光伏销售员用团油为自己的事业加把劲

销售员是非常辛苦的，不仅要各处奔波，更要考虑销售成本。而光伏销售员这个行业更是不被人们所熟知。今天就来看一位团油用户——光伏销售员小李的故事。

今年36岁的小李已经从事光伏市场用户开发工作已经九年了，算是这个行业的“老人”。近年来，在“双碳目标”以及“乡村振兴”的大背景下，户用光伏正迎来前所未有的爆发期，成为我国如期实现碳达峰、碳中和目标和落实乡村振兴战略的重要力量。过去，人们都认为光伏行业是高新技术企业，而今年5月，国家发展改革委、国家能源局联合发布的《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》指出，要充分调动农村农民发展新能源的积极性，加大力度支持农民利用自有建筑屋顶建设户用光伏。这让光伏这一高科技来到了群众身边。而小李的主要业务就是在山东、河北两省内发展户用光伏经销商并达成合作。“山东的户用光伏市场开发得比较早，走在全国前列，但现在省内竞争趋于白热化。”小李表示，自己虽然是山东人，但今年自己主要的工作地点在河北。

由于是在乡镇跑业务，所以需要开车往返，加油费就成了小李的一项重要支出，由于用车频率较高，一些问题也随之而来。公司对油费成本的管控很严格，油费花得太多不好跟公司交代，有时候甚至要自己贴补油费。加上疫情影响，公司生意不太好做，现在非常注重降本。而油费成本一直是企业支出的大项之一。

而且小李要跑的地方大多是陌生城市，有时候找不到加油站心里没底，小李表示，由于工作原因，他几乎每次加油都是在陌生的油站，“有些地方比较偏僻，很难找到油站加油。”小李感叹道。

为了解决这些问题，小李没少动脑筋。直到有一次看到同事在用团油App加油，他也决定试一试，这一用到现在已经半年多了。小李自从用了团油，感觉成本都低了不少，用团油前，他觉得油价都是按照国家指导价定的，没有多少浮动空间，所以在哪里加油都差不多，下载了团油之后他才知道，原来油价可以有很多优惠，因为团油已经跟加油站开展了长期的合作，相当于以协议价的方式为用户“团购”了汽油、柴油。自从有了团油App，他每次加油都能省钱。上次加油，油站零售价是8.69元，团油价是7.89元，每升足足省了8毛钱，小李加了40升，就省了30多块钱。团油不仅油价有优惠，还与加油站达成一致，加大了对用户的优惠力度，加油站会不定期在团油App上开展优惠活动，除了这些直降优惠，还可以购买优惠券包，综合起来省钱的力度更大。

除了油价有优惠外，团油还利用自己强大的大数据能力，为用户提供了精准的定位推荐功能，可以根据用户的位置信息推荐附近加油站，并实时显示油价和优惠活动，让用户自主选择，在陌生的地方也能轻松找到可靠的加油站。

有些人担心民营加油站油品质量没保障，团油为用户提供了贴心“百亿保”，如果油品质量出了问题，用户最高可以获赔100万元，给用户吃了一颗定心丸。

小李已经36岁了，这个年纪跑销售十分辛苦，用团油不仅节约了成本，更是提升工作效率。“用了团油之后，工作更有奔头了！”小李兴奋地说。

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