香氛泉，到底有什么不一样？

最近在很多直播间刷到了一个新的香氛品牌，于是便搜索了关于这个品牌的一些物料。

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香氛泉，自2022年开年以来就开始频繁的活跃在各大主播的直播间，独特的衣物护理精油香氛理念吸引了一部分人的目光；将媲美大牌香水的香氛运用到洗衣产品中，产品革新和黑科技加持在这个蓝海市场上也占据了一席之地。

香氛泉的销售模式是以传统电商平台为主，兼顾抖音以及私域的商城模式，中规中矩的营销套路，然后在各个直播间露个脸熟，进一步奠定品牌的一些基础知名度，也是在为之后的市场开拓铺路。

值得一提的是，香氛泉不计成本的投入，换来愈来愈多的产品露出，不得不说，香氛泉的品牌主理人也是在下一盘大棋。

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中国的香氛市场在2014年被发掘，此后各种国际大牌纷纷下场，更有甚者单独开辟了香氛的产品线，迎合市场的基础上也是在进一步的刺激消费；不同于西方人种对于香水香氛制品的依赖性，国人对于香氛的需求进一步提升的原因仅仅是对于更高品质生活的渴望。

但近些年，观夏、闻献、气味图书馆之类的国产香水香氛品牌的不断涌现也在说明一个事实——中国的香氛市场前景非常广阔。

而单纯的香氛产品已经是不能满足大众对于生活的各式要求，于是将香氛和生活方式，人格情绪相结合成为香氛泉苦心钻研的方向。

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香薰蜡烛、晶石香薰、洗衣香氛和空气香氛和身体香氛都是这其中的佼佼者，但相比较而言，洗护类型的香氛鲜少有能够成功出圈的品牌，大多都是一些用劣质香精勾兑的所谓10块以下的平价好物。

或许这类产品具备一定的清洁效果，也有一定的香味，但健康安全的指标又是否能够落实到位呢？香味又是否是流水线生产出的工业香呢？

而香氛泉的产品，是有一系列经过官方认证的资格证书的，无磷无荧光、无增白剂之类的认证，都可以在他们的官方平台上查询到，虽说这只是基础操作，但也能证明，香氛泉的产品质量是符合国家标准的。

香氛泉日常均价是169一瓶650ml的产品，直播间里同样的价格可以买到650ml的衣物精油香氛和280ml的内衣护理香氛和120ml的分享装，说实话是，这个价格并不便宜，仅仅只是用作洗衣服的话，甚至可以说是奢侈的，但从香氛动辄500、600的样子看，这个价格已经很良心了。

香氛泉所对标的大部分群体，就是85~00后的有一定消费能力的年轻人，对于生活有着明确追求的新时代消费群体；也正因为用户群像描绘得相当生动，他们的这个定价也是在这一部分人的心理承受范围之内的，毕竟为美好生活买单的人也是有很多的。

有很多品牌为了刺激消费会走饥饿营销的老路，限量限平台抢购他们的产品，这确实对于品牌效应扩大有一定程度的帮助，但如果品牌本身调性就不够高，饥饿营销无疑是在作茧自缚。

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洗护的市场无论再怎么与香氛结合，也很难跳脱日化的分类，与其故作姿态，不如用贴心的价格牢牢握紧消费者的心。

我们再来谈论一下香氛泉产品本身，马卡龙配色可爱之中又有一些俏皮，无论是瓶身还是设计都符合传统的对称美学，插画、文案也都是可圈可点的；再看一些他们品宣的大体风格，都是走的娓娓道来的路线，深刻隽永的产品故事，直抒胸臆的品牌观念，官方宣发也都是很靠近年轻人的表达风格，不难看出，香氛泉非常注重年轻一代人对他们的观感。

除了已经进行过很多场的明星艺人带货直播，香氛泉还在公众号和小红书平台开展了一些列活动，香氛体验官和代言人就是他们正如火如荼进行着的两个品牌活动，参与的人也是与日俱增。

素人代言的这个想法是比较大胆的，一定程度上能规避因为代言人而对产品产生负面影响的风险，而启用素人代言，更是体现了香氛泉不同于其他产品，他们相信用户的力量。

在一些社交平台上搜索关于香氛泉的产品信息，绝大多数都是在夸奖产品的香气，两个享誉国际的一线调香大师的作品，以及世界各大精油原产基地的加持，香氛泉的产品不香都很难，媲美香水的前中后调香味演绎，再配合以释香因子的留香技术，这也是它好评如潮的一大原因。

平台规则对于新兴品牌的友好度一直在打折，铺天盖地的宣传反而会适得其反，再算上现在消费者难以捉摸的心思，在这些半分享平台上过多的宣发无疑是在自取灭亡，循序渐进的深入人心才是香氛泉的高明之处，让真实评价被大数据收录，推送给真正对精油香氛感兴趣的那一大部分人，这就是品牌变现最有效且最稳妥的做法。

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香氛泉的出现，是对于传统洗护领域的挑战。不可否认，作为新兴品牌，香氛泉还有很长一段旅程需要探索，但他敢于革新的勇气便值得学习，扎根自己擅长的领域，以群众消费带动品牌，然后再反哺给更多的对口消费群体；深刻认识到自己的定位，推出素人代言，是前瞻性的决断，让每个人都能在香氛泉打造的环境中看到自己的影子，增加品牌好感度，进一步奠定洗护领域高端用品的品牌感受。

香氛泉有些产品露出，带有强烈的个人情绪，无论是文案输出还是设计的画面感呈现，都是在传达一种想要让消费者感受到的态度，香氛泉传递的就是生活方式，这将是一场变革。

美中不足的是，因为疫情影响，有着实体店计划的香氛泉，这个计划却只能一直搁置，实体产业都不景气的现状下，迈出舒适圈是需要勇气的，但如果香氛泉已然有一个具体详实的计划，相信它也能够很快的和我们见面。

香氛泉贩卖方式的号召是一次勇敢又大胆的尝试，未来的他还有很长的路要走，能否占据一方广博的天地，我们拭目以待。

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