他在微拍堂改走“高端路线”销售额爆发式增长

“画中有诗,诗中有画”,说到书画,人们总会感受到高雅艺术和文化内涵。中国的绘画艺术,是中华民族传统艺术中起源最早的艺术形式之一,在原始社会就已具有相当高的审美意趣和高超的艺术创作才能。

刘善很早就沉迷于中国书画的博大精深,他希望能做点什么,让更多人欣赏到中国书画文化之美。2012年,刘善创办翰墨堂时,就本着宣传中国书画文化为目的,以让全民都买的起书画作品为宗旨,让书画家有精力创作。

翰墨堂董事长刘善

微拍堂「翰墨堂书画」负责人刁山锁

就这样,翰墨堂一创办,就是近十年的时间。2018年,「翰墨堂书画」入驻微拍堂,从此开启了一段辉煌的书画路。

调整策略走“精品”路线  “宋庄疫情”期间销售额破百万

北京宋庄,是众所周知的艺术区,翰墨堂书画的总部就在这里。前些天,受到新冠肺炎疫情的影响,宋庄部分区域被采取了管控措施,但微拍堂「翰墨堂书画」店铺不仅没有受到影响,反而创下了两天销售额近百万的业绩,其中几副书画作品还被拍出了单幅10万元左右的价格。

「翰墨堂书画」的“高货”作品

“本来当时我们给书画家办了线下展览,准备线上线下同时进行,但因为疫情原因我们全部改成线上直播,启动北京内除宋庄以外的直播团队。这是我们调整运营策略的第三场直播,我都自己上场去播的,只要有一丝可能,我们都要在条件允许的情况下去坚持。因为藏友在等我们。”对于藏友们的期待,微拍堂「翰墨堂书画」负责人刁山锁一向很认真。

「翰墨堂书画」在直播

刁山锁口中的“运营策略调整”,是「翰墨堂书画」的一次重大变革。“以前我们一天直播二十多个小时,与国内几千名优秀的书画家合作,每天精品佳作轮番上演,虽然年销售额也有几千万,但却很难再突破,今年我们重新梳理,减少了直播时长效果却有了很大提升。”

刁山锁说,感觉到需要变革,他思考了很久微拍堂店铺的定位。“其实环境是在让我们提升,变得更好,定位更明晰。我们需要长足的稳固发展,就要做‘精品’。”

“因为微拍堂喜爱收藏高货的藏友很多,我们应该让作品‘更精更好’,这样才能做到深耕,品牌影响力才会更持久。”

为了实现这个目标,刁山锁从合作的几千位书画家中去除了一大半。“我们邀请了学界、市场、展览等各方的专业人士成立顾问团,优中选优,选出实力强作品优秀、人品可靠、圈内影响力高的几百位老师进行深入合作,达不到标准的画作全部淘汰,每一场直播我们都要传递给藏友们足够深入的书画知识和内涵。”

「翰墨堂书画」在整理筛选好的画作

经过优化升级后的「翰墨堂书画」,最多的时候几个小时直播销售额就破200万。“接下来我们在微拍堂只做高端,定位非常清晰,不断提升成长,做更好的自己。”

微拍堂留存率高 今后经营只做“高端”

之所以做出这样的变革和决定,刁山锁是这么说的:“微拍堂其实‘高货’用户很多,留存率也很高,很多真正懂画爱画,经济实力也雄厚的用户都在。我们要想服务好这些用户,就应该走高端路线,不断提升自己,变得更优秀。”

不过,刁山锁口中的“高端”和“捡漏”并不冲突,“敢于放漏才是大家风范,网上购画不仅能学到知识,认识朋友,当然价格优势也很重要,高货依然可以放漏!藏友们以相对实惠的价格买到自己喜爱的名家字画,还能从直播中看到书画家本人的创作和讲解过程,这才是我要达到的效果!”

如今,电商平台选择余地很多,但刁山锁说微拍堂是他们会永远经营下去的一个平台。“因为它的独特性和专业属性,是任何平台都比不了的,在这里我们和专业的藏家交流学习,再通过直播让更多的书画爱好者成长为专业的藏家,这里的文化底蕴是无可比拟的!”

多方共赢出“妙招” 超越自己成就未来

今年,是翰墨堂书画成立九周年。“9年了,我们一直在努力,除了给藏友们更好的体验,我们还想给书画家们更多的发挥和施展空间,和书法家们一起超越自己成就未来。”

「翰墨堂书画」2021年线下北京新馆落成

对于有实力的书画家,刁山锁还会帮助他们提高知名度,让画作被更多人认识和欣赏。“我们会帮他们运营,他们只需要安心创作,我们会给他们做展览,出书等等。真正有实力的画家,只要被更多人看到,很快知名度就上来了,画作价值提高也是多方共赢的好事。”

翰墨堂工作人员和书画家们合影

2020年新冠肺炎袭来,书画线下渠道受阻。翰墨堂书画为众多艺术家提供吃住,为他们打开线上销售渠道,让他们安心创作。“做这个行业,我们要对每一位藏家和每一位书画家负责,这样才能得到长远发展,我们做的每一件有价值的事,也都会成为推动中国传统文化传承发展的一个分子,一个人的力量也许不大,但众人一起努力,就能汇聚成钢铁一般的力量。”

接下来,翰墨堂还将继续提升,给藏友们更好的书画人生。

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