渠道与品牌，共筑汤臣倍健的崛起与成功

提到如今的中国膳食营养补充剂品牌，汤臣倍健一定是一个众所周知的存在。早在上世纪90年代，中国保健品市场风起云涌之时，汤臣倍健就已经登上了发展列车，于1995年10月正式成立。而在此后的几年时间里，即便中国的保健品市场不断洗牌，企业不断更新换代，汤臣倍健也始终坚守在行业赛道之内，并于2010年作为“国内膳食营养补充剂第一股”，正式登陆深交所创业板。在长达二十多年的发展过程中，汤臣倍健的成功主重要源于其“渠道”与“品牌”两大利器。正是在两者的相互推动下，汤臣倍健才得以成长为如今的国内保健品行业佼佼者。

在渠道选择上，汤臣倍健独树一帜地选择了非直销领域。在领导人梁允超的带领下，品牌创业团队通过研究直销的安利纽崔莱和传统渠道内的企业及相关政策，最后于2002年开始系统地转型，突破性地将膳食营养补充剂产品引入中国非直销领域，其产品开始通过药店和商超等终端渠道进入国内维膳食营养补充剂市场。而彼时的国内保健品市场在历经过度营销与弄虚作假等乱象之后，许多消费者正在对保健品失去信心。而汤臣倍健就像一股清流，其将药店作为销售渠道的战略选择，既可以让消费者重拾对保健品产品本身的信任，同时还为品牌建立起了稳定的销售渠道。

而在其产品的营销战略上，汤臣倍健的选择也是其品牌发展的点睛之笔。汤臣倍健早期就开始积极走“体育营销”路线，2010年就以每年1000万的价格成功签下了当时颇具影响力的体育明星姚明。汤臣倍健也自此开始了从渠道驱动转向“渠道＋品牌”双驱动的战略成长模式，并开启了品牌的快速扩张之路。

根据相关数据显示，汤臣倍健在2007年到2010年期间，品牌合作的药店终端数从3415个提升至近一万个，且到2012年数量达到近两万个；此外汤臣倍健自2010年开始营收增幅快速攀升；到2011年时营收达6．58亿元，数据相较上一年增长了90．17％。而去年根据欧睿数据显示，汤臣倍健的零售总规模已占整个行业份额的10．3％，成功位居行业第一，再次验证了汤臣倍健“渠道＋品牌”战略的成功。如今随着互联网线上发展模式的成熟，汤臣倍健的发展也面临着进一步的转型升级，对此汤臣倍健也将积极应对挑战，通过高品质的转型升级，不断助推中国膳食营养补充剂行业的向上发展。

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