网贷行业热度高 营销方式“踩红线”

作者: lanyang   

　　目前网贷行业正快速发展，市场需求高速增长。随着国资、银行、上市公司、IT等巨头加入网贷行业，平台背景多元化，竞争逐渐加剧。平台创新速度加快，在产品、市场、服务等方面逐渐形成多层次结构，满足不同类型的借款人和投资人的需求。

　　【网贷行业发展热度高】

　　据相关数据显示，2015上半年网贷成交量达3006.19亿元，超过去年全年的2528亿元，月均增速逾10%。另外，资本市场对互联网金融热度有增无减，随着风投、上市公司、国企甚至银行等各路资本纷纷进场，或入股、或收购，金额也从去年的千万级飙升到今年的亿级。

　　北京网贷行业7月成交量达到了243.71亿元，环比6月上升了38.87%，增速相比前面数月明显提高。随着7月北京网贷行业成交量的大幅度上升，北京市网贷成交量超过了广东排名全国第一位。7月北京市网贷行业的综合收益率为12.81%，相比6月上升了62个基点(1个基点=0.01%)，数据表明北京市作为全国政治的中心，贯彻上级指导精神较好，大多数的网贷平台综合收益率在最高院公布的24%保护线以下。除以之外仅有小部分平台的综合收益率高于24%。

　　【轻易贷注册资本增至25亿元 刷新行业记录】

　　轻易贷官网发布公告：将注册资本金增至25亿元人民币。此举刷新了P2P行业的注册资本纪录，居国内互联网金融P2P行业榜首。8月15日，轻易贷CEO李昂在接受《证券日报》记者采访时表示，提高注册资本金一是为了保持公司低金融杠杆的运营，二是为了提高备付金。

　　【P2P平台那些“踩红线”的营销】

　　随着P2P行业的竞争日趋激烈，各家平台为了宣传自己的产品真是各显神通。最近，更是熟人营销、炒作式营销、负面消息营销等众多备受质疑的营销方式层出不穷，究竟这些营销方式是创新还是踩红线?

　　“人脉即钱脉”，或者是略带创新的营销模式，或者是狂砸20亿元的土豪精神，九鼎投资巨资推广的旗下熟人借贷App借贷宝，以熟人营销的模式获得了掌声和质疑。

　　记者昨日从借贷宝App看到，借贷宝自8月8日开始的营销活动仍在继续，具体内容是包括分享邀请链接给新用户，新用户接受邀请可获得20元现金，新用户成功绑定银行卡，再获得20元现金，如果邀请的用户，再成功邀请其他一名新用户，初始发送链接的用户可以再获得10元。借贷宝App首页也写着，邀请新用户越多，获得奖励也越多，如果邀请100名新用户，每人再邀请10人，你可获超过1万元奖励。

　　不过，网贷之家首席研究官马骏向北京商报记者表示，借贷宝的熟人间借贷模式有一定的类传销嫌疑，比如A推荐B成功注册，A获得奖励，这在很多P2P平台都有执行的奖励模式，这种模式也很正常。但如果是A推荐B注册成功，B再推荐C注册成功，A同时也能获得奖励，这种模式就有类传销的性质。

　　此外，在用户认证过程中，借贷宝增加了“输入银行卡密码”这一要素，这也迅速引起了市场质疑，市场认为这是为了恶意套取用户的银行卡信息和个人隐私。吴刚表示，用户提供密码时会直接跳转到银行类金融机构页面，资金托管在第三方支付公司金佰仕，借贷宝并不保留交易密码。

　　“借贷宝做的好的地方在于其病毒式营销短时间让市场快速认识这一产品，并获得大量的客户，但是熟人借贷在国内尚处早期，不过即使不是传销，借贷宝还面临其他风险，在获取海量注册用户后，如何推动客户使用这一产品，又将如何提高用户使用频率。”一位不愿透露姓名的P2P业内人士直言。

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