想学习杜国楹转换创业赛道的方法论吗?来读《详谈·杜国楹》

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【摘要】

  企业信息  ·  2022-05-16 15:18

近期,偶然间接触到《得到》总编辑李翔撰写的《详谈》系列新书——《详谈·杜国楹》。在作者与杜国楹的坦诚问答中,笔者了解了杜国楹连续五次创业的传奇经历,也从其多次成功转换创业赛道的方法论中得到了一些启示。

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杜国楹先后创立了五个不同的品牌,且品牌分属不同的行业或品类:背背佳-物理性矫姿产品;好记星-电子教育产品;E人E本-商务电子产品;8848手机-手机通讯产品以及小罐茶-茶产品。当被问及连续转换赛道创业时是否已具备方法论,杜国楹诚恳答道:“每次都要么是一个新人群,要么是一个新品类,不敢全挑战。”也就是说,每次转换创业赛道,杜国楹都确保了产品和用户至少其中之一在自己的能力范围内。

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从背背佳到好记星,变换的是品类,不变的是用户群体,两款产品都是杜国楹充分洞察学生群体需求后推出的,而紧抓用户人群也让杜国楹从矫姿器械领域成功跨界到消费电子行业。从好记星到E人E本,不变的是二者都属于消费电子行业,整个技术团队的经验与技术可通用,变换的是用户群体,由学生用户变成了商务人群。

从E人E本到小罐茶,变的是行业,不变的是商务人群。也正是从小罐茶开始,杜国楹明确了自己绝对不会再做消费电子产品。然而一旦跨入茶行业,从好记星开始就跟随杜国楹的技术团队将变的无所适从,为了给一起披荆斩棘的技术团队一个交待,杜国楹通过自己多年对高端商务人群的洞察,设计了团队持有股份的公司结构并推出了8848手机。当没有了后顾之忧,杜国楹才开始了自己最后一次变换赛道的创业之路——小罐茶。

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在茶领域,杜国楹从自身出发,依靠自己作为老茶客的用户体验,深入发掘茶行业的创业机会,并锁定了高端商务人群。虽然产品是陌生的,但人群熟悉,而杜国楹也充分发挥了顺势而为的逻辑:一个是熟悉消费人群的优势,一个是茶行业发展的趋势。两种优势的叠加,使其顺利从消费电子行业变到茶行业,而后在茶的大品类里面,杜国楹也逐步解决了多人群,多场景的用茶需求,使得小罐茶品牌能够快速崛起并成为现代中国茶的代表品牌。

除了赛道选择必须锁定用户和产品的其中之一,杜国楹也提到了自身基因与品牌的适配度,综合各个维度来看,杜国楹的结论是不再碰消费电子领域。而在《详谈》中,杜国楹多次提及他已不再思考下一个创业赛道,茶将会是其后半生一直奋斗的事业。虽然做茶过程中遇到了不少困难,但他从来没想过撤,而是希望基于小罐茶这个公司,为行业、为这个时代、为中国茶、为用户能做点什么。

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在不久前结束的博鳌亚洲论坛上,作为连续两年的“官方唯一指定用茶”的小罐茶,不仅让我们看到了中国茶的现代创意表达,也让世界看到了高品质中国茶以及其背后的大国待客浪漫。而这,也让笔者相信了杜国楹说为中国茶做些什么并非一句空话,笔者也期待,杜国楹未来能引领中国茶呈现更多的惊喜与可能。

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