华帝:渠道、产品、技术全方位发力,驱动长期稳健发展

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【摘要】

  企业信息  ·  2022-05-30 17:37

2021年,可谓是家电行业极为“动荡”的一年。疫情反复、原材料和运输成本的增加、以及地产带动效应减弱等,让家电消费市场面临着极大的不确定性。

然而,就是在大环境受影响的背景下,华帝依旧交出了一份合格成绩单。年报显示,2021年,公司实现营业收入55.88亿元,同比增长28.15%,保持稳健增长态势。

那么,这份在市场颓势中的“稳”,华帝又是怎么做到?究其原因,是在过去一年,华帝在渠道建设、产品更新、技术研发等多维度发力,为这份“稳”打下了坚实基础。其中,公司产品高端化取得显著成效,产品结构优化成果显现。

行业整体承压,华帝业绩持续平稳向好

过去一年,由于不可抗力因素影响,家电行业进入到新一轮的困境。据奥维云网数据显示,中国家电市场全品类零售额2021年仅同比增长3.6%,较2019年同期还下滑了7.4%,仍处于负增长之中。而厨电领域,2021年厨卫市场(烟机、灶具、消毒柜、洗碗机、集成灶、热水器)整体零售量同比下滑6%,零售额同比增长7%,零售量较2019年下滑12%,零售额较2019年增长1%。

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但华帝与疫情前的2019年相比,2021年的收入规模仅相差不到3%,可以说,基本恢复到了疫情前的水平。其中,主力产品烟机、灶具和热水器以大体量实现高增长,同比增速均超37%,增速保持行业领先。

而华帝行业领先背后的秘诀,离不开其做出的先导布局——多元化渠道战略。

年报披露,过去一年,公司持续优化营销体系,深化线下业务布局;同时线上渠道坚持直营和分销相结合的模式,引入合伙人制度,利用社会资源实现商业合作。目前,华帝直播平台已拓展至微信、抖音、京东、天猫、苏宁等各大主流阵地。

此外,华帝还积极拓展海外市场,持续加强与海外客户交流,积极洞悉客户诉求,制定切实可行的销售计划,保证客户的订单生产供应。截至报告期末,已拥有341个海外合作伙伴,产品销往全球126个国家。

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华帝财报数据显示,公司线上渠道收入同比增长27.92%至18.43亿元,占总收入的比重已经达到32.98%。其中,2021年华帝烟机线上市场零售额规模同比增长10.10%,超行业规模增速5个百分点,线上渠道增长跑赢行业大盘。此外,2021年,公司海外市场规模不断扩大,实现销售收入约8亿元,同比增长53.51%,销售占比同比提升2.35百分点。

可以说,华帝在渠道上的先导布局,让华帝拥有了先发优势,使得其线上渠道和海外业务的保持快速增长。

持续优化产品结构,品牌高端化成效显著

面对家电市场寒冬,华帝持续推进产品结构优化升级,为品牌高端化转型赢得了主动。

据奥维云网数据显示,2021年线下市场,华帝品牌中高端及高端灶具、烟机、洗碗机销售额占比分别同比提升1.57个百分点、4.48个百分点、3.87个百分点(中高端及高端灶具、烟机、洗碗机分别为价格高于2261元/台、4561元/台、6686元/台)。

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其实,早在2015年,华帝就确立了高端智能厨电的品牌定位,将智能化作为产品的基础功能。例如,华帝在2021年发布的高端套系产品——魔尔套系,一推出就受到了广泛关注,先后获得了“2021年度创新设计成果奖”、“2021中国厨电行业优选套系”、“ 2021国际CMF设计奖”、“2021红顶奖”等多项行业权威大奖。

此外,今年年初,华帝又率先提出好用、好看、好清洁的“三好”厨电新标准,以更加时尚的品牌姿态满足年轻一代消费群体的要求。如今,公司拥有华帝、百得、华帝家居三大自有品牌,对厨房电器、全屋定制、大家居等领域形成了有效覆盖和资源整合。

值得一提的是,华帝还积极开拓新兴厨电品类空间,并取得十分显著的效果。年报显示,2021年,华帝集成灶实现营业收入5327.7万元,同比增幅高达201.70%,成为公司本年度增速最高的品类,有望成为其新的增长极。

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其实不管是产品结构优化升级,还是品牌高端化成效显著,都离不开华帝不断提升的科技创新能力。多年来,华帝不断加大研发投入,强化研发团队建设,持续完善研发体系。例如,持续开展生产设备的引入和改进工作,耗巨资引进集成灶生产线及智能化配套设备,对烟机、灶具等系列产品进行更新升级,同时研发设计多款创新产品等,有效提升了企业的综合竞争力。

年报显示,2021年,华帝研发投入达到2.43亿元,同比增幅达10.66%,研发费用率为4.36%,新增专利1436项,成为行业研发投入最多企业之一。

多重利好不断,行业景气度有望再次提升

进入到2022年,政策端利好就不断出现。2022年《政府工作报告》提出,鼓励地方开展绿色智能家电下乡和以旧换新。随后,工信部召开专题会议,提出进一步扩大新能源汽车和智能家电等大宗工业品消费,壮大绿色消费和数字消费。可以看出,政策端利好将进一步提升绿色智能家电产品的渗透率,有望提振家电终端消费。

除此之外,上游产业链房地产端的好消息也不断传来。据不完全统计,今年来,全国已有80多个城市出台了与房地产相关的优化政策。而进入二季度,房地产政策宽松空间进一步打开,央行降低首套房贷款利率下限,“松绑”成为多地楼市调控的关键词。此举无疑直接利好家电消费端,有望市场新的增长空间。

更为直接的是,北京、广东、江西等地直接发放家电消费券,释放家电消费活力。

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而华帝也从五一开始陆续开展相关促销让利活动。例如,五一期间,华帝在全国范围内举行医护人员免费发放价值129元的礼盒及半价购洗碗机,线上预约享千元津贴等等让利活动。后续也会继续推出各类惠民让利促消费活动。

可以说,在多方利好因素影响下,将助推家电行业快速走出谷底,并进入新的景气周期。

这一点,从行业巨头华帝交出的2022年一季度亮眼成绩单就可见一斑。财报显示,2022年第一季度,华帝营收约11.25亿元,同比增加6.92%;净利润约7955万元,同比增加2.8%。

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