面,现存已被看到的和确定的市场份额竞争日趋激烈。而汤臣倍健要想在瞬息万变的市场环境和严

任何事物都具有双面性,当机遇来临时,挑战也随之而来。目前,我国膳食营养补充剂行业正面临着这样的局面:一方面,拥有广阔的发展前景,具有6倍的增长空间;另一方面,现存已被看到的和确定的市场份额竞争日趋激烈。而汤臣倍健要想在瞬息万变的市场环境和严酷的竞争中持续生存和发展,则必须果断地改变原有计划,制定新策略、新路线。

作为中国VDS行业的领先品牌,汤臣倍健始终保持着敢于挑战、主动竞争的发展态度。今年,汤臣倍健面对基础营养素品类的广阔发展前景和激烈竞争,勇于率先出击,宣布启动“红海之战”计划,把钙DK作为切入点,由此带动该品类竞争优势,延续领先势头。

汤臣倍健瞄准营养素品类优势,发动红海之战,一马当先!

所谓“红海之战”,就是汤臣倍健希望通过增强品牌实力和产品实力,直面市场残酷的战役,以夯实对现有市场的绝对统治力。在VDS行业,基础营养品类具有存量大、体量大的优点,因此深受企业的青睐,汤臣倍健也不例外。钙品类作为市场上的明星品类之一,长期以来一直扮演着“方向盘”和“平衡器”的角色。数据显示:2021年市场对钙品类的需求高达73%,零售规模已超过112亿,且目前仍保持高达19%的品类增速,由此可见其市场地位非同一般。

今年,汤臣倍健瞄准机遇,一马当先,在总部半年销售大会上正式宣布发动红海之战,目的在于抢先占领基础营养素类领域,并牢牢占据行业第一的位置。随后,在各地区举行的销售分会上,各地区对汤臣倍健的战略措施表达了高度的支持,全国经销商/连锁药店等渠道力量也一并积极响应红海号召,以“钙拓天地,大有可维”为主题的发布会在各地区进行。

红海之战全面实施,汤臣倍健多角度进击,将创造新的销量高峰!

为了在激烈的钙品类市场竞争中打出一片天地,汤臣倍健制定了以产品实力为核心,品牌实力和终端执行力共同出击的红海作战计划。

首先,针对现有钙质产品主流配方同质化的局面,汤臣倍健全面新升级钙维生素D、维生素K系列产品,以“维生素K2”为焦点吸引消费者,沟通“补有K2的钙DK”,突出其差异化的竞争优势,增加消费者的购买欲望。

其次,作为中国国家队运动食品及营养品供应商,汤臣倍健充分发挥其品牌影响力优势,实施科学营养策略。体育营销赛道的开通,为汤臣倍健钙DK系列的霸气加冕奠定了极其深厚的基础。

再次,汤臣倍健巧妙地利用线上线下组合的形式将钙DK产品更进一步地进入消费者的视野。通过高举高打和地面渗透的策略,打造出电视+分众+梯媒的多维度和高频次的TVC发射矩阵,预计在发布期间共覆盖200亿+人群,全面引爆媒体高空资源抢占战,为钙DK产品的强势进入做好保障工作。另一方面,汤臣倍健将加大数字媒体投入,抢占小红书、知乎、抖音等新兴自媒体平台的高峰流量,快速抢占消费者的心智。

最后,汤臣倍健为了承接高空流量,终端将依托强大的渠道执行力,以三大措施主导终端,从配送改善、展示建设、终端服务等多维度提升整体零售增长。

一场无硝烟的商业之战爆发,各大企业当厉兵秣马。相信以钙DK猛攻的态势,汤臣倍健将率先走在前列,并在VDS行业创造出新的销量高峰。

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