汤臣倍健优化原材料及电商销售战略布局

上个世纪90年代，进入营养食品领域的企业不胜枚举，然而多数如流星般转瞬即逝。后入场的汤臣倍健在创始人梁允超带领下，2002年将膳食营养补充剂（VDS）引入中国非直销领域，并致力于打造“人家做保健品，我们做VDS；人家做直销，我们做药店；人家用普通原料，我们全球臻选优质原料；人家用普通工厂，我们用透明工厂，开放给全行业看；人家专门做渠道，我们做市场”的“差异化”战略布局。正是由于正确的发展方向和长远的战略布局，才使汤臣倍健稳步向前，牢牢占据着大部分市场份额。

汤臣倍健放眼世界，打造行业标杆企业

差异化源自于汤臣倍健的“惶”。汤臣倍健创始人梁允超认为，所谓顺境是来自与同行的对比，但如果把眼界放宽，从健康消费赛道乃至整个消费品行业来看，其实还有着很大差距，也有很多的参照标的和学习榜样。

2004年汤臣倍健提出全球原料战略，2012年打造了行业内第一个透明工厂，这两大决策无疑让当时的企业一跃成为行业标杆。汤臣倍健将目光投向全世界，原料产品覆盖全球23个国家，在巴西、澳大利亚等地建立了五个原料专供基地为的就是甄选优质原料，而透明工厂则在原料甄选、品质管控、诚信沟通等多个层面，进一步提升消费者对行业、企业的信心与认同。

汤臣倍健紧跟电商销售趋势，构筑新的业务增长点

面对线上销售浪潮的冲击，汤臣倍健也是毫不畏惧，迅速做出反应。在稳固原有药店渠道优势的情况下，自2017年起将“电商品牌化”作为与大单品战略并列的未来发展战略之一。针对零食化的趋势，相继推出功能性饮品、软糖、泡腾片等符合年轻人饮食习惯、口感的产品，构筑新的业务增长点。在2019年，汤臣倍健再次出发，在电商专供品种（类）还启动了独立的品牌代言体系，推出了线上专业年轻品牌汤臣倍健YEP等系列产品。

比尔·盖茨有一句名言：“微软距离破产永远只有18个月。”这句话，道出了这位企业创始人无时不在的危机意识。作为中国最大的营养膳食补充剂企业汤臣倍健，忧患意识也很重。创始人梁允超认为，从整个大的赛道来讲，汤臣倍健的市场份额是有所扩大，但这个优势还没有非常强势。品牌的集中度还不是很高，从更宽泛的层面来看，还有很大的发展空间和明显的差距。正是这种忧患意识，才使汤臣倍健不断寻求新的突破，在我国营养品行业稳固占据一席之地。

企业信息