信泰人寿李晨：发展和探索跨行业资源整合能力

5月18日,“数字时代保险产品与服务创新闭门研讨会—人身保险产品创新发展新机遇”在京举行。本次研讨会由中国精算师协会为指导单位,南方财经全媒体集团 21世纪经济报道为主办单位 ,仁和研究院提供学术支持。

信泰人寿副总经理李晨等多位行业专家就保险产品研发和销售策略变化,人身险公司在细分领域的业务拓展。以下为部分观点展示:

谈及人身险公司在细分领域的业务拓展,李晨表示,公司亟需发展和探索跨行业资源整合能力。

“中小人身险公司在细分领域竞争力相对有限,这体现在内部运营能力。中小公司该项能力相对低于大公司,如果新产品规模有限,不能匹配成本,就容易在激烈市场竞争下亏损。”

李晨称,“以老年防癌险为例。通常情况下,进入人工阶段后消费者在被认定为次标体、或者面临加费、除外等情况时,承保率会有显著下降;但老年群体和青年人不同,相应阶段的同意率更高。拿普通人群或混合人群的经验、数据直接对标老年群体,计算出的利率会有偏差,但出于成本效率考量中小公司又很难完善小众产品,这是问题。”

“所以我认同在保险中加入服务,”李晨表示,“尤其是对老年人等人群。保险是有人情温度的、雪中送炭的。所以越是小众产品,越应该结合上下游的服务。这种情况下,保险公司应提升跨行业资源整合的能力。”

企业信息